585維ce合劑新藥上市營銷策劃方案(doc11)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 16:18本頁面
【正文】 尷尬的時刻，通過改變心態(tài)，帶來豁然開朗的變化，反映出來產(chǎn)品的獨特機理，形象的將一個現(xiàn)代女性的心態(tài)展現(xiàn)出來。女人，如此；美麗也是如此。 主要目標消費者感受 從主要目標消費者的心理出發(fā)挖掘出一個可以延伸的利益點， 2545 歲的女性渴望一種打破常規(guī)的精 彩的心理，結(jié)合本產(chǎn)品的獨特的功能理念產(chǎn)生了消費者使用的第一感受： 獨特的早晨沖水服用的營養(yǎng)美容藥品 豁然開朗的美麗一天 結(jié)合本產(chǎn)品的功能歷理念 打破常規(guī)美容產(chǎn)品的 VCE的雙重功效 產(chǎn)生在消費者的心理作用： 變換一種生活方式，原來美麗如此簡單 形成了本產(chǎn)品的創(chuàng)意策略 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單 理念升華及應用聯(lián)想 生活中許多尷尬和困惑，有我們打破常規(guī)的做法使他變的更美好 第一階段的推廣策劃：打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡單。 藥品的推廣則區(qū)別與其他產(chǎn)品，即要傳播品牌迅息、又要傳播產(chǎn)品迅息，因為藥品作為特殊商品的特殊性就在于其目標消費者是適應癥患者，只是非處方藥可由患者自行選擇。 產(chǎn)品機理的外延 根本性的美容護膚理念 VCE的雙重功效 早間服用，美麗如此簡單 打破常規(guī)的進入美容市場 美麗原來如此簡單 ●（ 2）目標市場分析： 第一消費人群描述 2545 歲 女性 有修養(yǎng)、有文化、職業(yè)女性、白領 都市生活 有家庭、有男朋友、非獨身 經(jīng)濟條件 較好 性格： 文靜、不失活撥 有想法又積極努力工作 希望有一種有安全感的生活，渴望創(chuàng)造一種打破常規(guī)的精彩 有愛心，喜公益事業(yè) 帶有點 小資情調(diào) 、喜看雜志、書籍等 愛搜集小物品、微吸點煙、喜購物 著職業(yè)裝 身體狀況： 長期伏案工作，較注重保養(yǎng)，皮膚晦暗、少彈性、缺乏光澤、眼角有細微皺紋，懂得皮膚保養(yǎng)知識，經(jīng)常使用皮膚保養(yǎng)品（包括保健藥） 有的帶有一些職業(yè)病如：靜脈曲張、毛血管破裂、微循環(huán)障礙 生活習慣 其他趨同 職業(yè)： 教師、律師、公務員、醫(yī)護人員、文員等 第二消費人群描述 2330 歲 女性 有修養(yǎng)、有文化、白領 都市生活 收入屬中等 性格： 開朗活撥、追逐時尚 積極向上 有 小資情調(diào) 的傾向、喜看時尚雜志、書籍等 愛搜集小物品 不喜歡拘束 身體狀況： 注重皮膚保養(yǎng)、有青春豆，對美容產(chǎn)品了解不多，對該類產(chǎn)品的消費喜歡跟潮流。 有效的改善因維生素缺乏引起的皮膚老化、色素沉淀、色斑等癥狀；軟化血管，防止毛細血管出血、牙齦出血、凍瘡、手腳麻木等癥狀有明顯作用。 延緩皮膚衰老 這是一種根本性的打破常規(guī)美容辦法的科學護膚理念 消費者直接利益點： 早晨沖水服用的營養(yǎng)美容藥品 換得豁然開朗的美麗一天 （早晨使用 美麗 24） 推理產(chǎn)生的產(chǎn)品概念 統(tǒng)一的機理描述（統(tǒng)一應用于各種用途的維體康產(chǎn)品機理說明） 維體康維生素 E、 C 復合劑，突破了 常規(guī)美容保健的機理，科學利用維生素 E營養(yǎng)肌膚、保 持細胞膜活性、延緩衰老，維生素 C 鎖住水分、清除沉淀在皮膚內(nèi)的自由基的雙從功效，形成獨特的 海綿式 結(jié)構(gòu)護膚理念。 維 生素 C：是一種激活物質(zhì)以激活體細胞，防止游離基破壞、清除體內(nèi)自由基、消除黑色素沉淀、鎖住細胞水分。也是藥品整和視覺設計的出發(fā)點。美容類市場的推廣，消費者對于體內(nèi)調(diào)理、美容養(yǎng)顏等觀點已經(jīng)被廣大消費者接受，但美容類產(chǎn)品多是通過提煉概念進行產(chǎn)品包裝，維生素 合劑具有機理概念優(yōu)勢，隨著雙鶴維生素 EC 復合劑在北京的上市和非處方藥品管理的加強，美容類保健品的市場將進入盤整，為維體康成為市場領導者提供了良好的時機。 相對于其他類型的保健市場，美容品市場已經(jīng)不在片面的強調(diào)產(chǎn)品的功效、作用等方面的訴求，更多的在產(chǎn)品的細分人群、定位、品牌塑造等方面突破，如何樹立品牌，將是本品能否成功的關鍵。 競爭對手多且實力強大； 產(chǎn)品價位較低，利潤空間較小。 二、劣勢 市場上有領導者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大； 在終端推廣上經(jīng)驗較少，將會影響產(chǎn)品的導入速度； 后發(fā)品牌，再定位難； 企業(yè)在該產(chǎn)品前期的市場定位、競爭空間定 位方面存在著一定的誤區(qū)。 隨著雙鶴維生素 EC 復合劑在北京的上市和非處方藥品管理的加強，美容類保健品的市場將進入盤整，為維體康成為市場領導者提供了良好的時機。 美容類市場的推廣，消費者對于體內(nèi)調(diào)理、美容養(yǎng)顏等觀點已經(jīng)被廣大消費者接受，但美容類產(chǎn)品多是通過提煉概念進行產(chǎn)品包裝，維生素 合劑具有機理概念優(yōu)勢。 第一部分 ★ （一）市場狀況分析 （ 1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模 整個女性美容市場按產(chǎn)品類型分 美容器械產(chǎn)品 5億 功能化妝品 30 億 保健 食品 130
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