項目營銷策劃推廣方案(已修改)
2025-02-02 12:25 本頁面
【正文】 31大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司東方壹品營銷策劃推廣方案 2011年9月15日大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司前 言根據(jù)東方壹品項目本身特點和晨峰地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標為基礎，以客觀的市場調(diào)研和有針對性市場定位為準則，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種地域性策劃推廣手段，按項目施工進度和銷售推廣梯度來實施，目的圍繞三大執(zhí)行期來綜合策劃推廣，第一期項目告知為主，同時預測市場承載力并有規(guī)律的適當調(diào)整；第二期為開盤前期大量蓄水為后期強銷期做暖場鋪墊，充分發(fā)揮策劃推廣市場沖擊力和延展性，使我們東方壹品開發(fā)、建設、銷售取得圓滿的成功，并針對晨峰地產(chǎn)公司從成長型向?qū)I(yè)化、品牌化過度，并為產(chǎn)品品牌化向企業(yè)品牌的定量、定性轉(zhuǎn)變做功課。一、 東方壹品策劃推廣周期 （一）、遼沈戰(zhàn)役初級推廣（1）2011年810月——形象推廣期 （2）2011年1112月——延展籌備期 （二）、淮海戰(zhàn)役中度挖掘 （1）2012年14月——引導期 （2）2012年5月認購期 （3）2012年67月——開盤期 （4）2012年89月——強銷期 （三）、平津戰(zhàn)役高效回收 （1）2012年10月——持續(xù)期 （2）2012年11月13年——收尾期 二、策劃推廣執(zhí)行方案（一）、形象推廣期——遼沈戰(zhàn)役節(jié)點時間：2011年8月1日～2011年10月30日前期項目展示告知為主，對市場預期的沖擊性，展示項目本身自有的獨特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價比、高定位、高標準等。推廣目的以展示告知為主，項目平鋪展示達到一定小范圍市場沖擊，引起行業(yè)競爭對手和周邊居住人群以及潛在客戶的關注。積累客源推廣主題（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市門戶地標 鶴城首席Artdeco風格法式藝術建筑 鶴城首席Artdeco風格法式皇家府邸推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。宣傳方式及sp活動開工奠基典禮（完成）、焰火晚會（取消）、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播（完成）、車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風格、價值、形象突出主題。（1）、電子樓書（網(wǎng)站）：外立面風格、多層、高層數(shù)量、戶型、面積、企業(yè)VI、企業(yè)文化等。（2）、車體廣告：以項目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。線路建議6路或28路。時間10月初開始為期一年，內(nèi)容根據(jù)推廣計劃更換主題。（3）、10月初房展會：宣傳軟性彩頁，數(shù)量10000份和前期制作200把扇子及企業(yè)文化衫等。廣告表現(xiàn)展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展VI表現(xiàn)地標圖道 旗停車站牌網(wǎng)頁設計媒體配合（1）投放時間及方式（完成）交通頻道、鄉(xiāng)村頻道廣播房產(chǎn)專欄，時間30秒頻率6次，早中晚各2次，時間8月9日9月10日一個月。后期可根據(jù)銷售節(jié)點需要拉長時間及加大投放頻率。（2）軟文：（新）【重磅信息：即日起，聯(lián)通大道進入后現(xiàn)代法式浪漫生活節(jié)奏，時尚、簡約、唯美將成為未來高品質(zhì)生活的主旋律!】(播報形式)東方壹品，聯(lián)通大道上的鶴城首席Artdeco風格法式藝術建筑，面積為50150平米區(qū)間特色的花園電梯洋房與情景高層引領您的居住世界觀。社區(qū)規(guī)劃有藝術氣息濃郁的巴洛克主題休閑廣場，帶您領略文藝復興時期新古典主義的文化真諦；充滿歐式風情的景觀水系，完美營造溫馨浪漫的生活氛圍，保證您的閑暇時光愜意悠然。卓爾不凡的身份，當配引人傾慕的居所。東方壹品，以卓越品質(zhì)邀您開啟法式浪漫主義至尚生活。2011，晨峰地產(chǎn)，傾城巨獻！ 地址： 電話：（3）東北網(wǎng)、齊齊哈爾新聞網(wǎng) （政府行為完成）執(zhí)行或我們的工作策劃推廣活動執(zhí)行、動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、產(chǎn)品風格、戶型、材質(zhì)、配套設施參與選定、商業(yè)定位、宣傳主題提煉、VI設計風格篩選、展板設計格調(diào)定位、軟文撰寫。開發(fā)商配合事項提供有關施工單位相關數(shù)據(jù)，建筑材料初步選擇標準、施工進度表、外部圍擋、銷售電話安裝、銷售導示牌制作、公交公司和當?shù)貜V告公司的聯(lián)系。（二）延 展 期 節(jié)點時間：2011年11月1日～2012年1月份通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關注本項目，在宣傳方面突出項目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設計理念和定位標準、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽光、運動、休閑。商業(yè)價值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導。推廣目的關注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項目，充分達到項目宣傳推廣延展性。積累客源，向二級和三級市場地區(qū)客戶做試探性宣傳。推廣主題（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：Artdeco風格藝術建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道突出項目規(guī)劃定位，戶型設計高附加值，開啟‘德源’與‘品源’概念性。延展居住理念上突出舒適度：陽光、運動、休閑等。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣側(cè)重（1）分級、遞進式宣（2）推廣側(cè)重建筑風格、
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