【導(dǎo)讀】模式，對商業(yè)物業(yè)招商的成敗起到關(guān)鍵作用，為整個(gè)市場的培育明確方向?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。因此，我公司綦江項(xiàng)目招商小組對本市場開展。了項(xiàng)目研討，詳細(xì)調(diào)查了項(xiàng)目區(qū)域地域商業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等相關(guān)情況，玖虎〃明珠項(xiàng)目占地面積約3000余平方米，建筑面積約45000余平方米，萬，其中城市人口萬。綦江工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，工業(yè)強(qiáng)縣扎實(shí)推進(jìn)，縣城。冶金、建材、食品等支柱產(chǎn)業(yè)。交橋段為商業(yè)核心地帶，聚集了眾多知名商家。投資平臺(tái)、優(yōu)惠的投資政策、熱情好客的綦江人民。質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品加工為主并具有山水園林特色的城市。息，均可在此停靠，交通十分便利。綦江中學(xué)、新華計(jì)算機(jī)學(xué)校等眾多院校。大型醫(yī)院主要為急救中心。酒店賓館，還有重慶小天鵝火鍋、騎龍火鍋，綦江白渡魚等特色餐飲。項(xiàng)目轄屬綦江東城派出所，街區(qū)治安良好。的逐步完善，給綦江的商業(yè)發(fā)展帶來無限商機(jī)。民轉(zhuǎn)移，以示范小城鎮(zhèn)建設(shè)吸納周邊農(nóng)民轉(zhuǎn)移，以縣城拓展園區(qū)平臺(tái)建設(shè)促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移，

　　

【正文】 經(jīng)過市場調(diào)查，確定招商政策，鎖定目標(biāo)客戶后，及時(shí)組織各類經(jīng)營商家到本市場進(jìn)行考察。一方面以本地商戶為重點(diǎn)，及時(shí)公布本市場的招商信息；另一方面在重慶市區(qū)鎖定目標(biāo)客戶，通過我司與其交涉，組織目標(biāo)客戶對本市場進(jìn)行考察，了解客戶意向，為下一步招商打開局面。 （ 1） 招商宣傳 —— 目標(biāo)群客戶宣傳資料發(fā)放 —— 招商目標(biāo)區(qū)域制 作招商廣告 （ 2） 招商洽談及組織 —— 登記目標(biāo)客戶及面談 —— 重慶地區(qū)召開招商會(huì) —— 組織意向客戶現(xiàn)場考察 —— 鎖定目標(biāo)客戶 市場裝修 中國最大管理資源中心 通過市場調(diào)研 ，結(jié)合本市場的 具體布局和商家實(shí)際需求，將對本市場進(jìn)行初裝修，由開發(fā)商總體負(fù)責(zé)（物業(yè)公司可根據(jù)招商要求擬定裝修方案、圖紙或提出整改建議供開發(fā)商審定）， 主要內(nèi)容包括市場設(shè)施設(shè)備的完善 (風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)組、消防設(shè)施等 )、建筑缺陷的整改 、商鋪的夾隔、市場形象標(biāo)識(shí)的制作以及安裝，報(bào)消防部門審批等。 策劃推廣 （ 1） 制作 DM 單 作為招商的必需品 ，及時(shí)制作招商 DM 宣傳單，內(nèi)容包括：項(xiàng)目介紹、地域優(yōu)勢、市場定位與布局、招商政策，其中突出市場定位和招商政策的優(yōu)惠。 （ 2） CI 策劃 為配合招商，突出亮點(diǎn)，必須對市場進(jìn)行包裝，主要包括對市場形象標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，宣傳主題詞及招商口號(hào)的確定。 （ 3） 媒體宣傳 招商一旦啟動(dòng)，必須通過媒體加強(qiáng)宣傳，配合招商，跟進(jìn)造勢。一方面，在本地報(bào)紙、電視等媒體上直接開設(shè)廣告專欄，將已入住的商家及品牌進(jìn)行公布，同時(shí)上軟性文章及通訊稿，造大聲勢，吸引經(jīng)銷商及采購商；二是在本地商業(yè)流通中心及競爭性市場附近發(fā)布戶外廣告，加強(qiáng)宣傳攻勢。 （ 4） 現(xiàn)場宣傳 通過宣傳，必然有部份商戶來現(xiàn)場進(jìn)行考察，則現(xiàn)場的環(huán)境及形象也是影響商家入住的重要因素。因此，我們一方面要保持市場良好、整潔的外觀，突出形象；同時(shí)也要充分發(fā)揮并利用各種主題（如招商啟動(dòng)儀式、 中國最大管理資源中心 第一家商戶進(jìn)場等）在現(xiàn)場舉辦推介活動(dòng)，形式上以商業(yè)演出為主，同時(shí)包括現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、商家贊助獎(jiǎng)品等。 簽約引進(jìn) 經(jīng)過前期的大量鋪底工作和目標(biāo)客戶鎖定，此階段逐一拜訪鎖定客戶，并對市場招商情況、招商政策及發(fā)展思路并配合政府相關(guān)規(guī)劃向客戶進(jìn)行說明，合作方式上根據(jù)客戶不同可多重選擇，如自租場 地開展經(jīng)營、代銷商品經(jīng)營等。 a、 商戶的登記和初選 —— 制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）； —— 所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； —— 對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； —— 對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃； b、 商戶資格審查 —— 審查經(jīng)營類型 ， —— 審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； —— 審查經(jīng)營能力； —— 審查品牌優(yōu)勢； —— 優(yōu)先商戶 的 確定； —— 其余商戶視招商情況決定是否入場 。 二次裝修 同時(shí)，為確保順利開業(yè)，必須要求經(jīng)營戶按約定時(shí)間進(jìn)場裝修 。一方面由市場經(jīng)營管理公司對市場進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，對各店鋪的廣告進(jìn)行統(tǒng)一管理；另一方面要求各經(jīng)營商家的店鋪裝修必須突出風(fēng)格，體現(xiàn)形象和檔次。 組織開業(yè) 中國最大管理資源中心 所有工作均以開業(yè)為目標(biāo)。經(jīng)過堅(jiān)持不懈的招商，根據(jù)最初確定的開業(yè)日期，在政府及社會(huì)各界的支持下，必須按期開業(yè)。 （ 1） 開業(yè)前的準(zhǔn)備 主要包括：向工商部門提出申請并進(jìn)行審批，辦理市場許可證，協(xié)調(diào)辦理商家的證照，商家的入場統(tǒng)計(jì)及店面裝修，商品上架，采購商的聯(lián)系與引進(jìn)，經(jīng)營管理人員的培訓(xùn)、上崗，設(shè)施設(shè)備的檢查、試運(yùn)行等。 （ 2） 開業(yè)活動(dòng)的安排 一方面 必須在現(xiàn)場舉辦活動(dòng)，隆重慶祝市場開業(yè)。如開展商業(yè)演出、租賃流動(dòng)宣傳車、邀請腰鼓隊(duì)巡展等。另一方面，與進(jìn)場經(jīng)營戶合作，共同為打造市場推波助瀾，如商家提供獎(jiǎng)品贊助、開業(yè)酬賓、商品打折等。 （ 3）各類促銷活動(dòng)組織 根據(jù)市場消費(fèi)及節(jié)假日安排中小型促銷活動(dòng)，帶動(dòng)市場人氣，促進(jìn)市場后續(xù)招商及培育工作。 、后續(xù)工作 開業(yè)并不意味著工作的暫時(shí)休整，而僅僅是盤活市場的開始，之后的經(jīng)營管理將成為主宰市場存活的關(guān)鍵，一方面要一切從盤活市場為目標(biāo)開展各項(xiàng)配套工作，為市場的經(jīng)營商家服務(wù)；另一方面不能以“守株待兔”的方面 坐等商家，必須繼續(xù)對外開展招商工作，對經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對配套商家進(jìn)行填充，確保市場順利盤活。 [十六 ] 招商小組工作 招商工作 計(jì)劃 中國最大管理資源中心 ? 市場調(diào)查、經(jīng)營方案策劃階段（ —— ） —— 合同簽訂 后十個(gè)工作日內(nèi)擬定本項(xiàng)目招商策劃方案，組建招商機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)并召開工作會(huì)； ? 招商組織、方案確定階段（ — ） —— 進(jìn)行市場調(diào)研，確定本招商方案； ? 市場裝修、消防報(bào)審階段（ — ） —— 完成市場內(nèi)部裝修，攤位夾隔，報(bào)消防審批； ? 優(yōu)惠政策、租金價(jià)格確 定及市場宣傳階段（ — ） — — 落實(shí)招商優(yōu)惠政策，確定租金價(jià)格進(jìn)行宣傳推廣工作，發(fā)放 DM 宣傳單； ? 市場推廣活動(dòng)及招商階段（ — ） — — 在綦江、重慶兩地舉行玖虎〃明珠招商項(xiàng)目推廣現(xiàn)場咨詢活動(dòng)進(jìn)行造勢，同時(shí)組織重慶客戶到現(xiàn)場考察登記； —— 商場管理員工的招聘、培訓(xùn)工作及上崗，同時(shí) 擬訂商鋪?zhàn)赓U合同，商場管理公約，商場經(jīng)營管理制度及入伙資料，協(xié)助甲方辦理商場開業(yè)手續(xù)及商戶進(jìn)場手續(xù)，組織開業(yè)活動(dòng)準(zhǔn)備等工作； ? 市場二次裝修階段（ — ） —— 確保招商營業(yè)率達(dá) 50%以上，辦理經(jīng)營戶入伙手續(xù)進(jìn)行二次裝修，在月底完成，同時(shí)做好二次裝修的安全管理工作；做好市場開業(yè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，協(xié)助甲方組織開展市場開業(yè)慶典活動(dòng)； ? 10 月 1 日市場開業(yè)，同時(shí)招商工作繼續(xù)進(jìn)行。 中國最大管理資源中心 招商工作進(jìn)度 —— 前期招商 從 4 月份開始， 預(yù)計(jì) 5 個(gè)月，確保招商 營業(yè) 率達(dá) 50%，實(shí)現(xiàn) 10 月 1 日 順利開業(yè) 。 后期招商 期 10 個(gè)月，招商營業(yè)率 達(dá) 70%以上 ，后為續(xù)招期保持營業(yè)率 80%以上； —— 招商起第一季度，完成招商面積 40%，主要對象集中在第一、二層，以經(jīng)營服裝、箱包、飾品及家居用品為主的品牌主力店 ； — — 招商起至第五個(gè)月，完成招商面積 50%，主要對象集中在第三、四層，以經(jīng)營玻陶、塑料、文體用品為主，同時(shí)完善第一、二層剩余部份，繼續(xù)填充經(jīng)營空缺，市場進(jìn)入試營業(yè)狀態(tài) ； —— 開業(yè) 10 個(gè)月內(nèi)，確保市場營業(yè)率 70%； —— 開業(yè)后，利用現(xiàn)場宣傳及各類活動(dòng)制造聲勢，繼 續(xù)招商， 同時(shí)對經(jīng)營品類進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)一步完善市場規(guī)劃 ，確保開業(yè)一年內(nèi)市場營業(yè)率保持 80%。 中國最大管理資源中心 結(jié)束篇 經(jīng)過對該市場的全面調(diào)查、了解和分析，本著對業(yè)主負(fù)責(zé)，對本職工作忠實(shí)的原則，我們做出本方案，敬請貴公司審議。對不足之處 ，有待雙方共同商討。 但我們深信，通過和貴公司精誠合作，該項(xiàng)目的招商和市場的繁榮指日可待。在此， 我們滿懷合作的誠意和必勝的信念，因?yàn)槲覀兪且恢Ц矣诔钥?、敢于拼搏、甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。