585維ce合劑新藥上市營(yíng)銷策劃方案(doc11)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 16:18本頁面
【導(dǎo)讀】的維生素EC合劑產(chǎn)品。而"和"雙鶴"。盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊"。它特有雙重抗氧功效，有效清除色斑，防治心腦血管疾病，凈化血液，常保青春。排除毒素，一身輕松。以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏，使皮膚細(xì)膩、紅潤(rùn)、有光澤，朵而膠嚢，海南養(yǎng)生堂。素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容養(yǎng)顏類類產(chǎn)品。因此，我們對(duì)其上市過程中的市場(chǎng)定位要有。品--選擇維體康。前該類產(chǎn)品市場(chǎng)面較小的客觀原因。將進(jìn)入盤整，為維體康成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提供了良好的時(shí)機(jī)。
【正文】 啟動(dòng)期內(nèi)完成規(guī)定的銷量及利潤(rùn)指標(biāo) 9個(gè)月內(nèi)銷量達(dá)到整體市場(chǎng) 10﹪ 1年內(nèi)完成規(guī)定的利潤(rùn)指標(biāo) 價(jià)格政策 建議貴企業(yè)能重新考慮產(chǎn)品的外觀、定價(jià)等方面（略） 包括：零售價(jià) 輸出價(jià) 中間價(jià)格政策 銷售獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格政策 通路模式 分三種通路模式、兩個(gè)階段完成 三種通路模式 大型重點(diǎn)城市：建設(shè)終端旗艦藥店結(jié)合臨床使用的雙箭頭模式 重點(diǎn)區(qū)域城市：原有網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，突出終端建設(shè)為突破的單箭頭輻射模式 中等區(qū)域城市：以大型經(jīng)銷商或代理公司的區(qū)域通路代理模式 兩個(gè)階段 整個(gè)啟動(dòng)期以前兩種模式為主。 銷售年度的后半段以鞏固大城市，開 發(fā)輻射中等城市為主。 ●（ 3）產(chǎn)品上市步驟安排 上市的啟動(dòng)期分為 36個(gè)階段 每階段的時(shí)間與工作要點(diǎn)如下： 第一階段：時(shí)間： 15 天 內(nèi)容：全面輸出產(chǎn)品、品牌、公司及相關(guān)信息，確定目標(biāo)消費(fèi)人群 第二階段 時(shí)間： 1520 天 內(nèi)容：對(duì)已確定目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行理性說服，并建立銷售體系 第三階段 時(shí)間： 30 天 內(nèi)容：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品感性教育，使銷售在市場(chǎng)中有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 第四階段 時(shí)間： 15 天 內(nèi)容：組織大型公關(guān)促銷活動(dòng)，完成初次購(gòu)買并在市場(chǎng)上形成初次購(gòu)買高潮 第五階段 時(shí)間： 15 天 內(nèi)容 ：綜合利用互動(dòng)式廣告，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，使市場(chǎng)推廣成動(dòng)態(tài)式 第六階段 時(shí)間： 15 天 內(nèi)容：深化產(chǎn)品概念的宣傳，樹立產(chǎn)品的權(quán)威性，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知形成忠誠(chéng) ★ （四）上市的操作及實(shí)施 ●（ 1）產(chǎn)品上市安排 階段化實(shí)施 上市時(shí)機(jī)： 2020 年 10 月，美容品淡季上市 上市動(dòng)機(jī)： 在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的淡季上市，將集中體現(xiàn)產(chǎn)品廣告高頻發(fā)布的作用，同時(shí)通過理 性的訴求，體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，表現(xiàn)出該產(chǎn)品長(zhǎng)線作戰(zhàn)的品質(zhì)。 我們?cè)O(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)也將非常符合消費(fèi)者的冬季消費(fèi)。 冬季上市，有利于將產(chǎn)品的上 市分為兩個(gè)大的階段，有利于分階段實(shí)施銷售的分解 任務(wù)，同時(shí)，可以在啟動(dòng)期后階段及時(shí)調(diào)整有關(guān)策略。 市場(chǎng)啟動(dòng)期： 2020 年 10 月 2020 年 5月 市場(chǎng)發(fā)展期： 2020 年 5月 2020 年 10 月 成熟期： 2020 年 11 月 2020 年 5月 區(qū)域部署 第一階段：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)區(qū)域 25 個(gè)省級(jí)市場(chǎng) 重點(diǎn)中心城市 8 個(gè)大型城市 旗艦藥店 1200 戶 第二階段：?jiǎn)?dòng)區(qū)域市場(chǎng) 25 個(gè)省級(jí)市場(chǎng) 重點(diǎn)中心城市 35 個(gè)大型城市 臨床市場(chǎng) 18 個(gè)大型城市 第三階段：略 銷售準(zhǔn)備：銷售管理計(jì)劃 ●（ 2）推廣計(jì)劃 ◆ 媒體運(yùn)用策略： 媒體投放采用三三制，以省級(jí)電視媒體、綜合促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)媒體為主，電視廣告的使用 以電視專題、長(zhǎng)文案廣告為主。不同推廣階段媒體選擇不同。 上市階段：著重進(jìn)行獨(dú)特的概念宣傳，廣告密度要大，以利于搶市。 電視： 使用手段：專題片、標(biāo)版廣告（功能篇、尷尬篇） 組合策略：省級(jí)臺(tái)進(jìn)行專題片與標(biāo)版廣告組合投放 大型重點(diǎn)城市進(jìn)行品牌廣告與活動(dòng)宣傳電視媒體結(jié)合 詳細(xì)見方案確定后的媒體計(jì)劃書 報(bào)紙： 使用手段：活動(dòng)廣告、軟性文章（第一系列） 組合策略：在整個(gè)上市期，通過系列的軟廣告進(jìn)行理性宣傳 結(jié)合上市期的公關(guān)活動(dòng)開展新聞宣傳 發(fā)布形式：?jiǎn)?dòng)期選擇特定的大型城市和中央級(jí)報(bào)紙媒體（具體分布略） 戶外廣告：主要選擇大型城市的候車廳廣告和公交車廣告兩種形式 終端展示： 本次產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，終端展示為重點(diǎn)要求項(xiàng)目。 內(nèi)容：（見終端展示方案） 配合媒體：電臺(tái)：報(bào)紙： ◆ 促銷活動(dòng)策略： 促銷的對(duì)象 通過對(duì) 打破常規(guī)帶來精彩一瞬，美麗如此簡(jiǎn)單 主題的深化，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者設(shè)計(jì)有 效的促銷活動(dòng)。不同階段的促銷活動(dòng)策略上有不同。 第 二階段將延伸為：鮮花送人，余香留己 快樂如此簡(jiǎn)單。 促銷活動(dòng)方式（見附件） ③ 實(shí)施計(jì)劃 見附件 ●（ 3）銷售管理計(jì)劃 ●（ 6）損益預(yù)估 預(yù)算控制 預(yù)算資金使用原則 實(shí)施三三制原則 實(shí)施分階段考核原則 行動(dòng)方案執(zhí)行的休整期有關(guān)調(diào)整 市場(chǎng)啟動(dòng)資金預(yù)算包含部分 第四部分：細(xì)化執(zhí)行方案（附件方式） 維體康產(chǎn)品廣告詞設(shè)計(jì)方案 維體康產(chǎn)品電視廣告篇及專題片策劃方案 維體康產(chǎn)品系列軟廣告 維體康產(chǎn)品上市終端包裝方案 維體康產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)系列（含公關(guān)活動(dòng)） 維體康產(chǎn) 品上市區(qū)域部署計(jì)劃
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