xx沐浴露成功的上市策劃案(doc8)-日化-資料下載頁
2025-08-07 14:14本頁面
【導(dǎo)讀】近年來，我國(guó)各大城市的沐浴露市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一走進(jìn)超市，我們就會(huì)被琳瑯滿目。的同類產(chǎn)品弄得眼花繚亂。早在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕拉開之前，廣州藍(lán)月亮有限公司就委。首先得從新產(chǎn)品本身的自然屬性研究起。目前市面上通用的沐浴露大致有兩種類型：。繃，讓人不舒服。這種類型的沐浴露，說白了其實(shí)就是一種“液體香皂”。第二類即護(hù)理型，這種沐浴露是在兒童沐浴露的基礎(chǔ)上開發(fā)而出。新型沐浴露的核心成份是從椰樹中提取一種天然磷脂，椰。樹磷脂，這種椰樹磷脂使得該沐浴露的PH值處在一個(gè)酸堿性適度的恰當(dāng)位置。后更容易沖洗干凈。們始終抓住這一點(diǎn)不放。參加征歌活動(dòng)的人數(shù)竟達(dá)數(shù)千人，一時(shí)間，“沐歌”成了消費(fèi)者議論的熱門話題。策劃小組將征集來的歌曲，制成《沐歌》CD. 演員的社會(huì)形象及社會(huì)影響。關(guān)于這一則影視廣告的傳播效果，可以引用在廣告做的調(diào)查結(jié)果來說話。
【正文】 奶有點(diǎn)哮喘，晚上經(jīng)常失眠，據(jù)說奧得奧氧吧效果較明顯，何不??’，兒子的一句話提醒了我，還是給老人家送一份健康?！? ★廣告文案四：“‘三八’ 節(jié)快到了，送女同胞什么呢？洗發(fā)水發(fā)了 3 次，護(hù)膚品發(fā)了 2 年，隨手拿起一本美容雜志，一道標(biāo)題躍入眼簾：‘美容概念 —— 花香＋氧氣’，有道是‘湖南桃花江，緣何出美女？’原來，此地山青水秀氧氣足，鳥語花香負(fù)離子濃，故‘人面桃花相映紅??’，有了！給每位女同胞發(fā)一臺(tái)飄香增氧釋放負(fù)離子的奧得奧氧吧，讓她們也‘桃花依舊笑春風(fēng)??’就這么定了?！? ★效果：該廣告登出之后，產(chǎn)生了相當(dāng)大的效應(yīng)，并且這種效應(yīng)延續(xù)了近半年之久。 “三八”婦女節(jié)前 2 天就有 8 家單位共訂了 300 多臺(tái)，“三八”婦女節(jié)當(dāng)天在長(zhǎng)沙的平和堂商廈、友 誼各連鎖店、阿波羅廣場(chǎng)等主要商場(chǎng)形成了指名購(gòu)買的現(xiàn)象。依托節(jié)日搞促銷，產(chǎn)生了意想不到的效果，對(duì)奧得奧品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的擴(kuò)張，拉開與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的檔次起到了重要的作用。在以后的市場(chǎng)操作中，像長(zhǎng)沙市場(chǎng)的這次有影響力的依托節(jié)日的促銷活動(dòng)又舉辦過多次，且每次都在當(dāng)?shù)孬@得了巨大的成功。 5 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 綜合以上的搭車節(jié)日的促銷活動(dòng)，奧得奧公司的企劃人員認(rèn)為及時(shí)把握時(shí)機(jī)，尋找好的促銷主題是關(guān)鍵，但另外幾個(gè)方面的條件也是必不可少的。 ★廣告策劃至關(guān)重要，廣告投入必不可少。一個(gè)好的創(chuàng)意要想廣為人知，到 達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，廣告?zhèn)鞑ゲ豢苫蛉薄Ａ硗饷宽?xiàng)活動(dòng)舉辦之前都必須投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用進(jìn)行短時(shí)間、高頻率的廣告轟炸。 ★各賣場(chǎng)的陳列與布置要配套，有證據(jù)表明 95％的售賣活動(dòng)是通過各大賣場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)的。因此，賣場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到售賣的效果。因此，奧得奧非常注重各大賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)布置與陳列，在充分展示奧得奧有實(shí)力的企業(yè)形象的同時(shí)，突出高科技產(chǎn)品特色，體現(xiàn)環(huán)保健康的主題。另外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員嫻熟的專業(yè)知識(shí)，得體的語言表達(dá)，詳細(xì)的分析講解，讓每位來到奧得奧專柜前的消費(fèi)者都產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。 ★日常性的環(huán)保知識(shí)普及是 非常重要的，特別是與相關(guān)政府部門及媒體共同合作更為 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 未來的促銷活動(dòng)起著推波助瀾的作用。 效果評(píng)估 ★ 任何一項(xiàng)活動(dòng)，奧得奧公司都堅(jiān)持有始有終，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、分析存在問題的原因，并在下次活動(dòng)中及時(shí)改進(jìn)。 1999年公司舉辦的諸多促銷活動(dòng)，都達(dá)到了預(yù)期的效果，很多活動(dòng)還伴隨著意外驚喜。如上面提到的“三八”節(jié)的促銷活動(dòng)，在各大媒體投入的廣告總費(fèi)用共計(jì) 8萬元，加上節(jié)日的促銷人員的工資，各類促銷品的散發(fā)，總費(fèi)用不足 10 萬元，但其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了公司日常投入 30 萬廣告費(fèi)所產(chǎn)生的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)從 3 月2 日的第一篇廣告到 3 月 10 日活動(dòng)的結(jié)束，長(zhǎng)沙市區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額 72 萬元，其中禮品訂單48 萬元。這樣的效果連當(dāng)初持懷疑態(tài)度的長(zhǎng)沙經(jīng)銷商也大惑不解，而且此項(xiàng)活動(dòng)給市場(chǎng)帶來的遠(yuǎn)期效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。 ★ 注：文中的“氧吧”及奧得奧負(fù)離子清新機(jī)概念解釋?！把醢伞备拍钍菉W得奧電子工業(yè)有限公司于 1999 年 3 月首家提出來的，之后在全國(guó)廣為流行。但有不少消費(fèi)者對(duì)“氧吧” 的內(nèi)涵產(chǎn)生誤解，出現(xiàn)了將“奧得奧氧吧”當(dāng)成增氧機(jī)的現(xiàn)象。今年 6月，奧得奧公司在對(duì)全國(guó)各主要大中城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公司有關(guān)專家及廣告策劃顧問公司 的反復(fù)論證，決定將公司系列空氣凈化產(chǎn)品重新定名為奧得奧負(fù)離子清新機(jī)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1