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正文內(nèi)容

新藥上市推廣營銷策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健(參考版)

2024-08-16 20:06本頁面
  

【正文】 《中國營銷傳播網(wǎng)》 更新日期 : 。整合營銷傳播的核心在于,市場的狀況分析、消費者的購買心態(tài)和購買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。主要的問題是還沒有將整合營銷傳播的理念融會貫通,為分析而分析,從而產(chǎn)生了很多的漏洞和不一致的地方??傊?矛 ” 、 “ 盾 ” 很多。但為什么不同階段的訴求不同?前面沒有進行分析??蛇x擇各品牌形象代言人,男、女各一名,應(yīng)具有城市職業(yè)時尚的外觀及氣質(zhì),能代表都市新男(女)性形象。 八、銷售渠道(略) 九、媒體宣傳(廣告創(chuàng)意) 入市初期以理性訴求為主強調(diào)功能及治療優(yōu)勢;發(fā)展期以感性訴求為主,主要以產(chǎn)品的整體形象、親和力、社會關(guān)系作為產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳;后期主要是推產(chǎn)品新的功能、創(chuàng)新理念來引導(dǎo)顧客的認識提升,重新導(dǎo)入新產(chǎn)品。 點評:該部分分析并未與前面的內(nèi)容統(tǒng)一起來。 各個環(huán)節(jié)緊密配合。首先在一個區(qū)域市場做透,力爭在某一個區(qū)域市場占有較大市場份額; 重點突破,樹立形象; 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外,更長、更有效的應(yīng)塑造一個獨具個性的品牌形象。男性藥品同類產(chǎn)品過多,競爭力大。 點評:有一些話是多余的,如 “ 揚長避短,趨利弊害 ” 。 點評:產(chǎn)品功能定位應(yīng)更明確體現(xiàn)對消費者的價值所在,是否應(yīng)該 “ 男女有別 ” ?是否應(yīng)該充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,如 “ 純中藥 ” ? 而且,還要考慮產(chǎn)品在這
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