【導(dǎo)讀】經(jīng)過重重艱辛，我們奉獻(xiàn)上加加廣告策劃案。按照地區(qū)差異，通過對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，我們提出“各個(gè)。擊破”的戰(zhàn)略計(jì)劃，選擇最熟悉的云南市場(chǎng)作為營(yíng)銷樣板；通過詳實(shí)的實(shí)地調(diào)研分析，我們找到了加加醬油在云南市場(chǎng)。上存在的關(guān)鍵問題，并以此作為加加拓展云南市場(chǎng)的突破口；針對(duì)云南消費(fèi)者的情況，應(yīng)用營(yíng)銷組合策略，依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，選定的廣告主題為：“味在加加，愛滿家家”，并策劃了豐富多彩的推廣活動(dòng)，創(chuàng)作了溫馨和諧的廣告；在活動(dòng)創(chuàng)意上，圍繞《家有煮男》——云南‘民’小吃廚藝。大賽”，展開了一系列的推廣活動(dòng)；在廣告創(chuàng)意上，以影視和平面為主要表現(xiàn)手段，從一個(gè)家庭。結(jié)合公關(guān)策略，樹立加加美味、安全的品牌形象。云南地處中國(guó)西南地區(qū)，滇味聞名全國(guó)。外來醬油在云南市場(chǎng)并不占太大的優(yōu)勢(shì)，加加處于第二的位置，對(duì)于云南的消費(fèi)群體來說，拓東醬油已經(jīng)成為老昆明。的一個(gè)標(biāo)志，多數(shù)人購(gòu)買拓東醬油已經(jīng)成為一個(gè)習(xí)慣性行為。

　　

【正文】 事后測(cè)定 —— 態(tài)度測(cè)定法 測(cè)試目標(biāo)客戶群對(duì)一系列活動(dòng)的評(píng)價(jià)，最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出結(jié)果。 2. 廣告效果監(jiān)控 ? 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 電視媒體的發(fā)布有播出證明， 平面 媒體的發(fā)布有 照片證明 。 ? 廣告效果的監(jiān)控 24 采用廣告心理效果測(cè)定，從事前、事中和事后測(cè)定。 八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一） 活動(dòng)預(yù)算 指定用品： 8萬 獎(jiǎng)金： 萬 獎(jiǎng)品贊助： 6萬元 大賽場(chǎng)地廣告：地面（ 10 萬） 、主持人 （ 5 萬元） 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌： 2 萬元 /1個(gè) 20 個(gè) 2萬元 /1 個(gè) =40 萬元 其他費(fèi)用暫定為其他贊助商承擔(dān) 小計(jì)： 萬元 （二） 公關(guān)預(yù)算 贊助 活動(dòng) 費(fèi)用： 50萬 公關(guān) 活動(dòng) 費(fèi)用： 50萬 （三） 廣告預(yù)算 1. 電視臺(tái)電視廣告費(fèi)用： 3200 元 /次 15次 = 萬元 2. 樓宇電視廣告費(fèi)用： 48000 元 /周 4周 = 萬元 3. 公交移動(dòng)電視廣告費(fèi)用： 96900 元 /周 4周 = 萬元 4. 公交平面廣告費(fèi)用： 5萬 5. 樓宇平面廣告費(fèi)用： 3萬 （四） 宣傳小冊(cè)子和愛心圍裙 費(fèi)用 ： 4萬元 （五） 費(fèi)用總計(jì) ： 萬元 注： （部分媒體報(bào)價(jià)資料為 2020 年 —— 2020 年網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)） 25 九 、 附件 附件一： 實(shí)地 調(diào)研資料 （一） 調(diào)研概要： 我們采用問卷調(diào)查的方式，分別在昆明市區(qū)、呈貢縣城和朗家營(yíng)鎮(zhèn) 展開調(diào)研。 總計(jì)發(fā)放問卷 150 份，回收有效問卷 142 份，調(diào)研資料如下。 （二） 醬油市場(chǎng)調(diào)查問卷（云南版） 您好！我們 是在校大 學(xué)生，正在參加全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，需要做一份有關(guān)云南醬油市場(chǎng)的調(diào)查。很感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來為我填寫這份問卷，您的意見和建議將給我們很大的幫助，謝謝！ （下列問題請(qǐng)打“√”選擇） 您的性別 A、男 B、女 您在家里做飯嗎？ A、做 B、不做 您自己買過醬油嗎？ A、買過 B、沒有買過 您一般是在哪兒買醬油？ A、大型超市 B、小型便利店 C、集市 D、 網(wǎng)上購(gòu)買 您知道下列哪些牌子的醬油？（可多選） A、加加 B、海天 C、金獅 D、李錦記 E、拓東 F、通海 G、 妥甸 H、其他 ________（請(qǐng)注明） 您喜歡購(gòu)買哪個(gè)牌子的醬油？ A、加加 B、海天 C、金獅 D、李錦記 E、拓東 F、通海 G、 妥甸 F、不確定 您是通過什么途徑知道該醬油品牌的？（可多選） A、電視廣告 B、報(bào)刊廣告 C、電臺(tái)廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、商場(chǎng)廣告 F、他人介紹 G、隨即選擇 H、其他 您購(gòu)買醬油主要主要考慮下列哪些因素？（可多選） A、品牌 B、口味 C、價(jià)格 D、包 裝 E、規(guī)格 您喜歡什么口味的醬油？ A、甜味的 B、咸味的 您喜歡買什么包裝的醬油？ A、瓶裝 B、袋裝 C、壺裝 D、散裝 1您能接受的一瓶醬油的價(jià)位是多少？ A、 4 元以下 B、 4元 — 7元 C、 7元 — 10 元 D、 10 元以上 感謝您對(duì)我們的支持，祝您的生活一天比一天精彩。 26 （三） 基本資料分析 您的性別 您在家里做飯嗎？ 您自己買過醬油嗎？ 32, 31% 70, 69% 男 女 做, 82, 91%不做, 8, 9%做不做 買過, 89, 98%沒買過, 2, 2%買過沒買過 27 您一般是在哪兒買醬油？ 您知道下列哪些牌子的醬油？ 您喜歡購(gòu)買哪個(gè)牌子的醬油？ 43361005101520253035404550大型超市 小型便利店 集市 19%16%2%8%47%2%3% 3%加加海天金獅李錦記拓東通海妥甸不確定 加加 22% 海天 19% 金獅 3% 李錦記 8% 拓東 33% 通海 7% 妥甸 4% 不確定 4% 加加 海天 金獅 李錦記 拓東 通海 妥甸 不確定 28 您是通過什么途徑知道該醬油品牌的？ 您購(gòu)買醬油主要主要考慮下列哪些因素？ 您喜歡什么口味的醬油？ 電視廣告31%他人介紹18%隨機(jī)選擇17%其他16%網(wǎng)絡(luò)廣告0%電臺(tái)廣告3%報(bào)刊廣告5%商場(chǎng)廣告10%電視廣告報(bào)刊廣告電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告商場(chǎng)廣告他人介紹隨機(jī)選擇其他品牌17%口味32%質(zhì)量35%價(jià)格12%包裝2%規(guī)格2%品牌口味價(jià)格包裝規(guī)格質(zhì)量 甜味的6%咸味的92%其他2%甜味的咸味的其他 29 您喜歡買什么包裝的醬油？ 1 您能接受的一瓶醬油的價(jià)位 是多少？ 1 相關(guān)性分析 01020304050607080加加 海天 金獅 李錦記 拓東 通海 妥甸 不確定知道購(gòu)買 瓶裝71%袋裝10%壺裝12%散裝7%瓶裝袋裝壺裝散裝 4 元以下14%4 元 7 元57%7 元 1 0 元16%1 0 元以上13%4 元以下4 元 7 元7 元 1 0 元1 0 元以上 30 附件二： 二手 資料 來源 本廣告策劃案所用資料多為云南本地的實(shí)地調(diào)研所得，少量資料來源于網(wǎng)站和 相關(guān)書籍 。參考資料來源如下： 1. 圖書資料 《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè) 2020 年年鑒》 《糖煙酒周刊》 《中國(guó)食品報(bào)》 《 2020 中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)運(yùn)行報(bào)告》 2. 網(wǎng)站資料 加加集團(tuán)網(wǎng)站 食品商務(wù)網(wǎng) 中國(guó)食品科技網(wǎng) 圖行天下圖庫(kù) 品牌世家 附件三 ：后期 廣告 建議 對(duì)于我們的目標(biāo)群體，還可以進(jìn)一步細(xì)分出一個(gè)潛在的空白市場(chǎng)： 即 將要結(jié)婚但又不會(huì)做菜的 80 后， 現(xiàn)在的年輕人 大多 不會(huì)做菜，而 結(jié)婚 成家 又必須要 學(xué)會(huì) 做。這部分潛在目標(biāo)群體對(duì)醬油的購(gòu)買，現(xiàn)在還不存在習(xí)慣性問題，是最容易受到 醬油教育式宣傳引導(dǎo) 的一個(gè)目標(biāo)群體 。對(duì)此，我們建議加加企業(yè)在 本 廣告 方案實(shí)施后，著重 考慮這個(gè)群體， 繼續(xù)廣告推廣， 可 利用教育的方式來進(jìn)行 推廣 。