【導(dǎo)讀】影響市場的宏觀因素——————————————————————03. 微觀制約因素—————————————————————————03. 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景——————————————————————04. SWOT分析總結(jié)————————————————————————05. 總體態(tài)勢———————————————————————————06. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析————————————————————————06. 消費(fèi)者分析總結(jié)————————————————————————09. 的眼鏡消費(fèi)大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國。目前，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，全國約有3億人。約有8000萬支的銷售量，鏡片約有2億片的年消化量。已經(jīng)逐漸成為人們喜愛的裝飾品。的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。接面臨高檔品牌眼鏡要求撤貨的威脅。任度，這嚴(yán)重阻礙了消費(fèi)者的購買行為。斷了近80%的市場份額。會有100萬元左右的市場空間。

　　

【正文】 的直通車平價自選眼鏡超市，購物環(huán)境舒適，價格合理，促銷熱賣中，優(yōu)惠多多哦！ 王后（一直在偷聽）：啊哈哈！原來是直通車眼鏡啊，我也要去買，我要比你白雪公主漂亮一千倍！ [旁白 ] 女：時尚我做主，眼鏡隨心換。 男：直通車眼鏡平價超市，全面關(guān)照您的美麗。 七個小矮人、白雪公主、王后（齊聲）：直 —— 通 —— 車 六．媒介策略 1．媒介組合計劃： 由于本次廣告 活動的主要目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度和消費(fèi)者的心理占有率，需要通過廣告而迅速打開市場，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。 （ 1）目的： ? 彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。 ? 覆蓋面廣，有利于在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度。 ? 不同媒介互相配合、互為補(bǔ)充，做到有的放矢，使目標(biāo)消費(fèi)群體充分接觸廣告信息。 （ 2）具體計劃： ? 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象，達(dá)到廣泛的覆蓋面。 ? 以廣播廣告和報紙 廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的企業(yè)信息，同時將企業(yè)近期各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。 ? 以車體廣告和路牌廣告等戶外媒介為補(bǔ)充，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。 ? 廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 電視報紙廣播車體路牌城市T頻道 2．媒介選擇 （ 1）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇廈門地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介； 流行時尚性為主的媒介。 （ 2）所選媒介： ? 廈門電視臺 2 套、廈門衛(wèi)視 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪 問 3722, 加入 必要時 可將此文件解密 ? 廈廣經(jīng)濟(jì)臺、廈廣音樂臺 ? 《廈門日報》、《廈門晚報》 ? 公交車 1 路 、 19 路、 45 路等線路 ? 城市 T 頻道 3．廣告發(fā)布時間：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始頭一個月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說明和提醒作用，保證每個月有一定程度的報道，一定程度的暴光率。半年后視實際廣告活動的效果而定。 七．其他傳播策略 1．在媒體上制造話題：趁著目前眼鏡行業(yè)上對平價超市模式褒貶不一，正在逐漸轉(zhuǎn)型的階段 ，直通車眼鏡應(yīng)該充分利用這個時機(jī)，在報紙上、在廣播里以新聞報道的形式，發(fā)起如“眼鏡業(yè)的平價革命”、“最優(yōu)惠讓利給老百姓”等話題來引起消費(fèi)者注意，提升企業(yè)品牌認(rèn)知。 2．開展公益活動：開展一次免費(fèi)資助失學(xué)或貧困兒童的活動，獎品多樣，視情況而定，目的是讓市民關(guān)注直通車眼鏡超市，有利于樹立企業(yè)“貼心愛民”的良好形象。 3．橫向的合作營銷：可以選擇和時尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進(jìn)行合作，開展促銷活動。 4．縱向的合作營銷；企業(yè)可以利用強(qiáng)勢品牌來帶動人流量，如可以選擇與博士倫或者與廈門眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場活動，以 達(dá)到廣告、銷售效果。 5．贊助大學(xué)生活動，比如贊助廈門大學(xué) XX 學(xué)院的圣誕節(jié)晚會，以時尚太陽鏡作為獎品派送等。 （附）廈門市眼鏡消費(fèi)者調(diào)查問卷 問卷編號： 您好，為了了解廈門眼鏡市場及消費(fèi)者的基本情況，我們決定對您進(jìn)行訪問。希望您能配合我們并根據(jù)自己的實際情況回答以下問題，事后我們將有一份小獎品送給您。同時，無論您的答案是什么，將僅作為我們研究市場的資料，所以 請您放心的回答問題，我們不會對外公開您的個人情況?；卮饐栴}時，選擇題請在所選問題上畫“ √”，其它問題按要求做答即可。 —————————————————————————————————————— 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪 問 3722, 加入 必要時 可將此文件解密 — S1．請問您是： A、擁有眼鏡者 請回答 H0 B、沒有眼鏡但即將購買者 請回答 D0 C、兩者都不是 謝謝您 H0、您目前擁有幾付眼鏡？ A、一付 B、兩付 C、三付 D、四付以上 H您擁有的眼鏡是以下哪個種類：（可多選） A、近視鏡 B、老花鏡 C、太陽鏡 D、隱形眼鏡 E 其他 H您平常有多少時間戴眼鏡？ A、整天戴著 B、有需要的時候才戴 C、很少 H您現(xiàn)有的眼鏡已經(jīng)使用了多久？ A、兩年或更久 B、一年到兩年間 C、半年到一年 D、幾個月 E、最近購買的 H您對現(xiàn)有的眼鏡質(zhì)量方面滿意嗎？ H您喜歡現(xiàn)有的眼鏡的外觀嗎？ D 不太喜歡 E 很不喜歡 H您的眼鏡是從哪個商家購得： A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 __________ H您對您的 眼鏡所在公司的售后服務(wù)感覺如何？ A、很好 B、不錯 C、馬馬虎虎 D、很差 H您估計自己多久以后會更換眼鏡： A、最近 B、 3 個月至 6 個月 C、 6 個月至一年 D、一年至兩年 E、兩年以上 H您認(rèn)為您更換眼鏡的原因是什么：（請?zhí)?T1） A、度數(shù)的變化 B、鏡片的磨損 C、想換更新的外觀 D、隱型眼鏡使用期滿 E、其它 __________ D0、您將購買哪一種類型的眼鏡？ D您打算在多少時間以內(nèi)購買眼鏡？ 周以內(nèi) 個月以內(nèi) D您在選購眼鏡前有了解相關(guān)信息么 ? A. 非常了解 B. 一般 C. 不了解 T假設(shè)您要購買一副眼鏡，你會選擇去什么地方購買？ A、專業(yè)眼鏡店 B、平價眼鏡超市 C、大型商場眼鏡專柜 D、個人承包店 E、街邊地攤 F、其它 ________ T假設(shè)您要選擇一個商家購買眼鏡，你會偏向參考哪方面信息？ （電視、廣播、報紙） 薦 經(jīng)驗 T假設(shè)您將買一副眼鏡，請將以下的各選項按照您所考慮的重要性在橫線上從高到低排列： A、價格 B、質(zhì)量及專業(yè)程度 C、售后服務(wù) D、外觀款式 E、品牌 F、特殊功能（如防幅射、偏光鏡等） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪 問 3722, 加入 必要時 可將此文件解密 _______________________________ T如果您要買一副眼鏡，您愿意接受大致哪個價位？ A、 100 元以內(nèi) B、 100 至 200 元 C、 200 至 300 元 D、 300 至 500 元 E、 500至 800 元 F、 800 元以 上 T您認(rèn)為以下商家里，哪一家的眼鏡最為專業(yè)可信？ A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它 _______ T如果您要買一副眼鏡，您會選擇在哪個商家購買？ A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它 _______ T您選擇以上商家的原因是什么？ A、對它很信賴 B、服務(wù)態(tài)度好 C、眼鏡質(zhì)量過關(guān) D、售后服務(wù)好 E、價格便宜 F、其他 _______ T您對眼鏡的外觀或材質(zhì)有什么特殊的要求？ T您覺得在配鏡的時候商家應(yīng)該贈送哪些配件？ T您希望商家提供什么樣的售后服務(wù)？ 請在下面填寫您的個人信息，便于我們對數(shù)據(jù)進(jìn)入統(tǒng)計，請放心，我們將對此保密。 Z您的性別？ Z您的年齡？ ～ 18 歲 ～ 25 歲 ～ 35 歲 ～ 48 歲 ～ 60 歲 ～ 75 歲 Z您的教育程度？ Z您的職業(yè) __________________ Z您的收入狀況？ 元以下 ～ 800 元 ～ 1500 元 ～ 2500 元 元以上 謝謝您的合作！