【導讀】物市場潛力和前景是誘人的.新樂敦作為眼科用藥品牌,這個市場顯然有利于企業(yè)做大做強.水行業(yè)競爭日趨激烈.管理三方面,做具體分析,以提高新樂敦眼藥水知名度,增強新樂敦的競爭力.廣告公司為企業(yè)廣告代理商.中國眼藥水的發(fā)展速度,即使讓最有想象力的人來做預測,相信也會對今天的局面吃驚不已.那時,雖然全國有上千家制藥企業(yè),但真正稱得上專業(yè)的廠家則很少.的普及,使人們越來越意識到保護眼睛的必要性,隨之而來的便是眼藥水的熱銷.年及其以后會更多.,中藥類地位下降,西藥類成為主流.,外資,合資企業(yè)產(chǎn)品全線領先.

　　

【正文】 鏡頭 3:下班了 ,那些年輕人依然精力充沛 ,有說有笑地離開公司 . 鏡頭 4:男人疲憊不堪 .他靠在椅背上 ,用手揉著眼睛 .我總以為自己還行 ,但每天工作下來 ,看著那些年輕人依然精力充沛 ,我才發(fā)現(xiàn)自己真的不行了 . 鏡頭 5:一天 ,男人的老婆送給他一瓶新樂敦眼藥水 .一天 ,老婆給我買了樂敦 ,我的生活又有了變化 . 鏡頭 6:每次正式工作前 ,他都要滴一滴新樂敦眼藥水 . 鏡頭 7:男人笑容滿面 ,無論開會 ,批文件都應對自如 . 鏡頭 8:結束語 男人更要心疼自己 ! 平面廣告 (1),拔河的目的是把繩子的中心拉到己方的位置 ,想要達到這一目的 ,雙方必須竭盡全力 ,拼命地向自己一方使力 .我們在拔河繩的中點上放一瓶新樂敦眼藥水 ,其寓意是新樂敦的效果很好 ,很多人爭先購買 .用拔河來表現(xiàn)這個爭先程度 ,顯得更加激烈 . (2),登山是件很危險的運動 ,大家懷有不同的目的登山 ,有的是為名利 ,有的是為實現(xiàn)人生價值 .而我們把為了得到新樂敦眼藥水作為其登山的目的 ,在夸大的同時 ,又體現(xiàn)了新樂敦在消費者中的受 喜愛程度 . 2,宣傳策略 (1),印刷帶有宣傳新樂敦眼藥水內容的信封 隨著科技的發(fā)展 ,通信方式越來越多 ,如手機短信 ,電子郵件等 .但信件作為我們日常生活中常見的通訊方式 ,仍有無可取代的位置 .在校園里更是如此 ,經(jīng)調查 ,雖說有手機 ,網(wǎng)絡可以隨時聯(lián) 系 ,但是大多數(shù)人還是喜歡寫信 .而在這些人中 ,女生占絕大多數(shù) .我們可以把樂敦的形象代言人 MaggieQ 的廣告圖片附在信封上 ,在信封的醒目位置打上標語 讓眼睛深呼吸 . 然后把信封送到各個學校的超市內 .這樣 ,學生在購買信封時就會自然而然地看到新樂敦的廣告宣傳 ,久而久之 ,新樂敦在學生中就打響了知名度 . (2),在每晚 9:30— 11:00的各地方收聽率比較高的電臺播出一檔關于新樂敦的專題報道 這個宣傳主要面向大學生 .大學生的日常生活非常精彩 ,但在 10 點后 ,大都已經(jīng)回到宿舍 ,在睡覺前 ,他們大都是聽音樂 ,聽廣播 .我們可以在廣播中宣傳經(jīng)常上網(wǎng)及長時間地看書容易引起眼睛疲勞 ,新樂敦對經(jīng)常上網(wǎng) ,看書所引起的眼睛疲勞有很好的療效 .同時 ,我們還可以向他們介紹新樂敦的青春與時尚 ,以拉近與大學生的距離 . (3),由新樂敦贊助每周末在全國各大高校播放一部電影在影片播出前播放有關新樂敦的宣傳材料 電影對于大學生來說 ,沒有人不喜歡 ,而校園附近資源有限 ,極少有電影院 ,即使有 ,一張電影票對于并無什么經(jīng)濟來源的大學生來說 ,也是件奢侈的事 ,情侶更是少了浪漫 .公司可以與校方商量 ,在校園里每周末提供一場免費電影 ,以豐富大學生的課余生 .我們可以找一間大的多媒體教室 ,如果有條件 ,體育館或報告廳更好 ,在電影播出前 ,針對那些情侶和年輕消費者 ,宣傳公司的情侶包裝和彩色瓶裝的眼藥水 .這樣 ,新樂敦在大學生中的知名度將會大大提高 . (4),在各地的主流報紙的健康專欄買斷版權 ,專門介紹曼秀雷敦公司 我們主要向大眾介紹公 司現(xiàn)狀 ,經(jīng)營范圍 ,服務宗旨以及新樂敦眼藥水的專業(yè)護眼功效 ,同時向消費者宣傳怎樣科學用眼 ,如何預防眼疲勞以及如何防治眼部疾病 ,注意用眼衛(wèi)生等問題 .拉近新樂敦與普通百姓的距離 ,體現(xiàn)新樂敦的人文關懷 . (5),把全國主要城市的公交車的外表面粉刷新樂敦眼藥水的廣告 公交車是城市大多數(shù)人的出行方式 .我們可以把新樂敦的形象代言人 Maggie Q 粉刷在車上 ,并附上廣告語 : 讓眼睛深呼吸 !這樣 ,很多人都暴露在新樂敦的廣告之下 ,無疑提高了樂敦的知名度 .如果可能 ,我們可以買斷一個站臺 ,比如火車站等重點站臺 .樂敦提醒您 **站到了 ,請您拿好自己的行李物品 ,從后門下車 . 這樣耳濡目染 ,新樂敦就會深深地扎根在老百姓的心中 . (6),各大城市的公交站臺或等車的地方的路牌設成以新樂敦眼藥水為背景圖案 站臺是人比較集中的地方 ,我們可以把廣告圖案做得盡量華麗 ,對人們的視覺進行轟炸 . (站臺圖片 )※ 第七篇 營業(yè)推廣 1,終極消費者 (1),樣品的贈送 在全國的眼鏡店開展配眼鏡超過百元免費贈送小瓶裝的新樂敦眼藥水活動 ,以刺激消費者的購買欲望 .到眼鏡店配眼鏡的顧客大都平時不怎么科學用眼 ,也不用什么眼保健品 .顧客在使用我們免 費贈送的眼藥水 ,自然會驚喜于新樂敦的獨特效果 ,以后他們自然會繼續(xù)選用新樂敦 ,成為樂敦的忠誠的顧客 . (2),現(xiàn)場的示范與操作 在各大城市的大型眼鏡店中專門設置一個新樂敦專柜 ,可以對前來配眼鏡的顧客試滴樂敦眼藥水 ,這樣實戰(zhàn)性地與顧客交流 ,會更加使顧客確定樂敦的可靠性 .我們還可以在眼鏡店里播放宣傳新樂敦眼藥水的光盤 ,內容包括由用眼疲勞所導致的各種癥狀 ,新樂敦眼藥水獨特配方及療效 ,并向顧客宣傳怎樣科學用眼等 .這樣 ,消費者就會對樂敦產(chǎn)生一種信任感 ,可以很好地擴大產(chǎn)品的市場占有率 . 2,針對中間商 (1),銷 售折扣 對長期和新樂敦眼藥水合作并且業(yè)績非常好的中間商給予豐厚的折扣及一些優(yōu)惠措施作為回報 .這樣不僅可以刺激其他中間商更加努力工作 ,迅速向一些做的好的中間商看齊 ,還可以刺激那些做的好的中間商精益求精 ,以提高產(chǎn)品的銷售量及銷售額 . (2),加強合作 出資資助一些中間商搞好店面裝潢 ,免費向他們提供免費宣傳海報 ,讓中間商也感受到樂敦無微不至的關懷 ,加深他們對樂敦的信任度 ,從而增強他們做好樂敦的責任心和自信心 . (3),節(jié)日公關 在重大節(jié)日或周年紀念日等重要日子舉辦各種招待會 ,邀請中間商參加 ,增強中間商的 責任心 ,作為樂敦的一份子 ,要為新樂敦的美好明天努力工作 .同時 ,還可以促進彼此的交流 ,加強合作 . 3,針對銷售員 (1),獎勵措施 對于業(yè)績好的銷售員給予獎勵 ,讓員工感覺公司對他們的勞動果實是多么重視 .激發(fā)員工的積極性 . (2),舉辦競賽 在銷售員中舉行銷售新樂敦眼藥水的競賽 ,成績優(yōu)異者可以得到豐厚的獎勵 . (3),在銷售員中開展 服務之星 的評選活動 每個季度評選一位服務態(tài)度與銷售量都非常優(yōu)秀的員工并給予物質獎勵 ,號召全體員工向他學習 .并且如果下個季度再次當選 服務之星 .獎勵會在原來的基礎上 加倍 .這樣 ,員工就會努力向 服務之星 看齊 ,服務態(tài)度在無形之中得到提升 . 第八篇 預算費用 廣告媒體投放費用表 廣告類別 投放時間 預計費用 電視媒體 20xx年 4月 1日 — 20xx年 9月 31日 800萬 深圳廣播網(wǎng) ,江蘇交通廣播網(wǎng) 20xx年 1月 1日 — 20xx年三月 30 日 200萬 讀者 ,萌芽 ,青年文摘 20xx年 7月 1日 — 20xx年 12月 31日 40萬 揚子晚報 ,體壇周報 20xx年 4月 1日 — 20xx年 5月 31日 20萬 合計 1060萬 注 :廣告費用不得超過營業(yè)額 的 10% 總體費用 項目 開支內容 費用 市場調研費 調查各項實際費用 20萬 廣告設計制作費用 北京蔚藍遠景廣告公司 130萬 廣告媒體費用 電視 ,廣播網(wǎng) ,雜志 ,報紙 1060萬 (見上表 ) 公關費用 公益宣傳 50萬 管理費用 活動管理 10萬 其他 未預料事項 15萬 總計費用 1285萬 第九篇 企業(yè)的行動計劃藍圖 1,短期行動藍圖 新樂敦 行動項目 行動項目預算額 責任方 1月 — 3月 1,市場調研 2,品牌戰(zhàn)略 40萬 調研部 ,營 銷經(jīng)理 4月 — 6月 1,媒體投放 2,定價戰(zhàn)略 3,促銷策略 1060萬 廣告部 ,營銷經(jīng)理 7月 — 9月 1,品牌戰(zhàn)略 2,公益宣傳 3,國慶節(jié)促銷準備金 50萬 營銷經(jīng)理 ,財務部 10月 — 12月 1,促銷策略 2,來年廣告設 計費用 100萬 營銷經(jīng)理 ,財務部 注 :1060萬包括全年媒體投放 . 長期營銷計劃 企業(yè)在營銷活動過程中要注意針對長期營銷計劃可能采取行動而研究目標市場開發(fā)機會 ,這中研究開發(fā)主要集中在以下幾個領域 : A. 開發(fā)新的分銷渠道 B. 開發(fā)新的定價策略 C. 開發(fā)新的消費者服務項目 D. 開發(fā)將刺激額外購買的新產(chǎn)品或產(chǎn)品組合 開發(fā)新的地理市場區(qū)域 數(shù)據(jù)來源《中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)》 廣告策劃書 —— 新樂敦眼藥水