廣告創(chuàng)意策劃案-資料下載頁
2025-01-18 06:20本頁面
【正文】 堅活動，名義是總結(jié)本公司其他飲料銷售業(yè)績，按銷售業(yè)績進行頒獎，實際上是通過聯(lián)誼會來進行新產(chǎn)品發(fā)布活動，鼓舞士氣。在頒獎活動現(xiàn)場，有新產(chǎn)品的堆箱造型、 TVC廣告在連播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動。在播音員極具鼓動描述，各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽單。⑵ 階段性快速行銷策略 第一階段： 2023年 5月 1日至 7月 31日，其等級分別為300箱、 500箱、 1000箱，依級別不同獎勵為 /箱、 1元 /箱及 /箱，該階段考慮到分級自身必有的劣勢，所以將級別設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。 第二階段：2023年 8月 1日至 8月 31日，其等級分別 1000箱、 2023箱、 3000箱，依等級不同獎勵為 1元 /箱、 /箱及 2元 /箱 。此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經(jīng)銷商出貨價格單，明確告訴經(jīng)銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩(wěn)定了市場的價盤，也消除了各級經(jīng)銷商對價盤不穩(wěn)的擔(dān)心。 第三階段 —— 區(qū)域銷售競賽：2023年 9月 1日至 9月 30日，按各高校區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金。9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。 （二）零售點 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，在各高校的大道和商店進行學(xué)生的大促銷活動，組織學(xué)生在各學(xué)院宣傳。（三）消費者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。主要是通過有獎促銷來提高知名度。六、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控（一）檢測目的及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強化效果顯著部分；增補缺漏部分；刪除不必要部分。在運動變化中把握全局，爭取達到最佳廣告效果。（二）檢測內(nèi)容 康師傅 飲料的知名度康師傅飲料的銷售量（三）檢測方法電視廣告每星期測定一次銷售量每個星期統(tǒng)計一次謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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