海飛絲廣告策劃案(參考版)
2025-03-01 15:16本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 4． 在各個大中小超市進行人員促銷活動。 ? 3． 請專業(yè)人士在各大高校進行頭部護理及保養(yǎng)的講座。在現(xiàn)場設立測試臺，讓消費者對自己的頭部發(fā)質(zhì)有進一步的了解，對現(xiàn)場的每一位消費者進行講解說明。讓寶潔和海飛絲了解消費者，了解他們的真正需要及消費者對產(chǎn)品的意見反饋和建議。 戶外燈牌廣告 七 、公關營銷策略 ? （一） 目的 公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。 3． 戶外廣告 ：各個目標市場的路牌 、燈箱和車身。 5． 贊助冠名電視節(jié)目，通過電視節(jié)目的收視率來加深傳播 （二） 媒介 1． 電視：（全國性） CCTV1 、 CCTV CCTV CCTV8 （地方性）北京電視臺、上海電視臺、 江蘇電視臺、 湖南電視臺等。 3．舉辦以海飛絲為對象的廣告創(chuàng)意大賽，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以把獲獎作品作為新的廣告推出。 比如，可以改變形狀或者改變顏色以突出新產(chǎn)品 六 、廣告表現(xiàn) （一） 非媒介 1．舉辦一些市場推廣活動或贊助一些公益活動，提高產(chǎn)品的品牌形象。 ? 5． 差異化包裝，區(qū)分新產(chǎn)品。由于農(nóng)村消費者更容易對長時間形成的觀點產(chǎn)生順從：海飛絲是名牌 在農(nóng)村早已根深蒂固。把中國洗發(fā)水市場分作兩大地盤：城市與農(nóng)村。因此，針對購買者的消費心理，海飛絲日前進行的買洗發(fā)水送洗發(fā)水的促銷活動，吸引了大量的家庭婦女的眼球。不難發(fā)現(xiàn)，在中國人購買洗發(fā)水的日常習慣中，購買者多為女性。 ? 3． 瞄準產(chǎn)品購買者，海飛絲打蛇七寸。 所以在宣傳過程中必須堅持去屑這一理念，反復強調(diào)，強化其在消費者心目中的地位。 ? 2． 維系老顧客，寶潔先入為主。目前，尚處于產(chǎn)品導入期， 而且其自我定位為高端因而 價格相對較高；而海飛絲處于成熟期，高銷售利潤使它具有低價競爭優(yōu)勢。價格歷來都是消費者爭奪戰(zhàn)役中，最厲害的一招。 ? 2． 長期目標：使產(chǎn)品繼續(xù)處在成熟期，令消費者對此產(chǎn)品擁有絕對的品牌忠誠度。 尤其是選擇天后王菲作為代言人，更體現(xiàn)其要在去屑洗發(fā)水市場大干一場的決心。 （四）追風 “追風 ”為霸王國際集團旗下 的品牌， 其強調(diào)的是 秉承其中草藥傳統(tǒng)理念，將博大精深的中草藥文化發(fā)揚光大。采樂找到了一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中宣稱專業(yè)去屑，８次徹底去除頭屑，它站在醫(yī)學研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫(yī)學權威，這就是采樂鮮明的市場定位，它一露面便贏得了一部分重度頭屑患者的歡迎。 ? （三） 采樂 西安楊森瞄準藥物去屑 ，推出采樂去屑特效藥。以 去屑不傷發(fā) 為主要賣點，表達 新一代，時尚潮流 的品牌主張，針對頭屑產(chǎn)生的不同原因，為目標消費群 度身定造 更專業(yè)的去屑洗發(fā)品種，同時推出 去屑 +防屑 洗護組合，去屑更準確，防屑更持久。清揚品牌代
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