【導讀】健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。須腳踏實地，容不得半點的疏忽與僥幸?！缎拚【破髣澣浮吠耆?。于細微之處創(chuàng)品牌的成果。它是連接產品與市場的中介體，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行者提供路線，準確無誤地落實策劃方案。參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。方法，提高了功效，給保健酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎。酒的人占%即億人。另有喝黃酒的人占%，即。據“修正健酒”專項市場調研。也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。為代表，以“養(yǎng)生”概念為切入點的產品正在崛起。99年，中國勁酒實現歷史上最高比例的增長，此時椰島鹿龜。健酒呈現二枝獨秀百花開的市場狀態(tài)。25%消費稅的政策，這一舉措在業(yè)內引起軒然大波。上2020年在寧波強力推出“萬年春”，萬基推出萬基牌鹿龜酒，具有抗疲勞與延緩衰老功能的保健酒大約有近百種，但大。廣告投放大、影響面廣的當屬“中國勁酒”和“椰島鹿龜酒”2家。

　　

【正文】 費群體的關系，為日后產品銷售奠定了良好的基礎及品版效益。 具體評定方法及形式：采用問答、家訪、的方式來了解參賽者作出相應評價。 問壽星的問題： ?經常鍛煉身體嗎？ ?生過大病嗎？怎么康復的？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 40 頁 共 65 頁 ?有哪些愛好？ ?經常服用滋補方面的產品嗎？ ?與兒女子孫關系？ ?同鄰居的關系？ ?養(yǎng)生的秘決 ?兒女孝敬父母嗎，有無吵架的時候？ ?老年人在社會中的 作用 ?覺得老年人應該怎樣安排晚年生活？ 問孝星的問題： ?有沒有和老人有過沖突、吵架嗎？ ?知道老人喜歡吃什么嗎？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 41 頁 共 65 頁 ?是否經常給老人買一些補品？ ?老個平時都有何種愛好？ ?一個月能抽出多少時間陪伴老人？ ?知道老人在生活之余有什么嗜好呢？ ?通常都怎樣表達您對老人的愛與關懷？ ?通常您跟老人在家的時候都和老人干些什么？ ?您和老人有共同的愛好嗎？ ?和老人的關系怎么樣 五、 2020 年市場推廣計劃 由于修正健酒因種種客觀原因沒有按計劃上市，所以這一部分不便公開，故略。 附一： 修正健酒酒店實操步驟 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 42 頁 共 65 頁 酒店是酒的最主要消費場所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有 “失酒店者失市場之危 ”。所以，與酒店形成良好的溝通，建立良好的客情關系是獲得酒店長期消費的的重要方式。其具體操作步驟很簡單，但要求業(yè)代在實踐中多注意方式，細節(jié)，并且貴在堅持。 酒進入酒店有鋪貨期，消化期和促銷期，不同時期有不同的工作重心。 一、鋪貨期 酒店初訪： ?出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品， POP，記事本； ?進入酒店，先直接找到吧臺； ?與吧員打招呼，自 我介紹，找出主要管事的人； ?向主管介紹自己，說明來意，介紹產品，及總經銷是誰等，初步建立交情； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 43 頁 共 65 頁 ?不要冷落旁邊好奇的吧員及服務員，找機會適當的交流； ?可以請服務員幫忙粘貼 POP 和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔； ?送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產品； ?禮貌告別離開。 鋪貨： ?同樣是出門前要檢查是否準備好筆，鋪底單，促銷品，最重要的是產品一定要跟車走； ?進入酒店，先找到主管，打招呼，說明來意； ?待對方同意后，當面點清貨物品種，數量，說明每種酒的進價和建議出售價（最好 是事先打印價格表給店主）； ?請店主驗貨并簽字； ?應親自把酒擺放到酒柜的顯眼位置； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 44 頁 共 65 頁 ?道謝，告別離開。 ?注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動主動告訴對方，說明促銷品的配送方式，時間，主動拿出來交給對方。 回訪： ?出門前仍然是檢查是否帶有促銷品， POP，鋪底單，筆記本或工作用表格；衛(wèi)生紙或小抹布 ?進入酒店，直接找到吧臺； ?打招呼，并加以慰問； ?了解銷售情況，查看酒的擺放位置是否仍然顯眼，并動手整理調好位置，如包裝不夠清潔必須拿出抹布將之擦干凈； ?如酒已經賣完或快要賣完，應及時動 員店主補貨，并拿出銷底單與店主結帳； ?了解店主以前的進酒渠道，告訴他到那里也能拿到同價的貨； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 45 頁 共 65 頁 ?要留意店內的 POP 或其它宣傳用品是否有破損，要及時用帶來的重新補上； ?在這一回訪步驟中，業(yè)代應該不斷的介紹產品的功效和能給他帶來的利潤。如有什么促銷活動要及時主動告之。 二、消化期 產品進入酒店后，顧客在廣告的宣傳下，酒店包裝的氛圍中，產生沖動而點酒消費，我們的目的就達到了。但這還不夠，我們需要他們不斷的飲用我們的產品。但這是我們業(yè)代無法與顧客形成面對面交流來完成，所以，借助酒店的主人和服務員的積極 推銷，是必不可少的。正因如此，所以有產品打出 “得小姐（服務員）者得市場 ”的說法。這就要求我們的業(yè)代平時利用回訪的機會都與服務員溝通，交流，并間期組織她們開展娛樂活動，培養(yǎng)起一種忠實的感情。制作一些服務員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報酬給她們。這一時期主要就是要堅持回訪，注意方法方式要靈活多變。 三、促銷期： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 46 頁 共 65 頁 促銷期間，不管是對酒店的促銷還是對消費者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時間用書面形式通知酒店主管，告知活動內容，方式，時間。步驟與回訪步驟雷同。 如店內有長駐的促銷員，促銷員應該按 職按責做好每天的促銷工作，如有建議或需要協(xié)助要及時上報市場部，以便市場部作出合理安排。 附二： 修正健酒酒店促銷品的設計 促銷品作為一種產品的附加價值的東西，既能起到推動銷售的作用又能起到廣告宣傳的作用。 促銷品設計的最基本點就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產品的作用。所以設計原則是要便于印上產品名稱及廣告語，讓受眾時刻記得是 “誰 ”送的，這一點很重要。 促銷品根據受眾的不同而應該在形狀，檔次，價格等方面有不同的設計。具體有： 一、對酒店的促銷品。這一部份要求促銷品本身要是能 在酒店用得 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 47 頁 共 65 頁 著的，用得著的才是大家都有機會看到并用到的東西，而不是被串之高閣。 中高檔酒店：桌布，臺卡，成套的茶具，煙灰缸，牙簽具（以玻璃的或白瓷的為好），小酒杯（白瓷），餐巾（純白或藍底紅字），點菜單的夾板（背面可以印廣告）及圓珠筆。 一般的酒店：卷約筒，筷筒（塑料制） 二、對酒店服務員的促銷品。這一部分要求促銷品的設計盡量符合服務員的喜好?；诜諉T年齡較小，工資偏底的情況，可以設計一些實用而不貴的小東西。如：簡單的化妝工具，小化妝包，小挎包，太陽帽，遮陽傘，文化衫，廣告表，這些都是可以印制廣告的。 三、對顧客的促銷品。這一部分促銷品的設計以給購買我們產品的消費者留念為主，既要實用又要精美。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機，精致的領帶扣，計算器，精致的臺歷，精裝的東北特產如人參，或贈送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。 功能市場是受眾面最窄的一個板塊。對于需要這個產品特殊功能的人來說，具有市場潛力。但沒有足夠的功底把功能說透，大量的溝通獲得他們感知上的認可，要形成消費是微乎其微的。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 48 頁 共 65 頁 所以，修正健酒通過大規(guī)模的動作，大手筆的炒作，得勢是必然，得分還得從餐飲市場抓起。 不是什么酒放到酒店就能形成消費 。況且，酒放到酒店之前還有個店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。所以，在酒進入酒店之前還要有個導入的過程。 導入過程包括： 電視廣告的宣傳。導入期廣告內容以功能細說為主，因產品未鋪市，以讓市場多了解產品為主。 電臺廣播講座，也以細說功能為主。 地面廣告，原則上要盡量霸氣些。 A、大賣場前大型宣傳促銷活動，活動內容包括產品介紹，有獎問答。有獎品嘗，免費品嘗，形成面對面的產品宣傳。（活動細則另定） B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。能粘 POP 的地方粘 POP，能發(fā)宣傳單的發(fā)宣傳單，給人造成視覺沖擊。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 49 頁 共 65 頁 C、 “購酒有獎活動 ”（活動細則另定） “喝酒中大獎活動 ”鋪開。（此活動在產品進入當地大中型賣場之后。）活動前要印制宣傳單，按戶投遞或投遞到手。 “喝酒中大獎活動 ”以一個銷售年度為一期（ 2020 年 9 月到 2020年 6 月。）特等獎于 2020 年 6——9 月進行兌現。 第一期活動以吸引消費 鰨 薪甭視 Υ ?。控制?蛭 菲淌釁謖賈薪甭實 ?0%（ 9——11 月）， 20%（ 12 月 ——下一年 4 月）。 46月宣傳中獎結束， 6 月底完成兌獎。 中獎分配：特等獎： 30 名，雙飛游長白山； 一等獎： 5 00 名，精裝 500ML 修正健 酒 1 瓶； 二等獎： 1000 名，普裝 500ML 修正健酒 1 瓶； 三等獎： 1 0000 名，普裝 125ML 修正健酒 1 瓶。 此活動除特等獎可以折現金外，其它獎項均設為實物兌獎，不折現金。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 50 頁 共 65 頁 D、酒店包裝，氣勢要造足，造成消費氛圍： 紙燈籠：紙燈籠的懸掛既能美化酒店，又能起到廣告作用，比起POP 來說，酒店更愿意接受漂亮的紙燈籠。（設計式樣另定） POP：制作 2——4 種 POP。精致高檔的做成相框型的 12 種；中檔次的 POP12 種。 原則上，中檔酒店要在每個包廂掛一個高檔相框型 POP，大廳懸掛23 個 ，選擇顯眼的位置；小型飯店在進門處能第一眼看到的地方粘貼 24 張中檔次 POP。附錄三：