新藥上市推廣營銷策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-03 20:06本頁面
【導讀】在功效上互為交叉，而以治療為主的產(chǎn)品卻還很少。是具有內(nèi)外調(diào)理、補氣養(yǎng)血的保健品。的男性均有健康受損的信號或事實。目前市場上治療男性性功能障礙的產(chǎn)品達。60種之多，以保健品居多。以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，而后者多以藥品出現(xiàn)。不育等癥的治療性藥品；二是在功效上是保健強身的保健品。消費群體為340萬×30%＝102萬，其中約10%具有快速治療、保健的趨向，故比較固定的女性消費者約為102萬×10%＝萬。據(jù)統(tǒng)計35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。約有20萬×20%＝4萬人，潛在消費金額為4萬×50元×12月＝2400萬元。×12月的費用，顯然不是。據(jù)現(xiàn)在的消費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品；
【正文】 客的認識提升，重新導入新產(chǎn)品。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關(guān)愛和引導。可選擇各品牌形象代言人，男、女各一名，應(yīng)具有城市職業(yè)時尚的外觀及氣質(zhì)，能代表都市新男（女）性形象。 廣告語： 輕盈 自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動力源 御龍丸 生命源 點評：對廣告運作的階段性有考慮。但為什么不同階段的訴求不同？前面沒有進行分析。品牌形象到底應(yīng)該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語似乎與產(chǎn)品的功能定位也不完全一致， “ 男女有別 ” 的問題并沒有解決?？傊?矛 ” 、 “ 盾 ” 很多。 總評：本案例的總體分析思路和框架還比較完善，對市場的分析也有比較深入之處，特別是能夠進行前期的市場調(diào)研，包括文獻資料調(diào)查和消 費者調(diào)查，通過調(diào)研來確定市場潛力、產(chǎn)品定位和目標市場，值得贊許。主要的問題是還沒有將整合營銷傳播的理念融會貫通，為分析而分析，從而產(chǎn)生了很多的漏洞和不一致的地方。 案例啟示： 要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領(lǐng)悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購買心態(tài)和購買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。一句話，策劃案本身也應(yīng)該是 “ 整合 ” 的。 《中國營銷傳播網(wǎng)》 更新日期 :
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