【正文】 b．廣告投入大，當(dāng)然樂(lè)百氏頗受青睬。c．產(chǎn)品質(zhì)量較好。d．擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。e．市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。B．太陽(yáng)神：優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：a．廣告投入大，太陽(yáng)神是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一。b．產(chǎn)品質(zhì)量較好。c．進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購(gòu)買率。C．健士霸：產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號(hào)稱近200萬(wàn)元，并擁有一套專業(yè)營(yíng)銷人馬，是999成為黑馬的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D．其他：相比之下勢(shì)頭較弱，略過(guò)不提3．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)：A．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：a．各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；b．產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；c．消費(fèi)者通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過(guò)程。B．市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：a．良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；b．產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；c．廣告與營(yíng)銷的同步運(yùn)作；d．通過(guò)樂(lè)百氏、太陽(yáng)神等粵水打先鋒，江城消費(fèi)者對(duì)粵水，尤其是著名品牌的粵水有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防假水。4．消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：A．對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購(gòu)買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。B．據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過(guò)礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。C購(gòu)買場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì)及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺(tái)及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。二、市場(chǎng)策略：1．市場(chǎng)定位：A．以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內(nèi)以七個(gè)市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水：所有礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場(chǎng)D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔三、廣告策略：1．綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢(shì)兵力從電視、報(bào)紙、車身、POP、電臺(tái)等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢(shì)。2．差別策略：通過(guò)針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費(fèi)者誤認(rèn)為999蒸餾水是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出純、保健等。3．廣告主題：為配合關(guān)鍵時(shí)刻，還是999的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手。四、營(yíng)銷策略：1．營(yíng)銷思路：推拉相結(jié)合推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。拉銷：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購(gòu)買欲望和行動(dòng)。2．銷售目標(biāo)：從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)：成功地切人市場(chǎng)。中期目標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購(gòu)率。長(zhǎng)期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤(rùn)。3．市場(chǎng)目標(biāo)：第一年：占有同類市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達(dá)到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。五、廣告目標(biāo)：1．通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。2．誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購(gòu)買，刺激需求。3．提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。4．提高市場(chǎng)獲利能力。六、媒介策略：以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯(cuò)并行。1．硬廣告：A．電視：a．武漢有線臺(tái)：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天23次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線臺(tái)實(shí)際收視率居市內(nèi)各電視臺(tái)之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺(tái)，電影臺(tái)各23次。9月以后為第三期，勢(shì)頭漸弱，做維持性廣告。b．武漢電視臺(tái)：與有線臺(tái)同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。B．報(bào)紙：以《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《電視周報(bào)》為首選報(bào)紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。C．車身：選擇4條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺(tái)車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。E．POP：分海報(bào)(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。F．電臺(tái)：針對(duì)廣大青年．尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè)臺(tái)、湖北文藝臺(tái)、武漢文藝臺(tái)等。2，軟廣告：A．新聞發(fā)布會(huì)。B．文化衫。C，參加大型商品展覽會(huì)。C．與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì)?！貏e公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))街角拍照，征求認(rèn)領(lǐng)：5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張?jiān)u為武漢市三九純水今日之星，獲二九形象獎(jiǎng)，此活動(dòng)由武漢有線臺(tái)辟專欄主辦，每日晚于有線臺(tái)公開(kāi)征求照片’中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩锚?jiǎng)金30元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)，那么，第一個(gè)轉(zhuǎn)告者同時(shí)獎(jiǎng)20元，(此項(xiàng)以50元／日計(jì))每月在30名形象獎(jiǎng)的人圍者中選1名評(píng)為當(dāng)月三九最佳形象者獎(jiǎng)金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估計(jì)其影響將深人家庭，無(wú)疑，每一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)叨紩?huì)對(duì)其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，并有刺激購(gòu)買之功效。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1．硬廣告：A．電視．15a．有線臺(tái)：第一期(每天2次)l1．84萬(wàn)元七五折：8．88萬(wàn)元第二期視實(shí)際情況另定第三期視實(shí)際情況另定b．武漢臺(tái)：第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12．8萬(wàn)元第二期視實(shí)際情況另定第三期視實(shí)際情況另定B．報(bào)紙：14萬(wàn)元C．車身：20萬(wàn)元D．戶外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E．POP：1萬(wàn)元F．電臺(tái)l萬(wàn)元2．軟廣告：A．新聞發(fā)布會(huì)58萬(wàn)元B．文化衫5萬(wàn)元C．公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元八、廣告效果評(píng)估：于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。1．電視廣告以一星期測(cè)定1次。2．不定期以問(wèn)卷測(cè)定。3．每月開(kāi)消費(fèi)者座談會(huì)1次。給你一份福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)范例福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)時(shí)間*****一、概述廈門(mén)感光材料有限公司，是廈門(mén)經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國(guó)伊斯曼柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，到1987年，我國(guó)相機(jī)的社會(huì)擁有量已達(dá)1572萬(wàn)架，照相的彩色率也不斷上升。目前，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門(mén)感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對(duì)目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外銷路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。本策劃書(shū)流程圖如下：二、市場(chǎng)分析目前同類產(chǎn)品情況分析：縱觀國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開(kāi)放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場(chǎng)的主要有福達(dá)、公元、申光、樂(lè)凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：表一：品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂(lè)凱項(xiàng)目廈門(mén)汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽(yù)度50%60%40%45%柯達(dá)公司的“柯達(dá)I”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國(guó)產(chǎn)商品“信譽(yù)獎(jiǎng)”，90年又獲得“金奔馬”獎(jiǎng)，是國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。公元HR彩色負(fù)片是具有國(guó)際水平的國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開(kāi)創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過(guò)不同媒體組合傳播。、樂(lè)凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國(guó)產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競(jìng)爭(zhēng)能力將不可忽視。從國(guó)產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定影響，但美玫琳凱是一家在彩妝和護(hù)膚方面擁有超過(guò)45年經(jīng)驗(yàn)、值得信任的全球性公司。為了呵護(hù)您美麗，我們?yōu)槟峁儆谀膹臅r(shí)尚彩妝、擁有有效抗老化成分的護(hù)膚到護(hù)體等一系列產(chǎn)品。玫琳凱marykay玫琳凱的所有皮膚保養(yǎng)品及彩妝都采用最先進(jìn)的科技調(diào)制而成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)及顧客的滿意度是公司的首要目標(biāo)。品質(zhì)控管是玫琳凱責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)，包裝材質(zhì)的嚴(yán)密檢驗(yàn)，微生物科技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準(zhǔn)。美容顧問(wèn)不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識(shí)，更有機(jī)會(huì)與她的顧客建立友誼。顧客將真正體會(huì)到專業(yè)美容顧問(wèn)細(xì)心、周到、完美的服務(wù)。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬(wàn)名忠實(shí)顧客。玫琳凱公司在中國(guó)共擁有9個(gè)產(chǎn)品線，200多個(gè)產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品，補(bǔ)充保養(yǎng)品，彩妝品，護(hù)指品，護(hù)發(fā)品，沐浴護(hù)膚用品，防曬用品，香品和男士護(hù)膚品。全球每年約有2000多萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買約一億四千萬(wàn)件玫琳凱產(chǎn)品。玫琳凱公司每年投資5千萬(wàn)美元用于產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)。玫琳凱的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成?！巴趵霞睕霾鑴?chuàng)意策略案行業(yè)：食品飲料 案例類型：創(chuàng)意 媒體類型：電視 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 實(shí)施時(shí)間：2006 實(shí)施地點(diǎn)：全國(guó)性 案例來(lái)源：實(shí)戰(zhàn)廣告案例第三.. 行業(yè)：食品飲料 案例類型：創(chuàng)意 媒體類型：電視 策劃執(zhí)行單位：廣州智在廣告 實(shí)施時(shí)間：2006 實(shí)施地點(diǎn)：全國(guó)性 案例來(lái)源：實(shí)戰(zhàn)廣告案例第三輯創(chuàng)意卷案例簡(jiǎn)介 案例類型：創(chuàng)意類廣 告 主：廣東加多寶飲料食品有限公司實(shí)施時(shí)間：2006年實(shí)施范圍：全國(guó)核心策略：圍繞品牌核心概念在制作和執(zhí)行上升級(jí)為更潮流和時(shí)尚的表現(xiàn)形式創(chuàng) 新 點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌的時(shí)尚化轉(zhuǎn)變 好的創(chuàng)意一定需要好的執(zhí)行來(lái)加分，王老吉對(duì)于執(zhí)行環(huán)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度在這里再次得到體現(xiàn)。而我們對(duì)影片制作環(huán)節(jié)的溝通、協(xié)調(diào)、反饋、責(zé)任等四大關(guān)鍵因素的嚴(yán)格把控，也保證了執(zhí)行力的貫徹實(shí)施。王老吉的紅海與藍(lán)?！巴趵霞睕霾鑴?chuàng)意策略案廣州市智在廣告有限公司背景顯示 王老吉的紅海與藍(lán)海 “涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間，已逾百年歷史。王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法制成，老少皆宜?！? 這段印刷在紅罐王老吉產(chǎn)品包裝上的醒目文字，揭示了一個(gè)有著近180年歷史的老字號(hào)品牌的過(guò)去和今天。 過(guò)去的王老吉，傳統(tǒng)、低調(diào)、小眾，是廣