新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-03 20:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在功效上互為交叉，而以治療為主的產(chǎn)品卻還很少。是具有內(nèi)外調(diào)理、補(bǔ)氣養(yǎng)血的保健品。的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)。目前市場(chǎng)上治療男性性功能障礙的產(chǎn)品達(dá)。60種之多，以保健品居多。以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，而后者多以藥品出現(xiàn)。不育等癥的治療性藥品；二是在功效上是保健強(qiáng)身的保健品。消費(fèi)群體為340萬(wàn)×30%＝102萬(wàn)，其中約10%具有快速治療、保健的趨向，故比較固定的女性消費(fèi)者約為102萬(wàn)×10%＝萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%。約有20萬(wàn)×20%＝4萬(wàn)人，潛在消費(fèi)金額為4萬(wàn)×50元×12月＝2400萬(wàn)元。×12月的費(fèi)用，顯然不是。據(jù)現(xiàn)在的消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中藥無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品；
【正文】 客的認(rèn)識(shí)提升，重新導(dǎo)入新產(chǎn)品。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對(duì)男（女）性的關(guān)愛(ài)和引導(dǎo)。可選擇各品牌形象代言人，男、女各一名，應(yīng)具有城市職業(yè)時(shí)尚的外觀及氣質(zhì)，能代表都市新男（女）性形象。 廣告語(yǔ)： 輕盈 自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動(dòng)力源 御龍丸 生命源 點(diǎn)評(píng)：對(duì)廣告運(yùn)作的階段性有考慮。但為什么不同階段的訴求不同？前面沒(méi)有進(jìn)行分析。品牌形象到底應(yīng)該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語(yǔ)似乎與產(chǎn)品的功能定位也不完全一致， “ 男女有別 ” 的問(wèn)題并沒(méi)有解決?？傊?矛 ” 、 “ 盾 ” 很多。 總評(píng)：本案例的總體分析思路和框架還比較完善，對(duì)市場(chǎng)的分析也有比較深入之處，特別是能夠進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括文獻(xiàn)資料調(diào)查和消 費(fèi)者調(diào)查，通過(guò)調(diào)研來(lái)確定市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)，值得贊許。主要的問(wèn)題是還沒(méi)有將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念融會(huì)貫通，為分析而分析，從而產(chǎn)生了很多的漏洞和不一致的地方。 案例啟示： 要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的思想精髓。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心在于，市場(chǎng)的狀況分析、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。一句話(huà)，策劃案本身也應(yīng)該是 “ 整合 ” 的。 《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》 更新日期 :
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