【導(dǎo)讀】份額，中國能否在世界中草藥貿(mào)易中占據(jù)應(yīng)有的地位？中醫(yī)藥被譽(yù)為中國的第五大發(fā)明。中國的前四大發(fā)明全被西方超越了，"黃太利德"將給您一個(gè)完全肯定的回答---能。病人，病死率為零。并且毒副作用為零。黃太利德是第一個(gè)敢于向西藥比高低的中藥產(chǎn)品，它的出現(xiàn)將使西。府和世界各國政府為中藥取得更全面的法律地位大開綠燈。它將使中國無數(shù)藥品經(jīng)銷商跳出經(jīng)營短命產(chǎn)品，惡性競爭的怪圈，江山，而沒有一種藥可真正治療冠心病。"黃太利德"的出現(xiàn)，將意味著。黃太利德"在市場營銷策劃中，采取全新的，獨(dú)特的經(jīng)營理念和策略，"黃太利德"的研發(fā)人為了它的上市，拋棄了。"黃太利德"只是一個(gè)偉大事業(yè)的開路。利用獨(dú)有國粹優(yōu)勢，給冠心病患者福音。銷商加盟，快速啟動(dòng)國內(nèi)、國際市場。

　　

【正文】 使消費(fèi)者 100%的沒有風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)全部留給自己。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品過硬，表面上看似有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)， 2020 年上述承諾試運(yùn)行，實(shí)際退貨率不到 1%。退貨率按 10%計(jì)算，如利潤是 3100 元，損失是31 元，經(jīng)銷商的退貨風(fēng)險(xiǎn)是 31 元。 五 . 廣告 在商場上，似乎廣告決定著商家的勝 敗。其實(shí)，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產(chǎn)，如此取勝和破產(chǎn)的例子比比皆是。如果打了大的廣告就肯定能取勝，那么傻瓜只要有錢，作了廣告也可賺錢了。 黃太利德 在初期不做廣告，也不宜做廣告。原因有二，一是 黃太利德 是食品，沒有辦法做療效廣告。二是冠心病是不治之癥，這時(shí)一個(gè)人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會(huì)相信，廣告的初期效果全都耗費(fèi)在了糾正傳統(tǒng)觀念上，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。 黃太利德 將采用實(shí)物品嘗的廣告方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的媒體廣告。冠心病的乏力癥狀，市場上尚無任何藥品可改變，病人服用 黃太利德10 天，基本都會(huì)有明顯的癥狀改善。因此， 黃太利德 建議銷售商大量向患者贈(zèng)送 10 天的用量，但一定要患者帶著病歷或醫(yī)院診斷書上門領(lǐng)取。只要達(dá)到 20%的試用者回頭購買，銷售商就可大獲成功。 六 . 專賣店經(jīng)營方法摘要（詳細(xì)資料見附件） 1．專賣店位置選擇在小區(qū)附近或小區(qū)里面，面積 1520 平米，價(jià)格在每月 300 元 1200 元。 2．開業(yè)時(shí)連續(xù)搞 4 天開業(yè)慶典活動(dòng)，每次活動(dòng) 40 人左右參加，會(huì)上送禮品， 介紹專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，請專家義診。約有 160 人參加慶典，平均會(huì)有 1520%的人會(huì)購買產(chǎn)品，營業(yè)額在一萬元左右，毛利潤在 6000 元左右。初次購買的客人會(huì)成為促進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的基本客戶。未購買者，會(huì)信服我們的理念和產(chǎn)品，成為專賣店的潛在客戶。 3．將專賣店辦成居民身邊的健康俱樂部或健康加油站，平常不斷邀請周圍的居民到店里品酒，接受我們的健康理念教育，以此方法不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。 4．每個(gè)店招收 3 到 5 名兼職業(yè)務(wù)員，實(shí)行會(huì)員制的銷售方法，即每個(gè)用戶如果介紹兩名新客戶購買產(chǎn)品，可獲得金卡會(huì)員資格，享受七折的優(yōu)惠價(jià)格購 買產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員實(shí)行對會(huì)員的跟蹤服務(wù)，其所屬的用戶介紹新用戶，新用戶再介紹新用戶，所有以此方法產(chǎn)生的會(huì)員都由此業(yè)務(wù)員管理和提供服務(wù)，業(yè)務(wù)員按管理會(huì)員的多少和銷售額提取獎(jiǎng)金和報(bào)酬。（會(huì)員制的管理辦法見附件） 七 .專賣店的效益分析 1. 專賣店的投資：三萬元，進(jìn)貨兩萬元，租房和硬件投資約 6000到 8000 元，周轉(zhuǎn)金 4000 到 2020 元。 2. 每月按銷售 30 盒產(chǎn)品計(jì)算， 流水： 13950 元 毛利： 7500 元 房租： 800 元 雜費(fèi)： 200 元 稅收： 300 元 人員工資： 2020 元 成本合計(jì) 3300 元 月利潤 4200 元 ，年利潤 50400 元。 3. 如果按會(huì)員制進(jìn)行管理，讓大利給消費(fèi)者和銷售員，按每月銷售150 盒產(chǎn)品計(jì)算： 總流水：約 7 萬元 專賣店每盒產(chǎn)品可平均獲毛利 75 元，總計(jì)獲毛利 11250 元，扣除基本管理成本 3300 元，可每月獲純利 7900 元，年獲利 94800元。如果專賣店自身掌握 30%的用戶會(huì)員，每月可增加獲利潤 3750元，年增加利潤 4500 元。 八．地區(qū)總代理商的效益分析 1． 地區(qū)總代理總投資額為 10 萬元。 2． 一個(gè)地區(qū)平均 300 萬人口，可開設(shè) 75 家專賣店，按實(shí)際開設(shè) 30家專賣店計(jì)算。 假設(shè)全資自控店為 2 家， 以產(chǎn)品入股，控制 10 家專賣店 40%的股份，每個(gè)專賣店的營業(yè)額達(dá)到上述計(jì)算銷售額的 70%，地區(qū)代理商的利潤如下： 2 家自控專賣店 7900 元 X 70% X 2 X 12 個(gè)月 = 132720 元 10 家店 40%的股 7900 X 70% X 40%X 10 X 12 個(gè)月 =265440 元 全部店的批發(fā)毛利 100 盒 X 30 X 60 元 X 12 個(gè)月 =216 萬元 總計(jì)毛利： 2558160 元。 第六章 : 研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品 《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》是保證公司可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)科技保障和研究機(jī)構(gòu)，由公司總經(jīng)理兼任法人代表，聘請了鐵道部醫(yī)院系統(tǒng)的著名中西醫(yī)結(jié)合專家齊文野教授任主任，并與許多民間祖?zhèn)骼现嗅t(yī)和國內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。 研究中心將可以保證公司不斷有新的獨(dú)家所有的產(chǎn)品上市。目前已研究成功，有待上市的科研成果有： ? 用于亞健康人群的膠囊； ? 治療脫發(fā)的蜜丸； ? 治療神經(jīng)衰弱的蜜丸； ? 治療男女不育癥的蜜丸； ? 治療慢性心肌炎的膠囊； ? 治療鼻竇炎的外用劑； ? 治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的擦劑； ? 綜合治療紅斑狼瘡； ? 綜合治療重癥肌無力； ? 降壓針劑。 第七章：風(fēng)險(xiǎn)與防范 一．以食品批號上市的風(fēng)險(xiǎn)與防范。 黃太利德 以食品上市，容易受到工商和醫(yī)藥食品管理部門的人為干涉，但這些干涉都缺乏法律依據(jù)，多都是依據(jù)人為解釋，但如果處理不當(dāng)也會(huì)對經(jīng)營造成麻煩。防范措施如下： 1. 規(guī)范宣傳資料，宣傳資料通過有關(guān)監(jiān)督部門批準(zhǔn)； 2. 各地專賣店開張前首先取得工商部門和衛(wèi)生部門的指導(dǎo)和支持； 3. 向政府執(zhí)法部門的領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送產(chǎn)品試用，使他們體會(huì)食療確實(shí)不是欺騙； 4. 聘請高級法律顧問以對付人為的行政干涉； 5. 資金充足時(shí)將產(chǎn)品升級為保健食品和藥品。 二． 失密的風(fēng)險(xiǎn)與防范。 產(chǎn)品配方失密或被對手破譯，會(huì)使假冒產(chǎn)品出現(xiàn)或新的同類產(chǎn)品出現(xiàn)打破壟斷，對此可能防范如下： 1. 加強(qiáng)保密措施； 2. 擴(kuò)大主導(dǎo)產(chǎn)品的配套品種，即是主導(dǎo)產(chǎn)品或一種配套產(chǎn)品的配方被破譯，對手也沒有辦法與我們的系列產(chǎn)品競爭； 3. 研制更高級的配方做備份。 三．市 場混亂與保護(hù)。 假冒、串貨和市場保護(hù)是代理商最關(guān)心的問題，也是產(chǎn)品市場壽命的關(guān)鍵，對此，防范措施如下： 1. 堅(jiān)持實(shí)行產(chǎn)品專賣制度； 2. 每個(gè)地區(qū)只設(shè)一家代理商； 4. 對供各代理商的產(chǎn)品實(shí)行編碼專供。 第八章 : 招商條件 一 . 專賣店 首次進(jìn)貨 3 萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。 二．地區(qū)總代理 地市級總代理首次進(jìn)貨 10 萬元，省會(huì)城市首次進(jìn)貨 20 萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。 三．國內(nèi)總代理 首次進(jìn)貨 400 萬元，并完成商定的年銷售額。（公司月銷售額達(dá)到 100 萬元后，代理?xiàng)l件另議。） 四．國際總代理 首次進(jìn)貨 800 萬元，并完成商定的年銷售額。公司月出口額達(dá)到 100 萬元后，代理?xiàng)l件另議。） 五．入股 公司現(xiàn)有總資產(chǎn)約 260 萬元。 公司的無形資產(chǎn)價(jià)值待估。 公司目前市場運(yùn)作資金困難，如果有 200 萬元流動(dòng)資金注入，可在 6到 8 個(gè)月內(nèi)全面啟動(dòng)市場。因此，如果有投資者愿意投資 200 萬元啟動(dòng)市場，公司目前的全部資產(chǎn)，包括無形資產(chǎn)，將壓低計(jì)算為 1800萬元，投資 200 萬元，可得到 10 的股份，并參與財(cái)務(wù)和營銷管理。 黃太利德系列產(chǎn)品是一個(gè)資金可容性非常大的產(chǎn)品，有大的資金投入，就可以高起步操作國內(nèi)國外市場，加大研究和新產(chǎn)品上市的力度。如有膽識(shí)者愿意高額入股，將非常歡迎，條件雙方商議制定。