【正文】 所以考慮不到位的,或是其可行性不是很高的一些活動(dòng)和方法,一旦出現(xiàn)問(wèn)題我們可以做出調(diào)整,確保整體效果不受到太大的影響。借助本次策劃大賽我們就針對(duì)南昌市提出營(yíng)銷(xiāo)策劃案,一方面宣傳一些資訊,另一方面擴(kuò)大匯源市場(chǎng)占有率,并搶占碳酸飲料市場(chǎng)。一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索二手資料,考察飲料市場(chǎng)的發(fā)展史,變革,和未來(lái)的趨勢(shì)分析。 （二） 物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),分層次的銷(xiāo)售返利。(五) 效果評(píng)價(jià)按照每個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)所訂的計(jì)劃進(jìn)行校核,評(píng)估。一方面給他們一些壓力,讓他們自己設(shè)定目標(biāo),或是為他們?cè)O(shè)定目標(biāo),并且規(guī)定完成的時(shí)間。 提高員工的能力,激發(fā)他們的潛能,讓他們都用心參與進(jìn)來(lái)?；饡?huì)可以在學(xué)校通過(guò)贊助一些活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，還可以組織團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售訓(xùn)練，用于發(fā)掘潛在客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)招商會(huì)的形式分層次分等級(jí)介紹各級(jí)代理的層次，向經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 召開(kāi)＂生汽的果汁＂招商會(huì)活動(dòng)題目：＂生汽的果汁＂招商會(huì)活動(dòng)目的：進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，增加分銷(xiāo)渠道，提升銷(xiāo)售量，增加果汁果樂(lè)的覆蓋面和知名度。活動(dòng)過(guò)程中摻雜果汁果樂(lè)的宣傳和推廣，以＂果汁生氣了＂為標(biāo)語(yǔ)和廣告詞，整個(gè)活動(dòng)突出的是時(shí)尚潮流和健康。開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)活動(dòng)的形式刺激消費(fèi)，安排人員發(fā)單并介紹，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。然后劃分市場(chǎng)，一個(gè)人負(fù)責(zé)一片區(qū)域的銷(xiāo)售和管理，讓他們一方面去聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商（小型商場(chǎng)，超市，批發(fā)市場(chǎng)，小賣(mài)部，網(wǎng)吧等）宣傳推廣我們的產(chǎn)品。在公交表面噴繪果汁果樂(lè)的宣傳廣告。另外，在淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。此階段要照顧到中型經(jīng)銷(xiāo)商的利益，刺激中型經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。讓利的同時(shí)公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一的市場(chǎng)售價(jià)，同時(shí)建立相應(yīng)的違規(guī)懲罰制度，例如取消其銷(xiāo)售資格等。經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在商家利用節(jié)假日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)不可忽略，應(yīng)與實(shí)際促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，且應(yīng)提前告知廣大網(wǎng)絡(luò)顧客此活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間，鼓勵(lì)大家積極參與。開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，在人口比較密集的旅游景點(diǎn)，人口流動(dòng)性較強(qiáng)的市中心或在以學(xué)生為主的學(xué)校附近等等促銷(xiāo)活動(dòng)的方式。一個(gè)人對(duì)于某個(gè)企業(yè)的飲料的忠誠(chéng)度是很難改變的，因?yàn)槟鞘菍?duì)于企業(yè)文化的認(rèn)同，或是特殊口味的默許。 憑借“含果汁就是不一樣”的差異化賣(mài)點(diǎn)，以及日益增強(qiáng)、大手筆投入的營(yíng)銷(xiāo)支持，產(chǎn)品能將打開(kāi)碳酸飲料市場(chǎng)。在前期以薄利多銷(xiāo)為主。3，通過(guò)網(wǎng)吧，網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)吧開(kāi)機(jī)后未登錄的畫(huà)面可以做成果汁果樂(lè)的宣傳廣告，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，在一些視頻開(kāi)始前的小廣告。移動(dòng)傳媒。此外，致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。果汁果樂(lè)給消費(fèi)者帶來(lái)的將不僅僅是果汁飲料的健康，也將讓消費(fèi)者首次體驗(yàn)到全新碳酸果汁飲料的樂(lè)趣！也就是我們所倡導(dǎo)的：爽更要健康！。 劣勢(shì)的彌補(bǔ)在不斷的生產(chǎn)實(shí)踐中改進(jìn)技術(shù)，并投入資金用于研發(fā)。產(chǎn)品在果汁飲料中特別添加CO2氣體，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素，給側(cè)重激爽口感的碳酸飲料注入了“營(yíng)養(yǎng)健康”的元素，徹底改變了傳統(tǒng)碳酸飲料之不足。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。實(shí)行集團(tuán)垂直品質(zhì)管理模式，嚴(yán)格的原料采購(gòu)控制程序推行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。（2），有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。（三） 優(yōu)勢(shì)的分析（strengths） 優(yōu)勢(shì)（1），技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。“兩樂(lè)”近幾年正逐漸加大非碳酸飲料的布局，將戰(zhàn)略中心由碳酸飲料市場(chǎng)轉(zhuǎn)向非碳酸飲料市場(chǎng)。消費(fèi)者的新需求為飲料新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。拼搶市場(chǎng)份額的飲料企業(yè)，不得不在中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)上開(kāi)始一輪又一輪的征戰(zhàn)和洗牌。第二點(diǎn),它是碳酸飲料,現(xiàn)在碳酸飲料的市場(chǎng)雖然在逐年縮減,但是依然占據(jù)著飲料的很大一部分市場(chǎng),最吸引人的地方是,他不但有碳酸飲料的口味,同時(shí)沒(méi)有傳統(tǒng)碳酸飲料對(duì)身體的負(fù)面效應(yīng),所以它的出現(xiàn)對(duì)于碳酸飲料的市場(chǎng)是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,因?yàn)槿绻軌虮苊馓妓犸嬃蠋?lái)的負(fù)面效果,人們就可能不會(huì)改變喜歡碳酸飲料的習(xí)慣,反過(guò)來(lái)還可能刺激碳酸飲料市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。三、 內(nèi)部環(huán)境分析針對(duì)內(nèi)部環(huán)境,首先要說(shuō)到的是匯源本身就是一個(gè)品牌,所以有自己的企業(yè)文化,自己的團(tuán)隊(duì),以及管理經(jīng)驗(yàn)。南昌市最繁華的區(qū)域就是以八一廣場(chǎng)為中心的周邊地域,在這一區(qū)域一方面是外來(lái)人流量比較大,另外也是學(xué)生,本地人最常去的地方。盡管如此，公司產(chǎn)品的推出依舊有盈利的空間。至于中小賣(mài)場(chǎng)、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。 T購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力總體來(lái)看，飲料市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。 替代品的威脅產(chǎn)品的替代品不僅僅是其他類(lèi)型的飲料，還面臨另外九大類(lèi)別飲品的沖擊?？刂平K端銷(xiāo)售，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行封鎖，增加新進(jìn)入者的銷(xiāo)售成本等，形成進(jìn)入壁壘?；蛘唛L(zhǎng)期忍受產(chǎn)品高成本劣勢(shì)，以小規(guī)模進(jìn)入。中小企業(yè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，但憑其高超的復(fù)制與模仿技術(shù)，在細(xì)分市場(chǎng)也有一定影響，這些企業(yè)常采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與知名品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。相比之下返現(xiàn)，買(mǎi)一送一和附送產(chǎn)品是消費(fèi)者和賣(mài)場(chǎng)以及商家都可以接受的促銷(xiāo)方式。 (十) 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)調(diào)查圖13 您購(gòu)買(mǎi)飲料最多的場(chǎng)所是？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例超市207 %個(gè)體小店61 %小型便利店103 %學(xué)校飯?zhí)?，小賣(mài)部43 %自動(dòng)售貨機(jī)6 %本題有效填寫(xiě)人次420在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)飲料已經(jīng)慢慢成了很多人的習(xí)慣,有將近一半的人會(huì)選擇在超市里購(gòu)買(mǎi)飲料,另外在小型便利店內(nèi)飲料的銷(xiāo)售量也比較可觀,此外個(gè)體小店和學(xué)校小賣(mài)部也有一部分市場(chǎng)。(九) 每周的平均消費(fèi)次數(shù)圖 12 您平均一個(gè)星期購(gòu)買(mǎi)果汁飲料的次數(shù)是 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例0次22 %1~2次73 %3~4次22 %5次或以上1 %本題有效填寫(xiě)人次118通過(guò)這個(gè)圖表的數(shù)據(jù)可以比較清楚地看出果汁的消費(fèi)群體是很大的,%的人不怎么飲用果汁飲料外,%的人是認(rèn)同或是喜歡果汁飲料的。這樣一個(gè)柱形圖很清晰的可以得出現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是:健康與口味并重。而公司推出的產(chǎn)品也主打橙汁口味，迎合了消費(fèi)者的偏好。現(xiàn)在市面上的傳統(tǒng)碳酸飲料種類(lèi)不下百種，具有自己品牌的就有１０多種，在銷(xiāo)量上單單看可口可樂(lè)公司在中國(guó)的年銷(xiāo)量就足夠證明。所以這樣的情況下，匯源出品的新的果汁飲料能最廣的和消費(fèi)者接觸。(三) 統(tǒng)一、美之源、康師傅、匯源果汁在消費(fèi)者年齡的對(duì)比圖4圖5圖6上面三個(gè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)比可以看出一個(gè)比較清楚的看出果汁飲料沒(méi)有太大的年齡段之分,但是消費(fèi)人群主要集中在16歲—35歲。通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)較為普遍認(rèn)同的結(jié)論:年輕人對(duì)于健康問(wèn)題越來(lái)越重視,在選擇飲料上一方面重視口味(如碳酸飲料依然占有比較的的市場(chǎng))和解渴效果；另一方面更加看重安全健康（果汁飲料、茶飲料）和營(yíng)養(yǎng)（含乳酸型飲料）。對(duì)于飲料他們有自己的要求:2 您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的飲料類(lèi)型是 [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例碳酸飲料33 28%茶類(lèi)飲料49 %果汁型飲料62 %蔬菜汁飲料7 %含乳型飲料39 %運(yùn)動(dòng)飲料27 %咖啡13 11%純凈水