【文章內容簡介】 地方。區(qū)域內有貨物集散中心,人才匯集中心,信息交流中心。它在南昌市有著獨一無二的地域優(yōu)勢,所以我們把他作為我們的第一市場推廣點。另外因為我們策劃推廣的飲料更適合16—30歲的人飲用,對于他們的市場更大,而各大高校就是這些人的集中地,這里可以直接找到我們的消費客戶,所以我們把各大學校作為第二個推廣點。三、 內部環(huán)境分析針對內部環(huán)境,首先要說到的是匯源本身就是一個品牌,所以有自己的企業(yè)文化,自己的團隊,以及管理經驗。更重要的是:匯源在果汁行業(yè)有一個比較好的基礎,特別是在高濃度果汁飲料上所占的市場份額是相當大的。這對于新型匯源果汁飲料的推廣是很有利的。另外必須要提到的是果汁果樂本身產品的優(yōu)勢,第一點它是果汁飲料,果汁飲料是健康自然的代表,適應了人們追求健康的要求。第二點,它是碳酸飲料,現(xiàn)在碳酸飲料的市場雖然在逐年縮減,但是依然占據(jù)著飲料的很大一部分市場,最吸引人的地方是,他不但有碳酸飲料的口味,同時沒有傳統(tǒng)碳酸飲料對身體的負面效應,所以它的出現(xiàn)對于碳酸飲料的市場是一個轉型的機遇,因為如果能夠避免碳酸飲料帶來的負面效果,人們就可能不會改變喜歡碳酸飲料的習慣,反過來還可能刺激碳酸飲料市場的進一步擴大。四、 果汁果樂SWOT分析經歷過碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能性飲料各領風騷五年的中國軟飲料（非酒精飲料）業(yè)，目前正進入群雄爭霸的春秋戰(zhàn)國時代。飲料業(yè)作為一個高速成長的行業(yè)，其消費市場巨大，隨著消費者對產品多樣化需求的增加，國內飲料市場由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來越明顯。 除了“兩樂”這兩個國際大品牌，國內的軟飲料企業(yè)缺乏足夠集中度的市場，最不缺的是推陳出新的產品。拼搶市場份額的飲料企業(yè)，不得不在中國這個龐大的消費市場上開始一輪又一輪的征戰(zhàn)和洗牌。匯源果汁果樂如何通過顧客關系營銷，提高顧客的滿意，樹立品牌形象，是企業(yè)營銷的重中之重。機會（opportunities）：集碳酸飲料與果汁于一體健康、綠色、時尚威脅（threats）：同質化競爭品牌競爭白熱化、品牌消費化經營理念的滯后性優(yōu)勢（strengths）：技術技能優(yōu)勢 有形資產優(yōu)勢無形資產優(yōu)勢 人力資源優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢 競爭能力優(yōu)勢產品成分優(yōu)勢劣勢（weaknesses）：新產品、技術不成熟、專業(yè)人員缺乏（一） 機會分析（opportunities） 機會碳酸飲料市場份額逐年下降，一個主要原因就是口味單一，而公司產品“果汁果樂”介于果汁和碳酸飲料之間，集兩者優(yōu)勢于一身。這對“果汁果樂”來說是一種機遇。消費者的新需求為飲料新產品的開發(fā)提供了廣闊的市場空間。社會的進步和生活水平的提高使消費者開始更多地關注自我發(fā)展。針對飲料產品，消費者主要追求其營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高的心理需求。在消費者對競爭對手的看法中，公司產品的競爭對手如可口可樂，百事等品牌推廣僅僅低價滲透市場并未占據(jù)“健康營養(yǎng)”的飲料定位?！皟蓸贰苯鼛啄暾饾u加大非碳酸飲料的布局，將戰(zhàn)略中心由碳酸飲料市場轉向非碳酸飲料市場。以可口可樂為例，其非碳酸飲料和低熱量飲料的占比已從2000年的11%增加到2009年的42%，翻了近三倍機會的把握順應消費潮流和公司自身的發(fā)展，全方位滿足各方需要；先入為主，引領一場飲料行業(yè)的變革。（二） 威脅的分析（threats）威脅最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，產品的同質化也給廣告塑造品牌形象加大了難度，從而使產品無法達到品牌個性和市場區(qū)隔；品牌競爭的白熱化、品牌消費化經營理念的滯后性等因素是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”；可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領先地位。威脅的排除 強化自己的品牌影響力；推陳出新，突出新產品的獨特性，開創(chuàng)新的飲料市場。（三） 優(yōu)勢的分析（strengths） 優(yōu)勢（1），技術技能優(yōu)勢。獨特的生產技術，低成本的生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，和卓越的大規(guī)模采購技能。企業(yè)擁有180多條世界先進的水果加工、飲料灌裝等生產線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料灌裝的UHT超高溫瞬時滅菌、無菌冷灌裝等項工藝、技術，均處于世界領先地位。（2），有形資產優(yōu)勢。先進的生產流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息。集團成立近18年來，在全國22個省區(qū)市創(chuàng)建了40個現(xiàn)代化工廠，鏈結了500多萬畝名特優(yōu)、標準化水果生產基地，建立了基本遍布全國的銷售服務網絡，構建了一個全國性的果汁產業(yè)化經營體系。（3），無形資產優(yōu)勢。優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化。農業(yè)部公布集團為“第一批全國農產品加工業(yè)示范企業(yè)”稱號；中華環(huán)境保護基金會授予匯源無菌冷灌裝飲料“綠色產品獎”；中國信譽論壇組委會授予“中國企業(yè)十佳質量安全信用單位”稱號。并且集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責任，積極參加各項扶貧、救災、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)。（4），人力資源優(yōu)勢。關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗。在用人上堅持“不唯學歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績”和“能者上，平者讓，劣者汰”的原則，并形成“以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值”的企業(yè)價值觀和“讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容”的激勵理念 。（5），組織體系優(yōu)勢。高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，上乘的客戶服務體系，忠誠的客戶群，強大的融資能力。實行集團垂直品質管理模式，嚴格的原料采購控制程序推行嚴格的標準化作業(yè)體系，建立嚴格的質量管理體系。以制度化，標準化，目標化的管理要則形成完善的管理體系。企業(yè)堅持以員工為本，員工以消費者為本的原則。（6），競爭能力優(yōu)勢。產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位。研發(fā)中心堅持以市場為導向，創(chuàng)新為靈魂，多年來已建立了高素質的研發(fā)隊伍、設備工藝隊伍和工人隊伍。營銷網絡已經遍布全國。（7），產品成分優(yōu)勢。產品在果汁飲料中特別添加CO2氣體，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素，給側重激爽口感的碳酸飲料注入了“營養(yǎng)健康”的元素，徹底改變了傳統(tǒng)碳酸飲料之不足。其中CO果汁含量達到10%。優(yōu)勢的利用打造質優(yōu)的產品開拓市場，服務消費者；結合原有銷售渠道使產品迅速進入市場；開發(fā)新的資源，通過建立競爭優(yōu)勢最大限度的提升公司的價值。（四） 劣勢的分析（weaknesses） 劣勢匯源果汁果樂作為一新產品，剛進入碳酸飲料市場，技術不成熟，專業(yè)技術人員缺乏。 劣勢的彌補在不斷的生產實踐中改進技術，并投入資金用于研發(fā)。組建學習班培養(yǎng)公司員工，并公費鼓勵公司員工深造 第二部分 營銷提案一、 產品定位“果汁果樂，讓水果活起來”，定位于＂健康＂和＂潮流＂完美結合的主題。產品以“水果生汽了”為廣告主題，勢必引領一種健康時尚的消費潮流，將給消費者帶去營養(yǎng)、快樂的體驗。 產品研發(fā)的初衷，是讓消費者在享受果汁飲料營養(yǎng)與健康的同時，體驗碳酸飲料帶來的清爽口感，既解決消費者對傳統(tǒng)果汁飲料難以解渴的抱怨，也消除傳統(tǒng)碳酸飲料中含有對人體潛在危害成分的顧慮。果汁果樂給消費者帶來的將不僅僅是果汁飲料的健康，也將讓消費者首次體驗到全新碳酸果汁飲料的樂趣！也就是我們所倡導