新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案解析（doc8）-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 其中約 30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問(wèn)題。武漢市男性人口約 400 萬(wàn)， 35 歲以上男性約 200 萬(wàn)，其中性功能障礙患者為 200 萬(wàn) 10% ＝ 20萬(wàn)人，其中又有 20%的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有 20 萬(wàn) 20% ＝ 4 萬(wàn)人，潛在消費(fèi)金額為 4 萬(wàn) 50 元 12 月＝ 2400 萬(wàn)元。 點(diǎn)評(píng)：該部分主要問(wèn)題在于：沒(méi)有分男女消費(fèi)者進(jìn)行分析；只分析消費(fèi)心理是不夠的，還要分析消費(fèi)行為和消費(fèi)過(guò)程。 五、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位：治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治。 六、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想 深層推銷(xiāo)產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷(xiāo)售緊密結(jié)合； 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心； 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷(xiāo)形式； 揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害。 關(guān)鍵點(diǎn)： 以 “ 新產(chǎn)品 、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值 ” 使消費(fèi)者信服，根據(jù)現(xiàn)在的消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中藥無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品； 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透。在宣傳、售后服務(wù)、資金、人力資源應(yīng)相互配合。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對(duì)男（女）性的關(guān)愛(ài)和引導(dǎo)。品牌形象到底應(yīng)該具備什么特性？是否真的需要品牌代言人？廣告語(yǔ)似乎與產(chǎn)品的功能定位也不完全一致， “ 男女有別 ” 的問(wèn)題并沒(méi)有解決。 案例啟示： 要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的思想
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