布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場營銷策劃方案(doc)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 10:26本頁面
【正文】 場定位是 “ 以商業(yè)區(qū)為主年齡在 16歲至 45歲之間月收入維持在 2020 元左右的廣大女性 ” ，從整體市場來看，這屬于一個偏向于中高檔市場的市場定位，在沒有任何品牌基礎(chǔ)之前，市場準(zhǔn)入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那 么在這種情況下怎么辦？ 結(jié)合前身東方門診部的市場運(yùn)作歷程，在這一時期的市場推廣上我們完全可以分兩步走： 第一步，利用東方門診部的工業(yè)區(qū)市場基礎(chǔ)針對布吉各工業(yè)區(qū)進(jìn)行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)收入。這個階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場的準(zhǔn)入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。 m+ I/ C 1）品牌準(zhǔn)入期 amp。 7 R2 P( ?, R/ l4 O \ 在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運(yùn)作劃分為四個階段： ( B0 E. P2 X n。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 參考兄弟單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競爭對手 的價格走勢科學(xué)合理的制定藥品、 治療 費(fèi)、 手術(shù) 費(fèi)、檢查費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見收費(fèi)項(xiàng)目公布于患者。 服務(wù)流程： 優(yōu)化人事編制、制定 崗位職責(zé) ，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的 考核 機(jī)制。 M4 D E6 ?$ B! T 醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力： 通過業(yè)務(wù)主任的動態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在： 醫(yī)生 的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面。 G 其二，真正的一對一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。 ) N39。 4）咨詢平臺 z* y$ U! E: i% j 在良性的市場運(yùn)作過程中，我們引入短信咨詢平臺做為市場營銷工具，即患者對自身健康如果有什么疑難問題，可以通過手機(jī)發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的 專家 會在 24小時內(nèi)給予專業(yè)的解答。 39?；顒訝I銷是提升消費(fèi)者對品牌的感性認(rèn)識的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動式的營銷策略是非常有必要的。 ◇ 在每一個工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對工業(yè)區(qū)人群的長期影響。 第五，發(fā)布戶外廣告牌 39。 ~ 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 p* n4 \39。 第三，銷售中的樓盤合作 業(yè)務(wù) 內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。 [2 T: m* F。 l/ H) e l。 現(xiàn)代女子醫(yī)院的 渠道開發(fā)主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查 業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科 體檢 包月服務(wù)。 i! {, ` B39。 其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不 會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費(fèi)者還是比較容易接受的。 \6 d/ X) W 廣告投遞是目前其他競爭對手主要應(yīng)用的宣傳推廣手段，嚴(yán)格來講，它不是一種良性的市場運(yùn)作手段，但在這里我們把他歸納進(jìn)來，是因?yàn)槲覀冊谕哆f形式上和其他競爭對手有著本質(zhì)上的區(qū)別。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 X 良性的市場運(yùn)作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導(dǎo)而不能強(qiáng)推。 $ Y1 {7 R。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場運(yùn)作注定了我們必須要打破同行競爭對手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場運(yùn)作是 現(xiàn)代女子醫(yī)院能否操作成功的關(guān)鍵因素。 Y39。 F6 w: _+ M: J5 i % d$ d! | }( _9 J: q。 內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速 規(guī)范 起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時間感受得到。 \: g1 i) V% l V9 I 結(jié)論：（我們憑什么吃） 較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉?？漆t(yī)院為零的市場機(jī)會為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 3） amp。 Q2 O 機(jī)會： 1） 2 S+ r: X. g q同行業(yè) 競爭對手大多是綜合業(yè)務(wù)的 經(jīng)營 ，?？崎T診和 專科醫(yī)院 基本上沒有。 4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行
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