【正文】 尚和美麗。試圖通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變國(guó)人一人一付眼鏡的傳統(tǒng)消費(fèi)局面，拉動(dòng)眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，使直通車的平價(jià)戰(zhàn)略深入人心。2．訴求方法：建議采用感性訴求的方式來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)作，感性訴求能夠包含豐富的生活和情感的內(nèi)容，根據(jù)訴求重點(diǎn)，采用感性訴求比較容易貼近和打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)訴求對(duì)象可以起到比較好的宣傳效果。五．廣告表現(xiàn)策略1．創(chuàng)意核心內(nèi)容：根據(jù)前面的廣告目標(biāo)消費(fèi)者、廣告主題、廣告訴求發(fā)展出我們的創(chuàng)意內(nèi)容——愛(ài)美是人的天性，在當(dāng)今高速發(fā)展的社會(huì)，人的外貌顯得尤為重要。眼鏡不再僅僅作為醫(yī)用，它也將構(gòu)成穿衣打扮的一部分，影響您的外貌和氣質(zhì)，巧妙地搭配眼鏡的色彩、款式會(huì)讓您時(shí)尚又美麗。2．不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)：鑒于這一廣告創(chuàng)意有著比較豐富的內(nèi)涵和思想，針對(duì)不同媒介的不同特點(diǎn)可以分別做不同的表現(xiàn)。 （1）平面媒體：表現(xiàn)——畫(huà)面主體部分被分成7個(gè)不同色彩的格子，分別代表星期一到星期日，模特身著不同款式和顏色的衣服分別搭配上不同款式和顏色的時(shí)尚流行眼鏡（以太陽(yáng)鏡為佳）在每一個(gè)格子里燦爛的笑著。畫(huà)面右上角以跳動(dòng)的字體寫(xiě)出廣告口號(hào)“時(shí)尚我做主，眼鏡隨心換”畫(huà)面下方黑體大字“直通車眼鏡平價(jià)超市全面照顧您的美麗！”，小字附以眼鏡店地址，聯(lián)系電話等信息。要求——7個(gè)格子的顏色要飽滿，給人以很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；模特的選擇要給人清新、時(shí)尚感覺(jué)的年輕人，男女模特各做一幅平面，成為系列廣告。 （2）電視廣告：表現(xiàn)——[鏡頭一] 女主角在落地鏡前精心地做出門(mén)約會(huì)前的準(zhǔn)備，邊輕快地哼著歌曲邊穿上漂亮的外套。[鏡頭二]打開(kāi)衣柜，取出新買的圍巾，自然地圍在脖子上，搭配外套很好看，女主角看著鏡中的自己，微笑……[鏡頭三]鏡頭拉近 女主角突然停止了笑容女主角（怨恨的語(yǔ)氣）：糟糕！眼鏡的顏色不搭配！特寫(xiě) 女主角看著鏡子作愁眉狀（畫(huà)外音）：您是否還在為只有一付眼鏡而煩惱？現(xiàn)在來(lái)直通車眼鏡，時(shí)尚盡在您掌握！[鏡頭四]鏡頭慢慢掃過(guò) 桌子上擺放著很多款式新穎別致的眼鏡[鏡頭五]女主角（自言自語(yǔ)）：今天要選哪一個(gè)呢？從桌子上挑了一個(gè)眼鏡出來(lái)，戴上去，和整體穿著都很搭配，顯得時(shí)尚靚麗。特寫(xiě) 女主角在落地鏡前滿意地笑了[鏡頭六]（室外）女主角和拿著花的男主角見(jiàn)面男主角（微笑）：親愛(ài)的，你今天真美！[播放歌曲：蔡依林的《看我72變》高潮部分，音樂(lè)漸隱……]（畫(huà)外音）時(shí)尚我做主，眼鏡隨心換！直通車眼鏡平價(jià)超市全面照顧您的美麗！[鏡頭七]屏幕映出直通車眼鏡平價(jià)超市的店面，打出地址和聯(lián)系電話等。要求——選擇普通的人物和普通的生活場(chǎng)景，用光自然，要有真實(shí)感。通過(guò)日常生活中常見(jiàn)的尷尬，來(lái)反映廣告主題。 （3）廣播廣告文稿設(shè)計(jì)[《白雪公主》動(dòng)畫(huà)片主題曲 壓混]解說(shuō)：話說(shuō)美艷惡毒的王后派獵人去殺害白雪公主后，再次拿出魔鏡……王后：（急切地）魔鏡啊，魔鏡，你說(shuō)誰(shuí)是世界上最美麗的人？魔鏡：（很小心的語(yǔ)氣）翻過(guò)七座山岡，小矮人家中的白雪公主最美麗。她出眾的氣質(zhì)再配上時(shí)尚的打扮，漂亮極了。 王后：（氣急敗壞地）：什么打扮？我親自去看看……[鏡子破碎的聲音][悠揚(yáng)的音樂(lè)，將聽(tīng)眾帶到一個(gè)寧?kù)o的田園風(fēng)光里，壓混]小矮人A：白雪公主，你今天要戴什么顏色的眼鏡出門(mén)呢？白雪公主：當(dāng)然要和大自然的顏色一樣。[歡快的音樂(lè)響起，七個(gè)小矮人開(kāi)始和著音樂(lè)歌唱……]小矮人A：太陽(yáng)是金色的，高貴又華麗，直通車的金色眼鏡展現(xiàn)您的身份。小矮人B：天空是藍(lán)色的，和平又純潔，直通車的藍(lán)色眼鏡展現(xiàn)您的青春。小矮人C：花朵是紅色的，熱烈又喜慶，直通車的紅色眼鏡展現(xiàn)您的活力。小矮人D：土地是黑色的，寧?kù)o又深沉，直通車的黑色眼鏡展現(xiàn)您的智慧。小矮人E、F、G：金色、藍(lán)色、紅色、黑色……七彩的美麗，多姿的生活。白雪公主：在中山路新開(kāi)業(yè)的直通車平價(jià)自選眼鏡超市，購(gòu)物環(huán)境舒適，價(jià)格合理，促銷熱賣中，優(yōu)惠多多哦！王后（一直在偷聽(tīng)）：啊哈哈！原來(lái)是直通車眼鏡啊，我也要去買，我要比你白雪公主漂亮一千倍！[旁白]女：時(shí)尚我做主，眼鏡隨心換。男：直通車眼鏡平價(jià)超市，全面關(guān)照您的美麗。七個(gè)小矮人、白雪公主、王后（齊聲）：直——通——車六．媒介策略 1．媒介組合計(jì)劃由于本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度和消費(fèi)者的心理占有率，需要通過(guò)廣告而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。（1）目的：彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。覆蓋面廣，有利于在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度。不同媒介互相配合、互為補(bǔ)充，做到有的放矢，使目標(biāo)消費(fèi)群體充分接觸廣告信息。（2）具體計(jì)劃：以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象，達(dá)到廣泛的覆蓋面。以廣播廣告和報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的企業(yè)信息，同時(shí)將企業(yè)近期各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。以車體廣告和路牌廣告等戶外媒介為補(bǔ)充，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 2．媒介選擇 （1）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇廈門(mén)地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；流行時(shí)尚性為主的媒介。 （2）所選媒介：廈門(mén)電視臺(tái)2套、廈門(mén)衛(wèi)視廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)、廈廣音樂(lè)臺(tái)《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》公交車1路、19路、45路等線路城市T頻道 3．廣告發(fā)布時(shí)間：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始頭一個(gè)月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)明和提醒作用，保證每個(gè)月有一定程度的報(bào)道，一定程度的暴光率。半年后視實(shí)際廣告活動(dòng)的效果而定。七．其他傳播策略1．在媒體上制造話題：趁著目前眼鏡行業(yè)上對(duì)平價(jià)超市模式褒貶不一，正在逐漸轉(zhuǎn)型的階段，直通車眼鏡應(yīng)該充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，在報(bào)紙上、在廣播里以新聞報(bào)道的形式，發(fā)起如“眼鏡業(yè)的平價(jià)革命”、“最優(yōu)惠讓利給老百姓”等話題來(lái)引起消費(fèi)者注意，提升企業(yè)品牌認(rèn)知。2．開(kāi)展公益活動(dòng)：開(kāi)展一次免費(fèi)資助失學(xué)或貧困兒童的活動(dòng)，獎(jiǎng)品多樣，視情況而定，目的是讓市民關(guān)注直通車眼鏡超市，有利于樹(shù)立企業(yè)“貼心愛(ài)民”的良好形象。3．橫向的合作營(yíng)銷：可以選擇和時(shí)尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進(jìn)行合作，開(kāi)展促銷活動(dòng)。4．縱向的合作營(yíng)銷；企業(yè)可以利用強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)帶動(dòng)人流量，如可以選擇與博士倫或者與廈門(mén)眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以達(dá)到廣告、銷售效果。5．贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如贊助廈門(mén)大學(xué)XX學(xué)院的圣誕節(jié)晚會(huì)，以時(shí)尚太陽(yáng)鏡作為獎(jiǎng)品派送等。第六部分 廣告預(yù)算分配 月日調(diào)研費(fèi)策劃費(fèi)廣告制作費(fèi)促銷費(fèi)管理費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)第七部分 效果評(píng)估