【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地方。區(qū)域內(nèi)有貨物集散中心,人才匯集中心,信息交流中心。它在南昌市有著獨(dú)一無(wú)二的地域優(yōu)勢(shì),所以我們把他作為我們的第一市場(chǎng)推廣點(diǎn)。另外因?yàn)槲覀儾邉澩茝V的飲料更適合16—30歲的人飲用,對(duì)于他們的市場(chǎng)更大,而各大高校就是這些人的集中地,這里可以直接找到我們的消費(fèi)客戶,所以我們把各大學(xué)校作為第二個(gè)推廣點(diǎn)。三、 內(nèi)部環(huán)境分析針對(duì)內(nèi)部環(huán)境,首先要說(shuō)到的是匯源本身就是一個(gè)品牌,所以有自己的企業(yè)文化,自己的團(tuán)隊(duì),以及管理經(jīng)驗(yàn)。更重要的是:匯源在果汁行業(yè)有一個(gè)比較好的基礎(chǔ),特別是在高濃度果汁飲料上所占的市場(chǎng)份額是相當(dāng)大的。這對(duì)于新型匯源果汁飲料的推廣是很有利的。另外必須要提到的是果汁果樂(lè)本身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),第一點(diǎn)它是果汁飲料,果汁飲料是健康自然的代表,適應(yīng)了人們追求健康的要求。第二點(diǎn),它是碳酸飲料,現(xiàn)在碳酸飲料的市場(chǎng)雖然在逐年縮減,但是依然占據(jù)著飲料的很大一部分市場(chǎng),最吸引人的地方是,他不但有碳酸飲料的口味,同時(shí)沒(méi)有傳統(tǒng)碳酸飲料對(duì)身體的負(fù)面效應(yīng),所以它的出現(xiàn)對(duì)于碳酸飲料的市場(chǎng)是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,因?yàn)槿绻軌虮苊馓妓犸嬃蠋?lái)的負(fù)面效果,人們就可能不會(huì)改變喜歡碳酸飲料的習(xí)慣,反過(guò)來(lái)還可能刺激碳酸飲料市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。四、 果汁果樂(lè)SWOT分析經(jīng)歷過(guò)碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能性飲料各領(lǐng)風(fēng)騷五年的中國(guó)軟飲料（非酒精飲料）業(yè)，目前正進(jìn)入群雄爭(zhēng)霸的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。飲料業(yè)作為一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，其消費(fèi)市場(chǎng)巨大，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化需求的增加，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。 除了“兩樂(lè)”這兩個(gè)國(guó)際大品牌，國(guó)內(nèi)的軟飲料企業(yè)缺乏足夠集中度的市場(chǎng)，最不缺的是推陳出新的產(chǎn)品。拼搶市場(chǎng)份額的飲料企業(yè)，不得不在中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)上開(kāi)始一輪又一輪的征戰(zhàn)和洗牌。匯源果汁果樂(lè)如何通過(guò)顧客關(guān)系營(yíng)銷，提高顧客的滿意，樹(shù)立品牌形象，是企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。機(jī)會(huì)（opportunities）：集碳酸飲料與果汁于一體健康、綠色、時(shí)尚威脅（threats）：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、品牌消費(fèi)化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性優(yōu)勢(shì)（strengths）：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 人力資源優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（weaknesses）：新產(chǎn)品、技術(shù)不成熟、專業(yè)人員缺乏（一） 機(jī)會(huì)分析（opportunities） 機(jī)會(huì)碳酸飲料市場(chǎng)份額逐年下降，一個(gè)主要原因就是口味單一，而公司產(chǎn)品“果汁果樂(lè)”介于果汁和碳酸飲料之間，集兩者優(yōu)勢(shì)于一身。這對(duì)“果汁果樂(lè)”來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇。消費(fèi)者的新需求為飲料新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高使消費(fèi)者開(kāi)始更多地關(guān)注自我發(fā)展。針對(duì)飲料產(chǎn)品，消費(fèi)者主要追求其營(yíng)養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求。在消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如可口可樂(lè)，百事等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“健康營(yíng)養(yǎng)”的飲料定位?！皟蓸?lè)”近幾年正逐漸加大非碳酸飲料的布局，將戰(zhàn)略中心由碳酸飲料市場(chǎng)轉(zhuǎn)向非碳酸飲料市場(chǎng)。以可口可樂(lè)為例，其非碳酸飲料和低熱量飲料的占比已從2000年的11%增加到2009年的42%，翻了近三倍機(jī)會(huì)的把握順應(yīng)消費(fèi)潮流和公司自身的發(fā)展，全方位滿足各方需要；先入為主，引領(lǐng)一場(chǎng)飲料行業(yè)的變革。（二） 威脅的分析（threats）威脅最大威脅和挑戰(zhàn)主要來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化也給廣告塑造品牌形象加大了難度，從而使產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到品牌個(gè)性和市場(chǎng)區(qū)隔；品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”；可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。威脅的排除 強(qiáng)化自己的品牌影響力；推陳出新，突出新產(chǎn)品的獨(dú)特性，開(kāi)創(chuàng)新的飲料市場(chǎng)。（三） 優(yōu)勢(shì)的分析（strengths） 優(yōu)勢(shì)（1），技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，和卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能。企業(yè)擁有180多條世界先進(jìn)的水果加工、飲料灌裝等生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料灌裝的UHT超高溫瞬時(shí)滅菌、無(wú)菌冷灌裝等項(xiàng)工藝、技術(shù)，均處于世界領(lǐng)先地位。（2），有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息。集團(tuán)成立近18年來(lái)，在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市創(chuàng)建了40個(gè)現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了500多萬(wàn)畝名特優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地，建立了基本遍布全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)全國(guó)性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。（3），無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。農(nóng)業(yè)部公布集團(tuán)為“第一批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”稱號(hào)；中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)授予匯源無(wú)菌冷灌裝飲料“綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)”；中國(guó)信譽(yù)論壇組委會(huì)授予“中國(guó)企業(yè)十佳質(zhì)量安全信用單位”稱號(hào)。并且集團(tuán)一貫奉行“取之于社會(huì)、奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，積極參加各項(xiàng)扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)。（4），人力資源優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。在用人上堅(jiān)持“不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績(jī)”和“能者上，平者讓，劣者汰”的原則，并形成“以行動(dòng)書(shū)寫(xiě)人生，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值”的企業(yè)價(jià)值觀和“讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容”的激勵(lì)理念 。（5），組織體系優(yōu)勢(shì)。高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，上乘的客戶服務(wù)體系，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力。實(shí)行集團(tuán)垂直品質(zhì)管理模式，嚴(yán)格的原料采購(gòu)控制程序推行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。以制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，目標(biāo)化的管理要?jiǎng)t形成完善的管理體系。企業(yè)堅(jiān)持以員工為本，員工以消費(fèi)者為本的原則。（6），競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。研發(fā)中心堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新為靈魂，多年來(lái)已建立了高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍、設(shè)備工藝隊(duì)伍和工人隊(duì)伍。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)。（7），產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品在果汁飲料中特別添加CO2氣體，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素，給側(cè)重激爽口感的碳酸飲料注入了“營(yíng)養(yǎng)健康”的元素，徹底改變了傳統(tǒng)碳酸飲料之不足。其中CO果汁含量達(dá)到10%。優(yōu)勢(shì)的利用打造質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)消費(fèi)者；結(jié)合原有銷售渠道使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)新的資源，通過(guò)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大限度的提升公司的價(jià)值。（四） 劣勢(shì)的分析（weaknesses） 劣勢(shì)匯源果汁果樂(lè)作為一新產(chǎn)品，剛進(jìn)入碳酸飲料市場(chǎng)，技術(shù)不成熟，專業(yè)技術(shù)人員缺乏。 劣勢(shì)的彌補(bǔ)在不斷的生產(chǎn)實(shí)踐中改進(jìn)技術(shù)，并投入資金用于研發(fā)。組建學(xué)習(xí)班培養(yǎng)公司員工，并公費(fèi)鼓勵(lì)公司員工深造 第二部分 營(yíng)銷提案一、 產(chǎn)品定位“果汁果樂(lè)，讓水果活起來(lái)”，定位于＂健康＂和＂潮流＂完美結(jié)合的主題。產(chǎn)品以“水果生汽了”為廣告主題，勢(shì)必引領(lǐng)一種健康時(shí)尚的消費(fèi)潮流，將給消費(fèi)者帶去營(yíng)養(yǎng)、快樂(lè)的體驗(yàn)。 產(chǎn)品研發(fā)的初衷，是讓消費(fèi)者在享受果汁飲料營(yíng)養(yǎng)與健康的同時(shí)，體驗(yàn)碳酸飲料帶來(lái)的清爽口感，既解決消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)果汁飲料難以解渴的抱怨，也消除傳統(tǒng)碳酸飲料中含有對(duì)人體潛在危害成分的顧慮。果汁果樂(lè)給消費(fèi)者帶來(lái)的將不僅僅是果汁飲料的健康，也將讓消費(fèi)者首次體驗(yàn)到全新碳酸果汁飲料的樂(lè)趣！也就是我們所倡導(dǎo)