【正文】 段 22： 30 1244 榜上有名 3655 附： 3 月 30─ 4 月 5 日 白天套播平均收視人數(shù)： 5729 萬人 由此數(shù)據(jù)可以 看出，電影頻道白天套播在收 視人數(shù)上僅次于 B2 段，但由于它的收費相對較 低，所以在廣告宣傳效果達到一定人數(shù)時（千人 成本率）其宣傳效果相當于中央臺黃金時間 A 段 的效果。具 有廣告成本投入少，影響大等特點。而廣告時間的有限，迫使競爭加劇，所以要 求企業(yè)必須要搶先占領宣傳市場。 由于電影頻道現(xiàn)處于發(fā)展階段，發(fā)展策略以 迅速擴大頻道知名度為主 ，所以廣告播放價格收 費較低，極易吸引國內各企業(yè)廣告投資。 2. 所選媒介及優(yōu)勢 : 一、推薦媒體自身優(yōu)勢 ： 電影衛(wèi)星頻道（ CCTV6)開播一年多來，隨 著播放影片的更新，收視人數(shù)日漸增多 。 （ 3） 選擇最家庭化的媒介。 【 7】 媒體實施計劃 1. 媒介選擇標準 : （ 1） 選擇全國地區(qū)對目標消費者最有影響力的媒介。 Ｄ Ｃ Ｂ以電視為主攻方式以確立品牌的高品質新一代 形象。企業(yè)的知名度和美譽度將有所提高。最后是企業(yè)形象豐滿階段。使目標消費 者產生購買欲望。 2只是向觀眾傳達朝 陽丸是治療乙丙型肝炎的藥物即可。 廣告訴求點： 【 純中藥制劑，不增加肝臟負擔】【服用方便】 【慢治緩補，標本兼治】 廣告表現(xiàn)策略： 1 ： 患慢性乙肝病長達一年以上的中年人，以服務行業(yè)為主（偏重于男性）。 ②強化商品特性 ③提高企業(yè)的知名度和美譽度，樹立企業(yè)形象。 【 6】 廣告宣傳策略 1. 廣告商品： 以朝陽丸為主；朝陽丸膠囊和水蜜丸視時機性的需彈性配合。 Ｄ Ｃ Ｂ 以外地大中型城市為立足點，側面帶動北京市場 理由是： Ａ ，邀請各地業(yè)績最好的藥店零售 商聚餐，并旅游。 （二） 針對藥店銷售方面── 1. 召開藥店經銷商會議，鼓勵經銷商士氣， 尋求提高利潤的方法及對業(yè)績較好的經銷 藥店的獎勵辦法。 簡介，放置于藥店，醫(yī)院供人索取。 和藥品放置盒懸掛和擺放于藥店，使消費者在購買點易于立即指名購買。 。 在“使用及購買頻度的增加”因朝陽丸是藥品，不可能任意多服，即使強調“一次三個月療程”也僅能提升銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有幫助，所以真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“現(xiàn)有市場的份額擴大”一途，即如何搶奪其他品牌的 市場，使其消費者轉換品牌，指名購買朝陽丸，這是我們今后在推廣方面致力的目標。 【 5】 營銷計劃 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： （一） 新市場的開發(fā) 市場大小的變化情況的兩種： A 量的變化──隨著患病人口的自然增加而變化 B 質的變化──隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化 但是著兩種變化中同類藥品也會受到相同影 響，利害均分，并不能為一家廠家左右?？梢姡寒a品已跨過市場進入階段、市場發(fā)展 階段、市場成熟階段、邁向現(xiàn)在的市場 衰退階段。 目標區(qū)域 以中大城市為主。 根據(jù)產品特性，選擇最有可能選擇本產品的消費 者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者，使 產品獲得穩(wěn) 定的消費群體。 他們是朝陽丸的主要消費者，具有穩(wěn)定的購買 力，而且其他品牌的同類產 品尚未明確選擇這一市場 作為目標市場，所以企業(yè)不會面臨同類產品的激烈競 爭，而且暫時沒有替代產品的威脅。 5. 患肝病超過一年，對醫(yī)院的依賴程度逐漸降低。 3. 注重中藥特性，相信中藥效果，兼及方便特性。 細分市場特性： 通過對患者的分析看出，對朝陽丸的最有價值的 細分市場具有 以下特性： 1. 20— 40 歲之間的中青年。 在產品自身，其高質量可以滿足部分消費者的需 求，這是產品的內在優(yōu)勢，而產品的全療程的高價格 又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望，這是產品內 在的不足。 北京市場治療肝病類藥排名及占有率（ 1997年） 養(yǎng)肝口服液13%肝康口服液12%復方益肝靈7%其他28%乙肝寧沖劑14%東寶肝泰12%乙肝靈6%朝陽丸8%乙肝寧沖劑養(yǎng)肝口服液肝康口服液東寶肝泰朝陽丸復方益肝丸乙肝靈其他 【 4】 目標市場確立 針對目前治療肝病藥品市場群雄紛爭，但誰都沒 有能力在產品上有所突破，互相都是各唱其調的情 況。其中乙肝寧沖劑作為市場的老知名品牌， 配合廣告宣傳，處于市場的領導者的地位。 廣告狀況：中央臺，報紙，廣播 肝康口服液 產品特點：口 服液，中藥復方制劑 價格：北京售價 18 元 10 支 廣告狀況：電視，廣播，報紙 養(yǎng)肝口服液 產品特點：口服液，中藥復方制劑