【正文】 ，免費(fèi)品嘗和促銷。邀請一些比較有實(shí)力的經(jīng)銷商和區(qū)域代理做評委?；顒?dòng)規(guī)則：（待議）頒獎(jiǎng)典禮：通過規(guī)則評選出前三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，并且由邀請知名的經(jīng)銷商和南昌市總代理給各位獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)（高潮部分）。 召開＂生汽的果汁＂招商會(huì)活動(dòng)題目：＂生汽的果汁＂招商會(huì)活動(dòng)目的：進(jìn)一步拓寬市場，增加分銷渠道，提升銷售量，增加果汁果樂的覆蓋面和知名度?；顒?dòng)時(shí)間：（待定在＂明星ｃｏｐｙ秀＂結(jié)束以后）活動(dòng)內(nèi)容：通過第一批區(qū)域代理和經(jīng)銷商的宣傳和介紹，通過主動(dòng)認(rèn)識，或是被動(dòng)吸引了解到我們的推廣活動(dòng)，并且感興趣的，我們單獨(dú)組織一個(gè)招商會(huì)。以＂生汽的果汁＂為主題，通過一些優(yōu)惠措施吸引他們做我們的代理，幫我們做產(chǎn)品推廣。邀請匯源的高層干部來講關(guān)于匯源的發(fā)展方向和發(fā)展前景，以及推廣方式。通過招商會(huì)的形式分層次分等級介紹各級代理的層次，向經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。另外也可以通過招商會(huì)的形式選取一批以業(yè)績來考察工作的業(yè)務(wù)員，由他們負(fù)責(zé)小范圍的產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)管理?；顒?dòng)細(xì)則：（待定）活動(dòng)結(jié)束：組織大家合影留念 校企合作協(xié)助各大校區(qū)的代理，在學(xué)校成立＂匯源勤工儉學(xué)團(tuán)隊(duì)＂（簡稱團(tuán)隊(duì)）和＂匯源創(chuàng)業(yè)基金會(huì)＂（簡稱基金會(huì)）。這個(gè)團(tuán)隊(duì)平時(shí)可以負(fù)責(zé)校區(qū)的貨物派送，在周末或是節(jié)假日還可以做促銷，而且還是一個(gè)固定的消費(fèi)者和宣傳推廣者?；饡?huì)可以在學(xué)校通過贊助一些活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，還可以組織團(tuán)隊(duì)做市場調(diào)查和銷售訓(xùn)練，用于發(fā)掘潛在客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度。二、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算１、 海報(bào)橫幅:25000元 贊助社團(tuán),食堂貼:10000元 團(tuán)隊(duì)建立（15個(gè)）:30000元 促銷員,發(fā)單員:100人*40元/天*2天+平時(shí)40人*40元/天*（一個(gè)月）4個(gè)周末=20800元 移動(dòng)廣告:10000元 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(場地,物資,人員,獎(jiǎng)品):15000元 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)吧宣傳：10000元 流動(dòng)資金：20000元總計(jì)：140800元第四部分 績效考核一、 績效考核目的 考察此次活動(dòng)的成效,和預(yù)見能達(dá)到的預(yù)期值。 明確各個(gè)主管,代理,業(yè)務(wù)員的職能和方向。 調(diào)動(dòng)成員的積極性,更好的完成這份工作。 提高員工的能力,激發(fā)他們的潛能,讓他們都用心參與進(jìn)來。 加強(qiáng)上下級之間的聯(lián)系,更好的增進(jìn)關(guān)系,懂得配合。 作為晉升的一個(gè)主要依據(jù)。二、 考核方式(一) 目標(biāo)設(shè)定分層次,分級別設(shè)定目標(biāo)(內(nèi)容可以是銷售業(yè)績,也可以是擴(kuò)大的市場范圍),從區(qū)域代理到營銷員,一方面鼓勵(lì)他們推廣和銷售。一方面給他們一些壓力,讓他們自己設(shè)定目標(biāo),或是為他們設(shè)定目標(biāo),并且規(guī)定完成的時(shí)間。(二) 目標(biāo)分解將團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)分解給每個(gè)成員,幫每一個(gè)成員的目標(biāo)也細(xì)化下去,細(xì)化到每一段時(shí)間該做什么事。以此來充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。(三) 制定計(jì)劃按照設(shè)定的目標(biāo)制定一個(gè)或是一系列的計(jì)劃,并且將每個(gè)人的計(jì)劃交給他的上級(四) 實(shí)施計(jì)劃按照制定的計(jì)劃按部就班的實(shí)施下去,遇到問題即使咨詢上級,尋求解決方案。(五) 效果評價(jià)按照每個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)所訂的計(jì)劃進(jìn)行校核,評估。一方面肯定他們的付出和優(yōu)點(diǎn),另一方面指出他們在運(yùn)行過程中所存在的不足和改進(jìn)方法。三、 鼓勵(lì)性措施為了能充分調(diào)動(dòng)各代理和員工的積極性,做出一些鼓勵(lì)措施是非常有用的,具體措施如下:（一） 精神上的重視,晉升制度 學(xué)校業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)晉升為校園代理,校園代理在做出一定業(yè)績的情況下有機(jī)會(huì)晉升為區(qū)域代理,區(qū)域代理同樣有機(jī)會(huì)可以晉升為區(qū)域經(jīng)理。各地區(qū)的經(jīng)銷商也是一樣。 （二） 物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),分層次的銷售返利。 通過銷售越多返利越多的銷售模式,刺激經(jīng)銷商,區(qū)域代理和區(qū)域經(jīng)理自己消費(fèi),主動(dòng)去擴(kuò)大市場,尋找銷售方案。第五部分 團(tuán)隊(duì)分工一、 團(tuán)隊(duì)共同商討,確定項(xiàng)目,收集資料,整理思路。 (一) 確定策劃對象果汁果樂 (二) 確定區(qū)域市場南昌市(市中心和學(xué)校為重點(diǎn)) (三) 確定目標(biāo)市場16—30歲青年人（四） 策劃目的幫助新型果汁的推廣,刺激消費(fèi) (五) 市場分析一方面通過問卷的方式進(jìn)行市場調(diào)查,收集部分信息。一方面通過網(wǎng)絡(luò)來搜索二手資料,考察飲料市場的發(fā)展史,變革,和未來的趨勢分析。參考匯源公司關(guān)于推廣＂果汁果樂＂的營銷策劃，和各區(qū)域市場分析。二、 交流討論,確定分工,進(jìn)行策劃 (一) 由閆憲恒,賀夏晴負(fù)責(zé)市場分析的策劃 (二) 由蔣迪負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算和績效考核的策劃 (三) 由歐茜,曾一峰負(fù)責(zé)營銷提案,營銷策劃和資料統(tǒng)計(jì)的策劃三、 各個(gè)部門相互協(xié)調(diào),共同配合確定策劃方案 (一) 聽取夏志紅老師的寶貴意見,明白方向 (二) 共同討論策劃,由歐茜負(fù)責(zé)整理 (三) 本策劃經(jīng)多次修改,最終確定此次營銷方案結(jié) 束 語本此策劃方案意在推廣匯源新型飲料—果汁果樂,果汁果樂作為一種新產(chǎn)品,代表了一種新的飲料觀念的引入。果汁果樂在南非世界杯上大亮風(fēng)采但是現(xiàn)在在江西的很多地方還沒有推廣開,作為江西的省會(huì)城市南昌,關(guān)于果汁果樂的信息都不是很多,很多資訊都還有待宣傳。借助本次策劃大賽我們就針對南昌市提出營銷策劃案,一方面宣傳一些資訊,另一方面擴(kuò)大匯源市場占有率,并搶占碳酸飲料市場。南昌作為江西的省會(huì),我們本次策劃是以南昌作為一個(gè)試點(diǎn),方案如果執(zhí)行性可靠,能達(dá)到預(yù)期效果的話將可以用策劃作為一個(gè)模板,向江西其他地區(qū)發(fā)展市場,還可以在其他省份實(shí)施本策劃。我們著眼的不單單是果汁果樂一種產(chǎn)品,而是匯源的品牌,能夠?yàn)槠髽I(yè)培養(yǎng)有忠誠度的消費(fèi)者,增加終端客戶才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展生存的根本。因?yàn)楸静邉澲皇且粋€(gè)書面形式的文稿,在策劃時(shí)難免會(huì)漏掉一些內(nèi)容。所以考慮不到位的,或是其可行性不是很高的一些活動(dòng)和方法,一旦出現(xiàn)問題我們可以做出調(diào)整,確保整體效果不受到太大的影響。通過此次策劃大賽,我們團(tuán)隊(duì)成員都得到很多的鍛煉,學(xué)習(xí)到很多,希望所有才賽選手都能在此次大賽上亮出自己的風(fēng)采!我們相互學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短,共同進(jìn)步! 最后預(yù)祝本次大賽圓滿成功![附件]匯源果汁調(diào)查表您經(jīng)常喝飲料嗎？A、經(jīng)常 B、一般 C、幾乎不一周大概幾瓶？ A、7瓶以上 B、5—7瓶 C、3—4瓶 D、1—2瓶您喜歡哪類飲料？（可多選） A、茶 B、礦泉水 C、果汁 D、汽水 E、牛奶類 其他＿＿＿您有固定的品牌喜好嗎？ A、有 B、沒有 C、對某類飲料有您會(huì)自己嘗試新產(chǎn)品嗎？ A、會(huì) B、幾乎不會(huì)什么因素會(huì)影響您對飲料的選擇？（可多選） A、品牌 B、口感 C、包裝 D、產(chǎn)品的流行度 E、其他＿＿＿您能接受什么樣的促銷方式？ A、有獎(jiǎng)銷售 B、打折 C、附送小禮品 D、其他＿＿＿您會(huì)給身邊的朋友推薦飲料嗎？ A、會(huì) B、偶爾 C、不會(huì)您知道匯源公司的果汁果樂嗎？ A、嘗試過 B、聽過沒嘗過 C、沒聽過您覺得果汁果樂怎么樣？ A、很不錯(cuò) B、一般 C、不好喝1如果有免費(fèi)品嘗的機(jī)會(huì)，您會(huì)嘗試果汁果樂嗎？ A、會(huì) B、不會(huì)1您喝過或者知道匯源的其他飲料嗎？ A、有