通用賽歐上市策劃案(doc5)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 01:40本頁面
【導(dǎo)讀】在賽歐之前，國內(nèi)10萬元轎車還屬一片空白。于是上海通用找到這個切入口，在賽歐還。知，使賽歐還未與消費者謀面便已深入人心。并且賽歐在沒有投入一分錢廣告的情況下，訂。單就已突破了16000份，并且在不斷上升。上市一年后，賽歐系列轎車的銷售量已經(jīng)突。但上海通用在前期只花費了很少的新聞公關(guān)費用，就巧妙地借助媒體的力量和。了“井噴”式的購買行為。這種效果是上海通用歷經(jīng)了長達8個月的公關(guān)活動后才達。擇時機的共同結(jié)果。“第二屆上海國際工業(yè)博覽會”無疑是一個聚集各方、尤其是媒體注意力的良機。優(yōu)美的產(chǎn)品外型頓時令愛車族為之興奮，賽歐一時成了當(dāng)天所有參展人員談?wù)摰脑掝}。人拿著當(dāng)天報紙前往展會專門來看賽歐。在整個展會期間，賽歐幾乎每天都是各家媒體重點。賽歐在試車過程中的動力表現(xiàn)和優(yōu)秀。賽歐下線后，初步公布了2020年上半年上市的時間安排。及賽歐典型的改進項目等各方面的知識。賽歐在北京國際博覽會上的亮相，是賽歐首次離開上海在異地展出。
【正文】 用汽車對價格所做的承諾的兌現(xiàn)。 6 月 8 日，賽歐上市當(dāng)日，各地重要媒體均以此做了詳盡的跟蹤報道。此前上海通用汽車同各地經(jīng)銷商已經(jīng)將首批車主的資料進行了完整的收集和整理，極大地幫助了新聞界的采訪工作。當(dāng)日，各地的上市情況迅速反饋到上海，在對各地上市活動、圖片以及車主受訪內(nèi)容整理之后，這些信息又被發(fā)送到各地的新聞記者手里，幫助他們更為全面地了解賽歐上市的全貌，并且提供了大量的新聞線索和素材。 2020 年 6 月 18 日～ 24 日 —— 上海國際車展 兩年一度的上海國際車展，是賽歐整個上市公關(guān)策劃的最后一個環(huán)節(jié)，距離 2000 年 10 月 24 日的首次亮相，正巧是 8 個月的時間。配合本次車展別克轎車 “ 別克滿足每一族 ” 的主題，賽歐和其他別克轎車以及多功能商務(wù)公務(wù)旅行車一起，向邀請與會的 100 多家媒體代表展現(xiàn)了別克家族產(chǎn)品不同的明確定位。至此，賽歐上市活動告 一段落。 成功策劃 名利雙收 賽歐上市策劃的整個過程，可以說開創(chuàng)了國內(nèi)新車品牌塑造的幾個記錄：歷時 8 個月，時間跨度之長十分罕見；在此過程中，收到的賽歐新聞剪報數(shù)以千計，幾乎全國所有媒體（專業(yè)性太強的行業(yè)媒體除外）對賽歐都有提及；整個宣傳過程中，總共接觸的新聞記者超過 600 人；撰寫和發(fā)布了 12 篇新聞稿，歷次新聞報道突出了宣傳的主題。賽歐成功奠定了中國家用轎車的基本定義，結(jié)束了此前長達數(shù)年的有關(guān)家用轎車的大討論，并使 “ 注重安全性 ” 和 “ 注重性能價格比 ” 成為同類廠商的共識。 在長達 8 個月的過程中，賽歐始終處于傳媒和公眾的注意力中心。在這種情況下，賽歐的優(yōu)點和缺點無疑都會被成倍地放大。如何向公眾傳達一個真實可信的賽歐，并幫助這一年輕品牌迅速成為中國家用轎車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，使賽歐倡導(dǎo)的理念為公眾和同行所接受，確實給通用以很大的挑戰(zhàn)。 在這個案例中，通用體會到公關(guān)傳播應(yīng)該成為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略及市場戰(zhàn)略的有機組成部分，需要嚴(yán)謹(jǐn)周密的策，精確地實施及各個部門的通力合作。不同階段信息的收集、匯總、分析及傳播對公關(guān)推廣的成功也至為重要，盡管能通過巧妙的策劃可以迅速地吸引公眾的注意力但通用更愿意指出的是： 了解并精心準(zhǔn)備通用所想傳遞的信息；保持與媒體和公眾暢通的信息溝通渠道；迅速應(yīng)變、及時調(diào)整既定策略與公關(guān)推廣的步驟，才是賽歐上市公關(guān)成功的關(guān)鍵，也更為接近公關(guān)的本意所在。
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