20xx校園市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-09-19 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。 七、結(jié)語 鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。 2024 校園市場營銷策劃書范文 2 前言 講到 20XX 年的熱點詞匯 “ 團購 ” 必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來， “ 今天你團購了嗎 ?” 成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了 “ 千團大戰(zhàn) ” 。如何在眾多網(wǎng)站中突出 “ 青椒團 ” 的特別之處，提高 “ 青椒團 ” 的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解 “ 青椒團 ” 成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣 。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為 “ 青椒團 ” 的策劃團隊，我們準(zhǔn)備為 “ 青椒團 ” 策劃一場校園推廣活動， “ 青椒團 ” 作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳 “ 青椒團 ” 的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。 二、活動主旨 本次策劃通過 “ 需求橋接策劃法 ” 完成 “ 青椒團 ” 與學(xué)生之間的互動分析。 要素一： “ 青椒團 ” 的需求 “ 青椒團 ” 作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與 “ 二十四券 ”“ 拉手 ”“ 糯米 ”“F 團 ”“ 團購 ” 等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。 “ 青椒團 ” 以 “ 專注深圳美食 ” 為自己的訴求點，圍繞這個核心， “ 青椒團 ” 細分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受 “ 青椒團 ” 青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于 “ 青椒團 ” 的認(rèn)識和了解，讓 “ 青椒團 ” 在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述， “ 青椒團 ” 的 “ 主要需求 ” 已經(jīng)非常明顯。 (1)以 “ 青椒團 ” 網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。 (2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。 (3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對 “ 青椒團 ” 的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。 (4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。 (5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象。 要素二：大學(xué)生的需求 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱 K 等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的 “ 主要需求 ” 有以下幾點： (1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可 以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求。 (2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。 (3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。 (三 )橋梁：方案策劃的對接分析 主要
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