【正文】 直觀的展現(xiàn)在客戶面前，并且設(shè)計(jì)準(zhǔn) 備一些顯眼、新穎的廣告標(biāo)語，吸引學(xué)生注意、 購買。 超市柜臺(tái)標(biāo)語：校園展銷活動(dòng)結(jié)束后，將設(shè)計(jì)的廣告標(biāo) 語張貼在超市柜臺(tái)上，并請(qǐng)超市的工作 人員進(jìn)行促銷推廣。 促銷內(nèi)容： 促銷方案：（整個(gè)促銷活動(dòng)期間） 買一瓶750ml的沐浴露送一塊Lux力士香皂 買一瓶400ml的沐浴露送一包濕紙巾 同時(shí)購買一瓶750ml潤(rùn)膚系列沐浴露和一瓶400ml芳香系 列沐浴露產(chǎn)品可以贈(zèng)送一瓶40ml的清爽系列沐浴露試用 品 ②“末日大酬賓”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（校園展銷當(dāng)天開展） 活動(dòng)背景說明：2012年12月21日是“瑪雅文明”預(yù)言的世界末日，瑪雅人的歷法非常神奇，預(yù)言也極為準(zhǔn)確。瑪雅人認(rèn)為我們?nèi)祟愓诮?jīng)歷著一個(gè)歷時(shí)五千多年的星系變更，時(shí)間是從公元前3113年起到公元2012年止，其中每二十年又是一個(gè)小周期，從1992年到2012年，這二十年是本次太陽紀(jì)的最后一個(gè)周期，又被叫做“地球更新期”，其間一切都將面臨凈化和更新，然后人類就將進(jìn)入新紀(jì)元。我們借著“末日熱”的契機(jī)，抓住一切商機(jī)，在校園開展大型的促銷展賣活動(dòng)，采取一定的優(yōu)惠政策吸引顧客購買，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)提升品牌的知名度，擴(kuò)張校園市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)要求：凡是在活動(dòng)當(dāng)天購買Lux力士產(chǎn)品的顧客，都有機(jī)會(huì)參與本公司開展的抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體介紹：工作人員準(zhǔn)備一個(gè)不透明的大紙箱，里面放有若干白色的乒乓球和三個(gè)黃色的乒乓球，顧客在箱里面隨機(jī)的抽出一個(gè)乒乓球，若抽到的乒乓球?yàn)辄S色則視為獲獎(jiǎng)，若為白色則為沒有獲獎(jiǎng)。每個(gè)顧客只有一次機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品為一個(gè)浴球或者一張五元的優(yōu)惠券。③網(wǎng)絡(luò)微博優(yōu)惠兌換活動(dòng)： 聯(lián)合新浪微博，開展微博營(yíng)銷，Lux力士沐浴露銷售策劃部工作人員注冊(cè)一個(gè)官方微博，發(fā)布廣告宣傳語以及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，突出活動(dòng)的優(yōu)惠性以及公司產(chǎn)品的優(yōu)越性和末日契機(jī)，吸引微博用戶的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，并從中抽取二十位幸運(yùn)關(guān)注者獲得公司提供的超值優(yōu)惠獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容為：Lux力士沐浴露400ml冰爽系列+萬達(dá)電影院電影票兩張+兩張5元優(yōu)惠券（僅限于購買Lux力士沐浴露的系列產(chǎn)品）。微博內(nèi)容如下： “（Lux力士沐浴露末日大酬賓轉(zhuǎn)發(fā)狂送大優(yōu)惠）末日來臨，世界凈化，讓我們青春做伴，一同迎接挑戰(zhàn)，Lux力士與您幸運(yùn)起航，沐浴重生，共同開啟輝煌未來?，F(xiàn)在起至12月22日，關(guān)注@長(zhǎng)沙學(xué)院Lux力士，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+@好友，即有機(jī)會(huì)獲得由本公司提供的優(yōu)惠大禮包（Lux力士沐浴露400ml冰爽系列+萬達(dá)電影院電影票兩張+兩張5元優(yōu)惠券），獲獎(jiǎng)名單將于2012年12月22日下午14：00由官方微博公布。微博預(yù)約//****?！比藛T安排：校園展銷安排兩個(gè)公司的人員在展臺(tái)負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品以及收銀，招聘兩個(gè)學(xué)生在人流量大的路段舉廣告牌進(jìn)行宣傳，安排兩個(gè)公司工作人員在抽獎(jiǎng)臺(tái)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及獎(jiǎng)品的發(fā)放。公司策劃部安排人員每天更新微博，吸引微博用戶的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，提升產(chǎn)品知名度與活動(dòng)影響力，形成良好的微博營(yíng)銷環(huán)境，提升持續(xù)銷售力與后續(xù)宣傳力。公關(guān)關(guān)系：贊助長(zhǎng)沙學(xué)院工商管理系“三立晚會(huì)”，通過贊助晚會(huì)獲得在校園張貼宣傳海報(bào)與橫幅的權(quán)利以及開展展銷的地點(diǎn)，同時(shí)利用晚會(huì)的宣傳力度以及影響力進(jìn)一步宣傳本次促銷活動(dòng)。活動(dòng)說明： 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬于聯(lián)合利華集團(tuán)有限公司 本次活動(dòng)的所有優(yōu)惠政策只適用于Lux力士沐浴露的 系列產(chǎn)品。注意事項(xiàng)： 1； 活動(dòng)物資需要在活動(dòng)開展之前1天準(zhǔn)備好，以便提前檢查活動(dòng)物資是否齊全和可用，包括準(zhǔn)備備用物資； 2；人員分工需提前，如有任務(wù)安排，需要主動(dòng)了解進(jìn)度及可能遇到的困難； 3；活動(dòng)前，需要理順每個(gè)環(huán)節(jié)及需要注意的事項(xiàng)，做好備用方案，保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng)； 4；活動(dòng)開展提前1個(gè)小時(shí)，集合工作人員，確保工作分工，講解注意事項(xiàng)； 5；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間需在活動(dòng)開展之前半個(gè)小時(shí)完成，用剩下半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行宣傳，吸引人群，利用宣傳單張做好活動(dòng)場(chǎng)地等指引工作； 6；活動(dòng)環(huán)節(jié)調(diào)整時(shí)，需考慮注意事項(xiàng)，如獎(jiǎng)品或其他是否會(huì)給剩下的環(huán)節(jié)造成影響； 7；主持人聲音確保大于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成員的聲音，最好運(yùn)用“小蜜蜂”等擴(kuò)音器； 8；分工中，需要安排機(jī)動(dòng)人員和負(fù)責(zé)處理情緒的人員； 9；活動(dòng)中，活動(dòng)物資等需要保管妥當(dāng)，以免丟失。 10；活動(dòng)后要與工作人員及時(shí)總結(jié)記錄，如問題及建議、較好的地方、目標(biāo)完成情況等等。11；將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打掃干凈，物資歸位整理第七章：費(fèi)用預(yù)算第八章總結(jié)報(bào)告 策劃說明 經(jīng)過我們前期的對(duì)長(zhǎng)沙學(xué)院市場(chǎng)的調(diào)查和分析，長(zhǎng)沙學(xué)院沐浴露市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，各種各樣的沐浴露層出不窮，不過總體來說，力士沐浴露位于中上游品牌行列，所以本策劃的競(jìng)爭(zhēng)分析的重點(diǎn)也就圍繞著中上游品牌，對(duì)于一些知名度比較低，銷售量比較少的不予考慮，總體來說力士沐浴露現(xiàn)在在長(zhǎng)沙大學(xué)的市場(chǎng)占有率約為9%左右，行業(yè)內(nèi)最高占有率為強(qiáng)生沐浴露，市場(chǎng)占有率約為17%，另外，第二和第三分別為舒膚佳17%和六神15%，這些品牌都有明確的產(chǎn)品定位，對(duì)特定的消費(fèi)者需要有很大的吸引力，例如，六神注重清爽，再加上其在清爽方面的品牌熟知度比較高，六神花露水等其他商品也給六神沐浴露的市場(chǎng)之路提供了很好的輔助作用。在調(diào)查中我們得到了力士沐浴露在學(xué)生中的品牌認(rèn)知度是有的，但是沒有什么很大的亮點(diǎn)，學(xué)生買力士沐浴露的訴求點(diǎn)不是很明確，所以本策劃的重點(diǎn)是從營(yíng)銷的幾個(gè)重點(diǎn)方面出發(fā)，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等為策劃重點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出營(yíng)銷改善和解決方案，促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)占有率、培養(yǎng)忠誠客戶、促進(jìn)銷售！項(xiàng)目介紹：力士沐浴露在長(zhǎng)沙學(xué)院的營(yíng)銷策劃書策劃目標(biāo)：了解消費(fèi)者情況，提高市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)銷售量，培養(yǎng)忠誠客戶、促進(jìn)銷售策劃重點(diǎn)：SWOT分析、渠道分析、4P營(yíng)銷策略、活動(dòng)執(zhí)行，預(yù)算分析策劃中遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)終結(jié)：1；市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)問卷是我們這份策劃中比較重要的一部分，本策劃所以策劃具體方案和數(shù)據(jù)都是基于市場(chǎng)調(diào)查問卷得出的，另外，空洞的數(shù)據(jù)并不能得到很直觀的市場(chǎng)反映，需要進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，本策劃依據(jù)事實(shí)的原則，將數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的運(yùn)算，得到合理的圖標(biāo)，反映真實(shí)的市場(chǎng)情況：2；策劃方案問題 策劃的目標(biāo)是能夠提出合符實(shí)際的營(yíng)銷方案，本策劃基于長(zhǎng)沙學(xué)院沐浴露市場(chǎng)的真實(shí)情況，進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，也參考了很多其他的營(yíng)銷方案，最后結(jié)合本校的具體情況，提出了合符實(shí)際的具體活動(dòng)和方案來促進(jìn)銷售、以及達(dá)成策劃的營(yíng)銷目的，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性3；人員分工和協(xié)調(diào) 策劃任務(wù)多，本策劃依據(jù)各組員的具體情況，進(jìn)行合理分工，同時(shí)加強(qiáng)合作和協(xié)調(diào)，促成策劃方案的產(chǎn)生 第九章 附錄（見后頁）25