【正文】 直觀的展現(xiàn)在客戶面前，并且設(shè)計準(zhǔn) 備一些顯眼、新穎的廣告標(biāo)語，吸引學(xué)生注意、 購買。 超市柜臺標(biāo)語：校園展銷活動結(jié)束后，將設(shè)計的廣告標(biāo) 語張貼在超市柜臺上，并請超市的工作 人員進(jìn)行促銷推廣。 促銷內(nèi)容： 促銷方案：（整個促銷活動期間） 買一瓶750ml的沐浴露送一塊Lux力士香皂 買一瓶400ml的沐浴露送一包濕紙巾 同時購買一瓶750ml潤膚系列沐浴露和一瓶400ml芳香系 列沐浴露產(chǎn)品可以贈送一瓶40ml的清爽系列沐浴露試用 品 ②“末日大酬賓”抽獎活動：（校園展銷當(dāng)天開展） 活動背景說明：2012年12月21日是“瑪雅文明”預(yù)言的世界末日，瑪雅人的歷法非常神奇，預(yù)言也極為準(zhǔn)確?，斞湃苏J(rèn)為我們?nèi)祟愓诮?jīng)歷著一個歷時五千多年的星系變更，時間是從公元前3113年起到公元2012年止，其中每二十年又是一個小周期，從1992年到2012年，這二十年是本次太陽紀(jì)的最后一個周期，又被叫做“地球更新期”，其間一切都將面臨凈化和更新，然后人類就將進(jìn)入新紀(jì)元。我們借著“末日熱”的契機(jī)，抓住一切商機(jī)，在校園開展大型的促銷展賣活動，采取一定的優(yōu)惠政策吸引顧客購買，同時也借此機(jī)會提升品牌的知名度，擴(kuò)張校園市場占有率?；顒右螅悍彩窃诨顒赢?dāng)天購買Lux力士產(chǎn)品的顧客，都有機(jī)會參與本公司開展的抽獎大酬賓活動。 抽獎活動具體介紹：工作人員準(zhǔn)備一個不透明的大紙箱，里面放有若干白色的乒乓球和三個黃色的乒乓球，顧客在箱里面隨機(jī)的抽出一個乒乓球，若抽到的乒乓球為黃色則視為獲獎，若為白色則為沒有獲獎。每個顧客只有一次機(jī)會。獎品為一個浴球或者一張五元的優(yōu)惠券。③網(wǎng)絡(luò)微博優(yōu)惠兌換活動： 聯(lián)合新浪微博，開展微博營銷，Lux力士沐浴露銷售策劃部工作人員注冊一個官方微博，發(fā)布廣告宣傳語以及本次活動的相關(guān)內(nèi)容，突出活動的優(yōu)惠性以及公司產(chǎn)品的優(yōu)越性和末日契機(jī)，吸引微博用戶的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，并從中抽取二十位幸運(yùn)關(guān)注者獲得公司提供的超值優(yōu)惠獎，獎品內(nèi)容為：Lux力士沐浴露400ml冰爽系列+萬達(dá)電影院電影票兩張+兩張5元優(yōu)惠券（僅限于購買Lux力士沐浴露的系列產(chǎn)品）。微博內(nèi)容如下： “（Lux力士沐浴露末日大酬賓轉(zhuǎn)發(fā)狂送大優(yōu)惠）末日來臨，世界凈化，讓我們青春做伴，一同迎接挑戰(zhàn)，Lux力士與您幸運(yùn)起航，沐浴重生，共同開啟輝煌未來?，F(xiàn)在起至12月22日，關(guān)注@長沙學(xué)院Lux力士，轉(zhuǎn)發(fā)+評論+@好友，即有機(jī)會獲得由本公司提供的優(yōu)惠大禮包（Lux力士沐浴露400ml冰爽系列+萬達(dá)電影院電影票兩張+兩張5元優(yōu)惠券），獲獎名單將于2012年12月22日下午14：00由官方微博公布。微博預(yù)約//****?！比藛T安排：校園展銷安排兩個公司的人員在展臺負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品以及收銀，招聘兩個學(xué)生在人流量大的路段舉廣告牌進(jìn)行宣傳，安排兩個公司工作人員在抽獎臺負(fù)責(zé)抽獎以及獎品的發(fā)放。公司策劃部安排人員每天更新微博，吸引微博用戶的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，提升產(chǎn)品知名度與活動影響力，形成良好的微博營銷環(huán)境，提升持續(xù)銷售力與后續(xù)宣傳力。公關(guān)關(guān)系：贊助長沙學(xué)院工商管理系“三立晚會”，通過贊助晚會獲得在校園張貼宣傳海報與橫幅的權(quán)利以及開展展銷的地點，同時利用晚會的宣傳力度以及影響力進(jìn)一步宣傳本次促銷活動?；顒诱f明： 本次活動的最終解釋權(quán)屬于聯(lián)合利華集團(tuán)有限公司 本次活動的所有優(yōu)惠政策只適用于Lux力士沐浴露的 系列產(chǎn)品。注意事項： 1； 活動物資需要在活動開展之前1天準(zhǔn)備好，以便提前檢查活動物資是否齊全和可用，包括準(zhǔn)備備用物資； 2；人員分工需提前，如有任務(wù)安排，需要主動了解進(jìn)度及可能遇到的困難； 3；活動前，需要理順每個環(huán)節(jié)及需要注意的事項，做好備用方案，保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng)； 4；活動開展提前1個小時，集合工作人員，確保工作分工，講解注意事項； 5；活動現(xiàn)場布置時間需在活動開展之前半個小時完成，用剩下半個小時時間進(jìn)行宣傳，吸引人群，利用宣傳單張做好活動場地等指引工作； 6；活動環(huán)節(jié)調(diào)整時，需考慮注意事項，如獎品或其他是否會給剩下的環(huán)節(jié)造成影響； 7；主持人聲音確保大于活動現(xiàn)場成員的聲音，最好運(yùn)用“小蜜蜂”等擴(kuò)音器； 8；分工中，需要安排機(jī)動人員和負(fù)責(zé)處理情緒的人員； 9；活動中，活動物資等需要保管妥當(dāng)，以免丟失。 10；活動后要與工作人員及時總結(jié)記錄，如問題及建議、較好的地方、目標(biāo)完成情況等等。11；將活動現(xiàn)場打掃干凈，物資歸位整理第七章：費用預(yù)算第八章總結(jié)報告 策劃說明 經(jīng)過我們前期的對長沙學(xué)院市場的調(diào)查和分析，長沙學(xué)院沐浴露市場是完全競爭市場，各種各樣的沐浴露層出不窮，不過總體來說，力士沐浴露位于中上游品牌行列，所以本策劃的競爭分析的重點也就圍繞著中上游品牌，對于一些知名度比較低，銷售量比較少的不予考慮，總體來說力士沐浴露現(xiàn)在在長沙大學(xué)的市場占有率約為9%左右，行業(yè)內(nèi)最高占有率為強(qiáng)生沐浴露，市場占有率約為17%，另外，第二和第三分別為舒膚佳17%和六神15%，這些品牌都有明確的產(chǎn)品定位，對特定的消費者需要有很大的吸引力，例如，六神注重清爽，再加上其在清爽方面的品牌熟知度比較高，六神花露水等其他商品也給六神沐浴露的市場之路提供了很好的輔助作用。在調(diào)查中我們得到了力士沐浴露在學(xué)生中的品牌認(rèn)知度是有的，但是沒有什么很大的亮點，學(xué)生買力士沐浴露的訴求點不是很明確，所以本策劃的重點是從營銷的幾個重點方面出發(fā)，產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等為策劃重點，針對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，提出營銷改善和解決方案，促進(jìn)銷售、提高市場占有率、培養(yǎng)忠誠客戶、促進(jìn)銷售！項目介紹：力士沐浴露在長沙學(xué)院的營銷策劃書策劃目標(biāo)：了解消費者情況，提高市場占有率，提高市場銷售量，培養(yǎng)忠誠客戶、促進(jìn)銷售策劃重點：SWOT分析、渠道分析、4P營銷策略、活動執(zhí)行，預(yù)算分析策劃中遇到的問題和經(jīng)驗終結(jié)：1；市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析 市場問卷是我們這份策劃中比較重要的一部分，本策劃所以策劃具體方案和數(shù)據(jù)都是基于市場調(diào)查問卷得出的，另外，空洞的數(shù)據(jù)并不能得到很直觀的市場反映，需要進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，本策劃依據(jù)事實的原則，將數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的運(yùn)算，得到合理的圖標(biāo)，反映真實的市場情況：2；策劃方案問題 策劃的目標(biāo)是能夠提出合符實際的營銷方案，本策劃基于長沙學(xué)院沐浴露市場的真實情況，進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，也參考了很多其他的營銷方案，最后結(jié)合本校的具體情況，提出了合符實際的具體活動和方案來促進(jìn)銷售、以及達(dá)成策劃的營銷目的，具有很強(qiáng)的實踐性和可操作性3；人員分工和協(xié)調(diào) 策劃任務(wù)多，本策劃依據(jù)各組員的具體情況，進(jìn)行合理分工，同時加強(qiáng)合作和協(xié)調(diào)，促成策劃方案的產(chǎn)生 第九章 附錄（見后頁）25