新藥上市推廣營銷策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 ” 很多。 點評：該部分分析并未與前面的內容統(tǒng)一起來。 點評：有一些話是多余的，如 “ 揚長避短，趨利弊害 ” 。 四、優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢 : 服用簡單，攜帶方便； 獨特的治療方法，純中藥制劑； 功效突出，治療、保健為一體； 產品附加價值潛力巨大。消費群體為 340 萬 30% ＝ 102 萬，其中約 10%具有快速治療、保健的趨向，故比較固定的女性消費者約為 102 萬 10% ＝ 萬。目前市場上治療男性性功能障礙的產品 達60 種之多，以保健品居多。 男性產品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計， 80%以上的男性均有健康受損的信號或事實。 二、市場占有率分析 女性藥品消費市場潛力： 據(jù)統(tǒng)計，武漢市女性人口約 340 萬，其中約 30%的女性存在不同程度的經期問題。 點評：該部分主要問題在于：沒有分男女消費者進行分析；只分析消費心理是不夠的，還要分析消費行為和消費過程。 六、營銷指導思想 深層推銷產品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合； 明確產品主打功效，始終不偏離中心； 重點于終端建設，輔以其它營銷形式； 揚長避短，趨利弊害。在宣傳、售后服務、資金、人力資源應相互配合。品牌形象到底應該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語似乎與產品的功能定位也不完全一致， “ 男女有別 ” 的問題并沒有
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