【正文】 遠(yuǎn)洋 ?LA VIE項(xiàng) 目 推廣思路From e美我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境獨(dú)棟別墅：巨大的市場(chǎng)空間自從 2023年國(guó)家禁止別墅用地后，別墅就成為地產(chǎn)界的稀缺資源之一。而隨著土地用量的不斷減少，別墅的需求量可謂日益增大，而這一需求也沒有因?yàn)楹暧^環(huán)境而有所改變單棟別墅市場(chǎng)：區(qū)域分明，競(jìng)爭(zhēng)激烈北京的別墅市場(chǎng)有其明顯的區(qū)域特征，東邊的中央別墅區(qū)是其中發(fā)源最早，配套設(shè)施最完備的別墅區(qū)域，加上便利的交通，吸引了不少外籍人士，頂級(jí)商務(wù)人士入住，是北京不二的富區(qū)。 因此各地產(chǎn)商對(duì)在此區(qū)域中的競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈主要主要競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越來越多越多的廠的廠商介商介入入影響競(jìng)爭(zhēng)的要素品牌低密度環(huán)境私密的生活氛圍，優(yōu)美的自然景觀，相近身份的鄰居是獲得目標(biāo)人群最初好感的第一步開發(fā)商品牌的知名度 /美譽(yù)度直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的觀感以及信任程度。 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們?cè)谶x擇居所的時(shí)候越發(fā)的理智，除去以上幾個(gè)重要的指標(biāo)外，象交通、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等因素都成為目標(biāo)用戶選擇別墅的標(biāo)準(zhǔn)之一低密度高端生活氣氛，來為自身的生活品質(zhì)提供保障遠(yuǎn)洋 La vie的機(jī)會(huì)在龐大的市場(chǎng)需求下，新項(xiàng)目憑借自身擁有的稀缺資源、優(yōu)勢(shì)環(huán)境特征、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)背景，容易成功切入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)同遠(yuǎn)洋 La vie具備成功切入市場(chǎng)的基礎(chǔ) :、最大的人工湖景、唯一的住戶資格審核制度另外一個(gè)主要的因素是遠(yuǎn)洋 La vie遠(yuǎn)離目前中央別墅區(qū)的核心地帶，即遠(yuǎn)離國(guó)展、空港工業(yè)區(qū)等人群聚集地，距市區(qū)更近 ， 且私密性更高，因此較其他別墅擁有更好的資源、位置從 項(xiàng) 目自身而言， 遠(yuǎn) 洋 La vie擁 有良好的機(jī)會(huì)，成功 進(jìn) 入 頂級(jí)別 墅市 場(chǎng)我們的目標(biāo)遠(yuǎn)洋品牌：完善遠(yuǎn)洋系列項(xiàng)目，完成遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的全方位產(chǎn)品布局，提升遠(yuǎn)洋品牌的整體品牌實(shí)力，同時(shí)為遠(yuǎn)洋 La vie提供強(qiáng)力的品牌背書遠(yuǎn)洋 La vie品牌 : 樹立屬于遠(yuǎn)洋 La vie子品牌的獨(dú)特個(gè)性 ， 形成其在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)有的特色，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注核心客戶群溝通： 建立與核心用戶的溝通渠道，進(jìn)一步提升其對(duì)遠(yuǎn)洋 La vie的好感利用企業(yè)品牌的背書構(gòu)建遠(yuǎn)洋 La vie的 品質(zhì) 可信度達(dá)成目標(biāo)的策略感性推廣與目標(biāo)消費(fèi)群體建立關(guān)聯(lián)理性推廣企業(yè)品牌與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)通過對(duì)遠(yuǎn)洋企業(yè)在其他項(xiàng)目上的成功，將其所所奉行的卓越品質(zhì)轉(zhuǎn)嫁至遠(yuǎn)洋La vie， 同時(shí)利用遠(yuǎn)洋 La vie在業(yè)界內(nèi)引起的反響，進(jìn)一步提升遠(yuǎn)洋集團(tuán)的品牌將住宅與住戶聯(lián)結(jié)起來結(jié)合遠(yuǎn)洋 La vie的特點(diǎn)與核心人群的特點(diǎn)，找到與之深入溝通的橋梁，用核心人群的特征來展示遠(yuǎn)洋的項(xiàng)目定位理性與感性的相互作用，形成完整的 項(xiàng) 目推廣模式企業(yè)品牌的提升如何利用遠(yuǎn)洋 La vie提升企業(yè)品牌策 略遠(yuǎn) 洋集 團(tuán) 遠(yuǎn) 洋 La vie 核心人群住宅 : 遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋風(fēng)景等公寓：遠(yuǎn)洋公館寫字樓：遠(yuǎn)洋國(guó)際中心商業(yè)街：第六街稀缺的獨(dú)棟頂級(jí)別墅低密度： 最大的人工湖景獨(dú)有的用戶資格認(rèn)證系統(tǒng)住宅與園林的定制化設(shè)計(jì)聚集北京最富裕的人群他們擁有絕對(duì)的財(cái)富與學(xué)識(shí)他們要求家的閑適與城市的激情 ……遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，遠(yuǎn)洋 La vie的典范氣質(zhì)傳播關(guān)鍵詞國(guó)際品質(zhì) 的 典范氣質(zhì) 經(jīng)典別墅強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋 ?La vie的項(xiàng)目背景： 以遠(yuǎn)洋地產(chǎn)所有項(xiàng)目長(zhǎng)久以來所仰仗的國(guó)際品質(zhì)為背景，強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋 ?La vie的可靠品質(zhì) 企業(yè)戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋品牌的一貫擁有的典范性品牌特性；激發(fā)目標(biāo)人群與媒體的認(rèn)同感；展現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及在整個(gè)別墅市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位傳播目標(biāo)通過對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、遠(yuǎn)洋 la vie項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全面解讀，樹立遠(yuǎn)洋 La vie—— 最具競(jìng)爭(zhēng)力的地產(chǎn)品牌遠(yuǎn)洋旗下具有典范氣質(zhì)、國(guó)際品質(zhì)的精品別墅形象傳播排布1月 20234月 10月2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月上市前 上市后上市項(xiàng) 目背景 預(yù)熱企 業(yè)戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 優(yōu)勢(shì)三 條傳播主線相符相乘由于 1－ 3月處于籌備期，在傳播上需要低調(diào)對(duì)待，考慮到春節(jié)的因此，建議在春節(jié)后首先在小范圍內(nèi)啟動(dòng)傳播遠(yuǎn)洋 la via 賣點(diǎn)解讀遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀 /行業(yè)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目回顧 遠(yuǎn)洋 ?La vie開盤儀式 遠(yuǎn)洋 La vie后的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)別墅的典范生活市場(chǎng)表現(xiàn)第二期開盤主線一：項(xiàng)目背景傳播傳播規(guī)劃遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀遠(yuǎn)洋 La vie的特點(diǎn)解讀兩大傳播主題通過對(duì)企業(yè)實(shí)力和項(xiàng)目研發(fā)優(yōu)勢(shì)的傳播，主動(dòng)規(guī)避在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下主流媒體可能存在的不利傳播，以及規(guī)避由于遠(yuǎn)洋缺乏別墅經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)傳播：?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為香港上市公司，其良好的業(yè)績(jī)能夠保障對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)性投入；?遠(yuǎn)洋 la via歷經(jīng)多年的精心建設(shè)，具有國(guó)際水準(zhǔn)，是別墅的典范之作? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在中國(guó)地產(chǎn)界中的良好口碑主題一 :遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀／行業(yè)優(yōu)勢(shì)解讀 傳播時(shí)間： 2月中 —5 月媒體選擇： 行業(yè)類（行業(yè)媒體以及財(cái)經(jīng)類媒體行業(yè)版） / 專業(yè)類 /網(wǎng)絡(luò)媒體傳播基調(diào)： 低調(diào)的對(duì)企業(yè)實(shí)力進(jìn)行解讀，進(jìn)而對(duì)遠(yuǎn)洋 La vie項(xiàng)目產(chǎn)生正面影響? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)長(zhǎng)久以來的口碑（突出項(xiàng)目的品質(zhì)）? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的企業(yè)實(shí)力? 別墅行業(yè)的逆勢(shì)發(fā)展，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)所擁有的前瞻性媒體專訪 軟文傳播遠(yuǎn)洋領(lǐng)導(dǎo)專訪：《 點(diǎn)滴成就遠(yuǎn)洋的典范項(xiàng)目 》地產(chǎn)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、管理類媒體行業(yè)領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò)訪談錄：《 中國(guó)需要什么樣的地產(chǎn)項(xiàng)目？ 》網(wǎng)絡(luò)媒體 — 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)媒體 — 行 業(yè) 峰會(huì)：中國(guó) 別 墅 發(fā) 展研 討 會(huì)時(shí) 間： 5月地 點(diǎn)：遠(yuǎn)洋 ?La vie目的：在開盤前期，以行業(yè)研討會(huì)的形式引爆項(xiàng)目在行業(yè)中的關(guān)注“ 別墅發(fā)展趨勢(shì) ”主題研討會(huì)（半日）遠(yuǎn)洋 La vie參觀（半日）媒體專訪 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總經(jīng)理遠(yuǎn)洋 La vie項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主題二 :遠(yuǎn)洋 La vie賣點(diǎn)預(yù)熱 傳播時(shí)間： 5月 —6 月中傳播媒體： 行業(yè)類（行業(yè)媒體及新聞?lì)惷襟w行業(yè)版） /專業(yè)類 /網(wǎng)