海飛絲廣告策劃案-資料下載頁
2025-02-27 15:16本頁面
【正文】 青睞于全家共用的洗發(fā)水，而清揚的核心定位是男士去屑專用，明顯地針對男性使用者。因此，針對購買者的消費心理，海飛絲日前進行的買洗發(fā)水送洗發(fā)水的促銷活動，吸引了大量的家庭婦女的眼球。 ? 4． 側翼防御，海飛絲以農村包圍城市。把中國洗發(fā)水市場分作兩大地盤：城市與農村。而作為入主農村多年的海飛絲而言，農村包圍城市的策略，不失為上策。由于農村消費者更容易對長時間形成的觀點產生順從：海飛絲是名牌 在農村早已根深蒂固。海飛絲目前以清純，青春為訴求的廣告，更容易被思想相對保守的農村人所接受。 ? 5． 差異化包裝，區(qū)分新產品。海飛絲新推出的男士專用與普通產品區(qū)分度較低，降低了新產品的識別度，所以必須要為新產品采用新包裝，以吸引消費者視線。 比如，可以改變形狀或者改變顏色以突出新產品 六 、廣告表現(xiàn) （一） 非媒介 1．舉辦一些市場推廣活動或贊助一些公益活動，提高產品的品牌形象。 2．在各大超市進行大量的產品促銷活動，以引起潛在消費者的注意，并吸引其購買此產品。 3．舉辦以海飛絲為對象的廣告創(chuàng)意大賽，不僅可以提高產品的知名度，更可以把獲獎作品作為新的廣告推出。 4．以代言人為主舉辦見面會，用明星的號召力吸引更多的人來了解其產品。 5． 贊助冠名電視節(jié)目，通過電視節(jié)目的收視率來加深傳播 （二） 媒介 1． 電視：（全國性） CCTV1 、 CCTV CCTV CCTV8 （地方性）北京電視臺、上海電視臺、 江蘇電視臺、 湖南電視臺等。 2． 雜志：各流行時尚類雜志，如：《瑞麗》、《ELLE》、《時尚》等。 3． 戶外廣告 ：各個目標市場的路牌 、燈箱和車身。 4． 媒體廣告預算 雜志廣告預算： 100萬元人民幣 電視廣告預算： 1500萬元人民幣 戶外廣告預算： 150萬元人民幣 合計： 1750萬元人民幣 在 ELLE、瑞麗等時尚雜志上進行宣傳。 戶外燈牌廣告 七 、公關營銷策略 ? （一） 目的 公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解寶潔，了解海飛絲。讓寶潔和海飛絲了解消費者，了解他們的真正需要及消費者對產品的意見反饋和建議。 ? （二） 活動策劃 ? 1． 全面的推廣新包裝的海飛絲，在商場設立展柜，展出海飛絲的發(fā)展歷程。在現(xiàn)場設立測試臺，讓消費者對自己的頭部發(fā)質有進一步的了解，對現(xiàn)場的每一位消費者進行講解說明。 ? 2． 隨著品牌的升級，推出 夢想飛躍 計劃，讓海飛絲了解你的夢想，讓海飛絲幫你實現(xiàn)夢想。 ? 3． 請專業(yè)人士在各大高校進行頭部護理及保養(yǎng)的講座。與大學生們進行互動，讓他們了解海飛絲，也讓海飛絲了解他們。 ? 4． 在各個大中小超市進行人員促銷活動。售后：對廣告效果進行整體評估 。 演講完畢，謝謝觀看！
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