新藥上市推廣營銷策劃案解析doc8-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-17 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行分析；只分析消費心理是不夠的，還要分析消費行為和消費過程。 四、優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢 : 服用簡單，攜帶方便； 獨特的治療方法，純中藥制劑； 功效突出，治療、保健為一體； 產(chǎn)品附加價值潛力巨大。 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚； 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強； 同類保健品營銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢。 點評：沒有針對更具體的多個競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，未能突出獨特利益點；附加價值到底在何處不清楚。 五、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位：治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治。 消 費群定位： 女性藥品：根據(jù)文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查結(jié)果， 1535 歲之間有相關(guān)癥狀的女性，80％的人每月能拿出收入的 5%作保健治療，結(jié)合產(chǎn)品價格，主要消費群應(yīng)定位在月收入為 8002020 元之間的女性。 男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)， 30 歲以上有相關(guān)癥狀的男性 50％的人每月拿出收入的 10%作保健治療，結(jié)合產(chǎn)品價格，主要消費群應(yīng)定位在月收入 800－ 2020 元之間的男性。 點評：產(chǎn)品功能定位應(yīng)更明確體現(xiàn)對消費者的價值所在，是否應(yīng)該 “ 男女有別 ” ？是否應(yīng)該充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，如 “ 純中藥 ” ？ 而且，還要考慮產(chǎn)品在這一市場上應(yīng)該是什么樣的形象定位。 六、營銷指導(dǎo)思想
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