【導(dǎo)讀】物市場(chǎng)潛力和前景是誘人的.新樂敦作為眼科用藥品牌,這個(gè)市場(chǎng)顯然有利于企業(yè)做大做強(qiáng).水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.管理三方面,做具體分析,以提高新樂敦眼藥水知名度,增強(qiáng)新樂敦的競(jìng)爭(zhēng)力.廣告公司為企業(yè)廣告代理商.中國(guó)眼藥水的發(fā)展速度,即使讓最有想象力的人來做預(yù)測(cè),相信也會(huì)對(duì)今天的局面吃驚不已.那時(shí),雖然全國(guó)有上千家制藥企業(yè),但真正稱得上專業(yè)的廠家則很少.的普及,使人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到保護(hù)眼睛的必要性,隨之而來的便是眼藥水的熱銷.年及其以后會(huì)更多.,中藥類地位下降,西藥類成為主流.,外資,合資企業(yè)產(chǎn)品全線領(lǐng)先.

　　

【正文】 鏡頭 3:下班了 ,那些年輕人依然精力充沛 ,有說有笑地離開公司 . 鏡頭 4:男人疲憊不堪 .他靠在椅背上 ,用手揉著眼睛 .我總以為自己還行 ,但每天工作下來 ,看著那些年輕人依然精力充沛 ,我才發(fā)現(xiàn)自己真的不行了 . 鏡頭 5:一天 ,男人的老婆送給他一瓶新樂敦眼藥水 .一天 ,老婆給我買了樂敦 ,我的生活又有了變化 . 鏡頭 6:每次正式工作前 ,他都要滴一滴新樂敦眼藥水 . 鏡頭 7:男人笑容滿面 ,無論開會(huì) ,批文件都應(yīng)對(duì)自如 . 鏡頭 8:結(jié)束語 男人更要心疼自己 ! 平面廣告 (1),拔河的目的是把繩子的中心拉到己方的位置 ,想要達(dá)到這一目的 ,雙方必須竭盡全力 ,拼命地向自己一方使力 .我們?cè)诎魏永K的中點(diǎn)上放一瓶新樂敦眼藥水 ,其寓意是新樂敦的效果很好 ,很多人爭(zhēng)先購(gòu)買 .用拔河來表現(xiàn)這個(gè)爭(zhēng)先程度 ,顯得更加激烈 . (2),登山是件很危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng) ,大家懷有不同的目的登山 ,有的是為名利 ,有的是為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值 .而我們把為了得到新樂敦眼藥水作為其登山的目的 ,在夸大的同時(shí) ,又體現(xiàn)了新樂敦在消費(fèi)者中的受 喜愛程度 . 2,宣傳策略 (1),印刷帶有宣傳新樂敦眼藥水內(nèi)容的信封 隨著科技的發(fā)展 ,通信方式越來越多 ,如手機(jī)短信 ,電子郵件等 .但信件作為我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷耐ㄓ嵎绞?,仍有無可取代的位置 .在校園里更是如此 ,經(jīng)調(diào)查 ,雖說有手機(jī) ,網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)聯(lián) 系 ,但是大多數(shù)人還是喜歡寫信 .而在這些人中 ,女生占絕大多數(shù) .我們可以把樂敦的形象代言人 MaggieQ 的廣告圖片附在信封上 ,在信封的醒目位置打上標(biāo)語 讓眼睛深呼吸 . 然后把信封送到各個(gè)學(xué)校的超市內(nèi) .這樣 ,學(xué)生在購(gòu)買信封時(shí)就會(huì)自然而然地看到新樂敦的廣告宣傳 ,久而久之 ,新樂敦在學(xué)生中就打響了知名度 . (2),在每晚 9:30— 11:00的各地方收聽率比較高的電臺(tái)播出一檔關(guān)于新樂敦的專題報(bào)道 這個(gè)宣傳主要面向大學(xué)生 .大學(xué)生的日常生活非常精彩 ,但在 10 點(diǎn)后 ,大都已經(jīng)回到宿舍 ,在睡覺前 ,他們大都是聽音樂 ,聽廣播 .我們可以在廣播中宣傳經(jīng)常上網(wǎng)及長(zhǎng)時(shí)間地看書容易引起眼睛疲勞 ,新樂敦對(duì)經(jīng)常上網(wǎng) ,看書所引起的眼睛疲勞有很好的療效 .同時(shí) ,我們還可以向他們介紹新樂敦的青春與時(shí)尚 ,以拉近與大學(xué)生的距離 . (3),由新樂敦贊助每周末在全國(guó)各大高校播放一部電影在影片播出前播放有關(guān)新樂敦的宣傳材料 電影對(duì)于大學(xué)生來說 ,沒有人不喜歡 ,而校園附近資源有限 ,極少有電影院 ,即使有 ,一張電影票對(duì)于并無什么經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生來說 ,也是件奢侈的事 ,情侶更是少了浪漫 .公司可以與校方商量 ,在校園里每周末提供一場(chǎng)免費(fèi)電影 ,以豐富大學(xué)生的課余生 .我們可以找一間大的多媒體教室 ,如果有條件 ,體育館或報(bào)告廳更好 ,在電影播出前 ,針對(duì)那些情侶和年輕消費(fèi)者 ,宣傳公司的情侶包裝和彩色瓶裝的眼藥水 .這樣 ,新樂敦在大學(xué)生中的知名度將會(huì)大大提高 . (4),在各地的主流報(bào)紙的健康專欄買斷版權(quán) ,專門介紹曼秀雷敦公司 我們主要向大眾介紹公 司現(xiàn)狀 ,經(jīng)營(yíng)范圍 ,服務(wù)宗旨以及新樂敦眼藥水的專業(yè)護(hù)眼功效 ,同時(shí)向消費(fèi)者宣傳怎樣科學(xué)用眼 ,如何預(yù)防眼疲勞以及如何防治眼部疾病 ,注意用眼衛(wèi)生等問題 .拉近新樂敦與普通百姓的距離 ,體現(xiàn)新樂敦的人文關(guān)懷 . (5),把全國(guó)主要城市的公交車的外表面粉刷新樂敦眼藥水的廣告 公交車是城市大多數(shù)人的出行方式 .我們可以把新樂敦的形象代言人 Maggie Q 粉刷在車上 ,并附上廣告語 : 讓眼睛深呼吸 !這樣 ,很多人都暴露在新樂敦的廣告之下 ,無疑提高了樂敦的知名度 .如果可能 ,我們可以買斷一個(gè)站臺(tái) ,比如火車站等重點(diǎn)站臺(tái) .樂敦提醒您 **站到了 ,請(qǐng)您拿好自己的行李物品 ,從后門下車 . 這樣耳濡目染 ,新樂敦就會(huì)深深地扎根在老百姓的心中 . (6),各大城市的公交站臺(tái)或等車的地方的路牌設(shè)成以新樂敦眼藥水為背景圖案 站臺(tái)是人比較集中的地方 ,我們可以把廣告圖案做得盡量華麗 ,對(duì)人們的視覺進(jìn)行轟炸 . (站臺(tái)圖片 )※ 第七篇 營(yíng)業(yè)推廣 1,終極消費(fèi)者 (1),樣品的贈(zèng)送 在全國(guó)的眼鏡店開展配眼鏡超過百元免費(fèi)贈(zèng)送小瓶裝的新樂敦眼藥水活動(dòng) ,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 .到眼鏡店配眼鏡的顧客大都平時(shí)不怎么科學(xué)用眼 ,也不用什么眼保健品 .顧客在使用我們免 費(fèi)贈(zèng)送的眼藥水 ,自然會(huì)驚喜于新樂敦的獨(dú)特效果 ,以后他們自然會(huì)繼續(xù)選用新樂敦 ,成為樂敦的忠誠(chéng)的顧客 . (2),現(xiàn)場(chǎng)的示范與操作 在各大城市的大型眼鏡店中專門設(shè)置一個(gè)新樂敦專柜 ,可以對(duì)前來配眼鏡的顧客試滴樂敦眼藥水 ,這樣實(shí)戰(zhàn)性地與顧客交流 ,會(huì)更加使顧客確定樂敦的可靠性 .我們還可以在眼鏡店里播放宣傳新樂敦眼藥水的光盤 ,內(nèi)容包括由用眼疲勞所導(dǎo)致的各種癥狀 ,新樂敦眼藥水獨(dú)特配方及療效 ,并向顧客宣傳怎樣科學(xué)用眼等 .這樣 ,消費(fèi)者就會(huì)對(duì)樂敦產(chǎn)生一種信任感 ,可以很好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 . 2,針對(duì)中間商 (1),銷 售折扣 對(duì)長(zhǎng)期和新樂敦眼藥水合作并且業(yè)績(jī)非常好的中間商給予豐厚的折扣及一些優(yōu)惠措施作為回報(bào) .這樣不僅可以刺激其他中間商更加努力工作 ,迅速向一些做的好的中間商看齊 ,還可以刺激那些做的好的中間商精益求精 ,以提高產(chǎn)品的銷售量及銷售額 . (2),加強(qiáng)合作 出資資助一些中間商搞好店面裝潢 ,免費(fèi)向他們提供免費(fèi)宣傳海報(bào) ,讓中間商也感受到樂敦?zé)o微不至的關(guān)懷 ,加深他們對(duì)樂敦的信任度 ,從而增強(qiáng)他們做好樂敦的責(zé)任心和自信心 . (3),節(jié)日公關(guān) 在重大節(jié)日或周年紀(jì)念日等重要日子舉辦各種招待會(huì) ,邀請(qǐng)中間商參加 ,增強(qiáng)中間商的 責(zé)任心 ,作為樂敦的一份子 ,要為新樂敦的美好明天努力工作 .同時(shí) ,還可以促進(jìn)彼此的交流 ,加強(qiáng)合作 . 3,針對(duì)銷售員 (1),獎(jiǎng)勵(lì)措施 對(duì)于業(yè)績(jī)好的銷售員給予獎(jiǎng)勵(lì) ,讓員工感覺公司對(duì)他們的勞動(dòng)果實(shí)是多么重視 .激發(fā)員工的積極性 . (2),舉辦競(jìng)賽 在銷售員中舉行銷售新樂敦眼藥水的競(jìng)賽 ,成績(jī)優(yōu)異者可以得到豐厚的獎(jiǎng)勵(lì) . (3),在銷售員中開展 服務(wù)之星 的評(píng)選活動(dòng) 每個(gè)季度評(píng)選一位服務(wù)態(tài)度與銷售量都非常優(yōu)秀的員工并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) ,號(hào)召全體員工向他學(xué)習(xí) .并且如果下個(gè)季度再次當(dāng)選 服務(wù)之星 .獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在原來的基礎(chǔ)上 加倍 .這樣 ,員工就會(huì)努力向 服務(wù)之星 看齊 ,服務(wù)態(tài)度在無形之中得到提升 . 第八篇 預(yù)算費(fèi)用 廣告媒體投放費(fèi)用表 廣告類別 投放時(shí)間 預(yù)計(jì)費(fèi)用 電視媒體 20xx年 4月 1日 — 20xx年 9月 31日 800萬 深圳廣播網(wǎng) ,江蘇交通廣播網(wǎng) 20xx年 1月 1日 — 20xx年三月 30 日 200萬 讀者 ,萌芽 ,青年文摘 20xx年 7月 1日 — 20xx年 12月 31日 40萬 揚(yáng)子晚報(bào) ,體壇周報(bào) 20xx年 4月 1日 — 20xx年 5月 31日 20萬 合計(jì) 1060萬 注 :廣告費(fèi)用不得超過營(yíng)業(yè)額 的 10% 總體費(fèi)用 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 調(diào)查各項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用 20萬 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用 北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景廣告公司 130萬 廣告媒體費(fèi)用 電視 ,廣播網(wǎng) ,雜志 ,報(bào)紙 1060萬 (見上表 ) 公關(guān)費(fèi)用 公益宣傳 50萬 管理費(fèi)用 活動(dòng)管理 10萬 其他 未預(yù)料事項(xiàng) 15萬 總計(jì)費(fèi)用 1285萬 第九篇 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃藍(lán)圖 1,短期行動(dòng)藍(lán)圖 新樂敦 行動(dòng)項(xiàng)目 行動(dòng)項(xiàng)目預(yù)算額 責(zé)任方 1月 — 3月 1,市場(chǎng)調(diào)研 2,品牌戰(zhàn)略 40萬 調(diào)研部 ,營(yíng) 銷經(jīng)理 4月 — 6月 1,媒體投放 2,定價(jià)戰(zhàn)略 3,促銷策略 1060萬 廣告部 ,營(yíng)銷經(jīng)理 7月 — 9月 1,品牌戰(zhàn)略 2,公益宣傳 3,國(guó)慶節(jié)促銷準(zhǔn)備金 50萬 營(yíng)銷經(jīng)理 ,財(cái)務(wù)部 10月 — 12月 1,促銷策略 2,來年廣告設(shè) 計(jì)費(fèi)用 100萬 營(yíng)銷經(jīng)理 ,財(cái)務(wù)部 注 :1060萬包括全年媒體投放 . 長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)過程中要注意針對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃可能采取行動(dòng)而研究目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì) ,這中研究開發(fā)主要集中在以下幾個(gè)領(lǐng)域 : A. 開發(fā)新的分銷渠道 B. 開發(fā)新的定價(jià)策略 C. 開發(fā)新的消費(fèi)者服務(wù)項(xiàng)目 D. 開發(fā)將刺激額外購(gòu)買的新產(chǎn)品或產(chǎn)品組合 開發(fā)新的地理市場(chǎng)區(qū)域 數(shù)據(jù)來源《中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)》 廣告策劃書 —— 新樂敦眼藥水