天和藥業(yè)銷售管理再造(ppt37)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 12:16本頁面
【導(dǎo)讀】的市場營銷模式。重組和聯(lián)合已啟動。組建5-10家年銷售額達50億元，藥零售店購買藥品。爭，單一的廣告策略難以馳騁市場。銷量愈大，返利愈高。銷量的進一步提高。員市場攻擊力逐漸失去。銷售活動進行有效控制和監(jiān)督。一只木桶的盛水量，經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)品信息、回款，庫存水平，終端的銷售信息，鋪貨率，陳列與配合度。競爭品牌市場動態(tài)。每位業(yè)務(wù)員業(yè)績信息等。經(jīng)銷商的過程管理。選擇合適的經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商達成共識，建立廠商銷售合作體。派駐高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表對經(jīng)銷商進行輔導(dǎo)、支持。建立激勵機制（合作表現(xiàn)、市場占有率增長、銷
【正文】 場管理流程再造 ?建立垂直一體化的經(jīng)銷商銷售體系 ?經(jīng)銷商的過程管理 ?醫(yī)藥零售終端管理 銷售政策制定 經(jīng)銷商管理手冊 醫(yī)藥零商管理手冊 培訓(xùn)與輔導(dǎo)執(zhí)行 建立垂直一體化的經(jīng)銷商銷售體系 ?合理地劃分區(qū)域 ?選擇合適的經(jīng)銷商 ?與經(jīng)銷商達成共識，建立廠商銷售合作體 ?派駐高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表對經(jīng)銷商進行輔導(dǎo)、支持與監(jiān)控 ?建立激勵機制（合作表現(xiàn)、市場占有率增長、銷售業(yè)績、價格執(zhí)行力度、回款速度等） 五、再 造 成 果 ◆ 培育天和藥業(yè)核心競爭能力，為企 業(yè)的擴張奠定基礎(chǔ) ◆造就一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的銷售隊伍 ◆構(gòu)筑企業(yè)的文化競爭力（營銷管理 的制度建設(shè) ） 近 期 銷售目標達成 促進天和發(fā)展與擴張 成為百年企業(yè) 中、 遠 期
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