【正文】 遠(yuǎn)洋 ?LA VIE項 目 推廣思路From e美我們所面臨的競爭環(huán)境獨(dú)棟別墅：巨大的市場空間自從 2023年國家禁止別墅用地后，別墅就成為地產(chǎn)界的稀缺資源之一。而隨著土地用量的不斷減少，別墅的需求量可謂日益增大，而這一需求也沒有因?yàn)楹暧^環(huán)境而有所改變單棟別墅市場：區(qū)域分明，競爭激烈北京的別墅市場有其明顯的區(qū)域特征，東邊的中央別墅區(qū)是其中發(fā)源最早，配套設(shè)施最完備的別墅區(qū)域，加上便利的交通，吸引了不少外籍人士，頂級商務(wù)人士入住，是北京不二的富區(qū)。 因此各地產(chǎn)商對在此區(qū)域中的競爭更顯激烈主要主要競爭品牌競爭品牌越來越來越多越多的廠的廠商介商介入入影響競爭的要素品牌低密度環(huán)境私密的生活氛圍，優(yōu)美的自然景觀，相近身份的鄰居是獲得目標(biāo)人群最初好感的第一步開發(fā)商品牌的知名度 /美譽(yù)度直接影響消費(fèi)者對項目品質(zhì)的觀感以及信任程度。 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們在選擇居所的時候越發(fā)的理智，除去以上幾個重要的指標(biāo)外，象交通、設(shè)計團(tuán)隊等因素都成為目標(biāo)用戶選擇別墅的標(biāo)準(zhǔn)之一低密度高端生活氣氛，來為自身的生活品質(zhì)提供保障遠(yuǎn)洋 La vie的機(jī)會在龐大的市場需求下，新項目憑借自身擁有的稀缺資源、優(yōu)勢環(huán)境特征、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢背景，容易成功切入市場，獲得市場的認(rèn)同遠(yuǎn)洋 La vie具備成功切入市場的基礎(chǔ) :、最大的人工湖景、唯一的住戶資格審核制度另外一個主要的因素是遠(yuǎn)洋 La vie遠(yuǎn)離目前中央別墅區(qū)的核心地帶，即遠(yuǎn)離國展、空港工業(yè)區(qū)等人群聚集地，距市區(qū)更近 ， 且私密性更高，因此較其他別墅擁有更好的資源、位置從 項 目自身而言， 遠(yuǎn) 洋 La vie擁 有良好的機(jī)會，成功 進(jìn) 入 頂級別 墅市 場我們的目標(biāo)遠(yuǎn)洋品牌：完善遠(yuǎn)洋系列項目，完成遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的全方位產(chǎn)品布局，提升遠(yuǎn)洋品牌的整體品牌實(shí)力，同時為遠(yuǎn)洋 La vie提供強(qiáng)力的品牌背書遠(yuǎn)洋 La vie品牌 : 樹立屬于遠(yuǎn)洋 La vie子品牌的獨(dú)特個性 ， 形成其在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)有的特色，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注核心客戶群溝通： 建立與核心用戶的溝通渠道，進(jìn)一步提升其對遠(yuǎn)洋 La vie的好感利用企業(yè)品牌的背書構(gòu)建遠(yuǎn)洋 La vie的 品質(zhì) 可信度達(dá)成目標(biāo)的策略感性推廣與目標(biāo)消費(fèi)群體建立關(guān)聯(lián)理性推廣企業(yè)品牌與項目的優(yōu)勢通過對遠(yuǎn)洋企業(yè)在其他項目上的成功，將其所所奉行的卓越品質(zhì)轉(zhuǎn)嫁至遠(yuǎn)洋La vie， 同時利用遠(yuǎn)洋 La vie在業(yè)界內(nèi)引起的反響，進(jìn)一步提升遠(yuǎn)洋集團(tuán)的品牌將住宅與住戶聯(lián)結(jié)起來結(jié)合遠(yuǎn)洋 La vie的特點(diǎn)與核心人群的特點(diǎn)，找到與之深入溝通的橋梁，用核心人群的特征來展示遠(yuǎn)洋的項目定位理性與感性的相互作用，形成完整的 項 目推廣模式企業(yè)品牌的提升如何利用遠(yuǎn)洋 La vie提升企業(yè)品牌策 略遠(yuǎn) 洋集 團(tuán) 遠(yuǎn) 洋 La vie 核心人群住宅 : 遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋風(fēng)景等公寓：遠(yuǎn)洋公館寫字樓：遠(yuǎn)洋國際中心商業(yè)街：第六街稀缺的獨(dú)棟頂級別墅低密度： 最大的人工湖景獨(dú)有的用戶資格認(rèn)證系統(tǒng)住宅與園林的定制化設(shè)計聚集北京最富裕的人群他們擁有絕對的財富與學(xué)識他們要求家的閑適與城市的激情 ……遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，遠(yuǎn)洋 La vie的典范氣質(zhì)傳播關(guān)鍵詞國際品質(zhì) 的 典范氣質(zhì) 經(jīng)典別墅強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋 ?La vie的項目背景： 以遠(yuǎn)洋地產(chǎn)所有項目長久以來所仰仗的國際品質(zhì)為背景，強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋 ?La vie的可靠品質(zhì) 企業(yè)戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋品牌的一貫擁有的典范性品牌特性；激發(fā)目標(biāo)人群與媒體的認(rèn)同感；展現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力 產(chǎn)品優(yōu)勢：針對目標(biāo)人群，強(qiáng)調(diào)項目的優(yōu)勢，以及在整個別墅市場內(nèi)的優(yōu)勢地位傳播目標(biāo)通過對遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的行業(yè)優(yōu)勢、遠(yuǎn)洋 la vie項目優(yōu)勢、項目競爭優(yōu)勢的全面解讀，樹立遠(yuǎn)洋 La vie—— 最具競爭力的地產(chǎn)品牌遠(yuǎn)洋旗下具有典范氣質(zhì)、國際品質(zhì)的精品別墅形象傳播排布1月 20234月 10月2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月上市前 上市后上市項 目背景 預(yù)熱企 業(yè)戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 優(yōu)勢三 條傳播主線相符相乘由于 1－ 3月處于籌備期，在傳播上需要低調(diào)對待，考慮到春節(jié)的因此，建議在春節(jié)后首先在小范圍內(nèi)啟動傳播遠(yuǎn)洋 la via 賣點(diǎn)解讀遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀 /行業(yè)優(yōu)勢遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目回顧 遠(yuǎn)洋 ?La vie開盤儀式 遠(yuǎn)洋 La vie后的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)戰(zhàn)略項目競爭優(yōu)勢別墅的典范生活市場表現(xiàn)第二期開盤主線一：項目背景傳播傳播規(guī)劃遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀遠(yuǎn)洋 La vie的特點(diǎn)解讀兩大傳播主題通過對企業(yè)實(shí)力和項目研發(fā)優(yōu)勢的傳播，主動規(guī)避在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下主流媒體可能存在的不利傳播，以及規(guī)避由于遠(yuǎn)洋缺乏別墅經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)傳播：?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為香港上市公司，其良好的業(yè)績能夠保障對項目的持續(xù)性投入；?遠(yuǎn)洋 la via歷經(jīng)多年的精心建設(shè)，具有國際水準(zhǔn)，是別墅的典范之作? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在中國地產(chǎn)界中的良好口碑主題一 :遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)力解讀／行業(yè)優(yōu)勢解讀 傳播時間： 2月中 —5 月媒體選擇： 行業(yè)類（行業(yè)媒體以及財經(jīng)類媒體行業(yè)版） / 專業(yè)類 /網(wǎng)絡(luò)媒體傳播基調(diào)： 低調(diào)的對企業(yè)實(shí)力進(jìn)行解讀，進(jìn)而對遠(yuǎn)洋 La vie項目產(chǎn)生正面影響? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)長久以來的口碑（突出項目的品質(zhì)）? 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的企業(yè)實(shí)力? 別墅行業(yè)的逆勢發(fā)展，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)所擁有的前瞻性媒體專訪 軟文傳播遠(yuǎn)洋領(lǐng)導(dǎo)專訪：《 點(diǎn)滴成就遠(yuǎn)洋的典范項目 》地產(chǎn)媒體、財經(jīng)媒體、管理類媒體行業(yè)領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò)訪談錄：《 中國需要什么樣的地產(chǎn)項目？ 》網(wǎng)絡(luò)媒體 — 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)媒體 — 行 業(yè) 峰會：中國 別 墅 發(fā) 展研 討 會時 間： 5月地 點(diǎn)：遠(yuǎn)洋 ?La vie目的：在開盤前期，以行業(yè)研討會的形式引爆項目在行業(yè)中的關(guān)注“ 別墅發(fā)展趨勢 ”主題研討會（半日）遠(yuǎn)洋 La vie參觀（半日）媒體專訪 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總經(jīng)理遠(yuǎn)洋 La vie項目負(fù)責(zé)人主題二 :遠(yuǎn)洋 La vie賣點(diǎn)預(yù)熱 傳播時間： 5月 —6 月中傳播媒體： 行業(yè)類（行業(yè)媒體及新聞類媒體行業(yè)版） /專業(yè)類 /網(wǎng)