嬰兒沐浴露營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:22本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者心目中建立了信任，才能將產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展下去。我們的表現(xiàn)策略注意為“母嬰間情感紐帶”。使用的具體手法為路牌廣告，電視廣告，報(bào)紙以及雜志等。利用偶像效應(yīng)，選擇親和力強(qiáng)的明星而非大牌明星。廣告媒體計(jì)劃表媒體具體名稱選用原因時(shí)間安排預(yù)算電視CCTV6直接面向索要宣傳的對(duì)象，有針對(duì)性；收視率高，節(jié)目影響力大，節(jié)目本身形象好，內(nèi)容健康向上2013年12月1日至2014年二月30號(hào)每晚20:00（30秒）7200000元雜志新家庭覆蓋面廣，閱讀群體較大，適用于待孕家庭閱讀2013年12月8日至2014年12月8號(hào)288000元網(wǎng)絡(luò)土豆網(wǎng)受眾廣泛，傳播速度快2013年12月至2014年八月（15秒）30000元 其次本公司采用的是營(yíng)業(yè)推廣策略，本公司選擇的推廣目標(biāo)是使公眾充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)越性，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度；選擇的推廣組合則是廣告、建立網(wǎng)站、促銷的組合方式；我們的計(jì)劃為推出一項(xiàng)名為“完美母親下得健康寶寶”評(píng)選活動(dòng)，向中國(guó)大陸介紹適用嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品的好處，獲得公眾的認(rèn)同感，時(shí)間定為一年，從2013年12月8日至2014年12月8日?？谔?hào)為：寶寶用好，您用也好。并印制在包裝上。 最后本公司采用的是宣傳報(bào)道策略，開(kāi)展災(zāi)區(qū)捐款、捐助希望小學(xué)、賑災(zāi)義災(zāi)等活動(dòng)，利用媒體電視宣傳改善本公司的企業(yè)形象，消除因往日產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題鬧出的新聞的消費(fèi)者們的誤解，塑造企業(yè)形象，增強(qiáng)信譽(yù)度和美譽(yù)度。六、 行動(dòng)方案(一) 組織機(jī)構(gòu)此次方案的主要組織機(jī)構(gòu)為營(yíng)銷部門、財(cái)務(wù)部、人力資源部門等。(二) 營(yíng)銷行動(dòng)程序安排 在根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不缺乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)備工作：①策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。預(yù)算整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最有效果。②方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。正式展開(kāi)：①首先是在各種媒介上做廣告，在做廣告的時(shí)候注重可信度，拒絕做虛假?gòu)V告。②安排做營(yíng)業(yè)推廣，現(xiàn)場(chǎng)做使用演示。③贊助失學(xué)兒童?？偨Y(jié)：經(jīng)過(guò)一系列的工作實(shí)施，總結(jié)成功之處，謹(jǐn)記方案在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以及方案本身的不足。七、 效果評(píng)估及方案控制2013年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元項(xiàng)目金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7500000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2500000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他業(yè)務(wù)收入0減：銷售費(fèi)用1260000管理費(fèi)用350000財(cái)務(wù)費(fèi)用467632三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益0營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出450000四、利潤(rùn)總額減：所得稅額五、凈利潤(rùn)控制方案：(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 如今我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，所以國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我們最好加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，努力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(二) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中由于我們領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤、工作管理失誤、工作運(yùn)營(yíng)成本增加等問(wèn)題也會(huì)給我們公司的發(fā)展帶來(lái)影響。我們針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)建立嚴(yán)格、高效的管理制度，制定管理措施和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，努力實(shí)現(xiàn)管理者利益、員工利益以及公司的整體利益。以避免風(fēng)險(xiǎn)，降低損失。(三) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困難，都會(huì)使我們公司的發(fā)展舉步維艱。所以我們應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理適度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，多種方式突破資金瓶頸，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。八、 結(jié)束語(yǔ) 能取得巨大成功，總結(jié)起來(lái)，以下幾個(gè)方面是公司成功的關(guān)鍵所在：為沐浴露品牌準(zhǔn)確定位；廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：廣告表達(dá)準(zhǔn)確；投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果斷的決策力；優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。九、 附錄參考文獻(xiàn)：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》 王 方編 中國(guó)人民大學(xué)出版社 《廣告學(xué)教程》 倪 寧編 中國(guó)人民大學(xué)出版社 《促銷管理事務(wù)》 黃憲仁（臺(tái)灣）編 廣東經(jīng)濟(jì)出版社24
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1