廣告創(chuàng)意策劃案-資料下載頁
2025-01-18 06:20本頁面
【正文】 堅(jiān)活動(dòng)，名義是總結(jié)本公司其他飲料銷售業(yè)績，按銷售業(yè)績進(jìn)行頒獎(jiǎng)，實(shí)際上是通過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣。在頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場，有新產(chǎn)品的堆箱造型、 TVC廣告在連播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng)。在播音員極具鼓動(dòng)描述，各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場簽單。⑵ 階段性快速行銷策略 第一階段： 2023年 5月 1日至 7月 31日，其等級分別為300箱、 500箱、 1000箱，依級別不同獎(jiǎng)勵(lì)為 /箱、 1元 /箱及 /箱，該階段考慮到分級自身必有的劣勢，所以將級別設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。 第二階段：2023年 8月 1日至 8月 31日，其等級分別 1000箱、 2023箱、 3000箱，依等級不同獎(jiǎng)勵(lì)為 1元 /箱、 /箱及 2元 /箱 。此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達(dá)到所想要的返利。在推出該階段促銷政策的同時(shí)，推出一份各級經(jīng)銷商出貨價(jià)格單，明確告訴經(jīng)銷商，如有違反價(jià)格政策，立即停止供貨，這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場的價(jià)盤，也消除了各級經(jīng)銷商對價(jià)盤不穩(wěn)的擔(dān)心。 第三階段 —— 區(qū)域銷售競賽：2023年 9月 1日至 9月 30日，按各高校區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金。9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動(dòng)，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號。 （二）零售點(diǎn) 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，在各高校的大道和商店進(jìn)行學(xué)生的大促銷活動(dòng)，組織學(xué)生在各學(xué)院宣傳。（三）消費(fèi)者促銷 主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。主要是通過有獎(jiǎng)促銷來提高知名度。六、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控（一）檢測目的及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭取達(dá)到最佳廣告效果。（二）檢測內(nèi)容 康師傅 飲料的知名度康師傅飲料的銷售量（三）檢測方法電視廣告每星期測定一次銷售量每個(gè)星期統(tǒng)計(jì)一次謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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