廣大制藥肝病藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(13頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 10:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。成了市場(chǎng)的追隨者。如何在新時(shí)期重新確立市場(chǎng)地位，我們通過(guò)分。在著成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。今世認(rèn)為，北京廣大制藥廠作為一個(gè)企。心研究二十余年而發(fā)明的。無(wú)毒副作用，且效果明顯。肝功能、抑制病毒復(fù)制三種主要功能并存。蜜丸、膠囊三種選擇，可適應(yīng)不同的人群要求?？诘谝桓杏X(jué)味道微甜、涼，具有油脂味。全療程費(fèi)用高于同類產(chǎn)品。調(diào)理，注重休息及營(yíng)養(yǎng)。全國(guó)共有十分之一的人為病。后，其產(chǎn)品的銷售量會(huì)有顯著的增加。種因素并以自己的特長(zhǎng)建立廣告宣傳策略。市場(chǎng)上占有一席之地的愿望成為了可能。有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。義務(wù)獻(xiàn)血及單位體檢之后。果重視日益明顯。位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果。分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體。藥店購(gòu)買藥物自己治療。尤其要避免對(duì)不同消費(fèi)者
【正文】 的促進(jìn)作用，使得越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 把資金投入到廣告宣傳當(dāng)中去，調(diào)查證 明，選擇合適的媒體，加大廣告力度，確 使同行業(yè)中的一些藥品很快地占領(lǐng)了市 場(chǎng)，樹(shù)立了企業(yè)品牌。所以，我們必須要 跟緊市場(chǎng)形勢(shì)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 綜上分析，媒體的宣傳對(duì)患者和非患者同樣是非常 必要的。尤其對(duì)于企 業(yè)，選擇一個(gè)好的傳播媒體對(duì)企業(yè) 的宣傳至關(guān)重要，這將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促 使企業(yè)的發(fā)展走到良性循環(huán)當(dāng)中去。 二、白天套播時(shí)段對(duì)“朝陽(yáng)丸”市場(chǎng)宣傳的優(yōu)越性 從中央、地方各宣傳媒體的大量數(shù)據(jù)比較中，我們 認(rèn)為，電影衛(wèi)星頻道（ CCTV－ 6）白天套播時(shí)段在電 視廣告中尤為適合“朝陽(yáng)丸”藥品廣告的推廣銷售，在 全國(guó)范圍內(nèi)建立 廣大制藥 的 良好企業(yè)形象。 “朝陽(yáng)丸”的全國(guó)銷售渠道和主要購(gòu)買者大多集中 在全國(guó)各大中型城市，而電影頻道入網(wǎng)的各地方電視網(wǎng)約 1800 多家，覆蓋全國(guó)各主要消費(fèi)地區(qū)，受眾人口購(gòu)買力高，宣傳效果廣。調(diào)查中表明，朝陽(yáng)丸一次購(gòu)買多為六盒，花費(fèi)近 240 元，一個(gè)療程（三個(gè)月）花費(fèi) 720 元，屬中高檔藥品。所以廣告投放地區(qū)有適合此藥品的購(gòu)買能力，針對(duì)性很強(qiáng)。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識(shí) 外，白天將有大量的機(jī)會(huì)收看電視，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié) 目來(lái)看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對(duì)他們起到直接作用。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達(dá)九次之多，重 復(fù)性強(qiáng)，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高認(rèn)知度。較低的播放價(jià)格又為企業(yè)節(jié)約資金，使他們一舉兩得。 隨著白天套播廣告對(duì)藥品宣傳有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在藥 品類眾多的廣告投放企業(yè)當(dāng)中，它已被更多企業(yè)認(rèn)知，越 來(lái)越多的企業(yè)家加入我們的宣傳行列，作長(zhǎng)年投入。藥品 種類包括 OTC 和非 OTC 類都適合。如我們 今年與衛(wèi)生部合 作項(xiàng)目“國(guó)家中藥保護(hù)品種上榜展示”活動(dòng)，效果已被各 階層人士認(rèn)可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有 40 多種，還將有全國(guó) 500 多家陸續(xù)加入。東寶集團(tuán)（東 寶肝泰、東寶補(bǔ)血安神丸?）與云南白藥集團(tuán)（宮血寧膠 囊?）吉林通化金馬藥業(yè)（愈三消膠囊?）、河北承德中 藥（腰痛寧、頸復(fù)康?），帥克藥業(yè)（帥克雷），桂林三 金（金嗓子喉寶?），河南固始制藥??都是我們代理的 藥廠 ，代理多達(dá)近百種藥品。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 從各媒體的比較中不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們作為一 個(gè)中央級(jí)媒體，但在與各地方媒體的價(jià)格比較中， 千人成本數(shù)目極低。 舉例可知：如在北京地區(qū)，在廣告資金投入達(dá) 50 萬(wàn)元 的基礎(chǔ)上，北京臺(tái)各媒體收視人數(shù)為： 投放媒體 播放次數(shù) 收視人數(shù) BTV1 A2 段 (20:20) 26 4067 萬(wàn)人 BTV1 A3 段 (21:17) 32 3817 萬(wàn)人 白天套播 195 全國(guó) 11 億 人次 北京 2715 萬(wàn)人次 顯而易見(jiàn)，在與北京媒體到達(dá)同樣收視人數(shù) 情況下，白天套播廣告資金投入只相當(dāng)于一天的 廣告費(fèi)（ 萬(wàn)元），價(jià)格優(yōu)勢(shì)不言而喻。 根據(jù)以上充分理由，我們非常愿意為企業(yè)提 供此廣告媒體，為企業(yè)的發(fā)展和銷售工作給予最 佳媒體上的支持。 三、“朝陽(yáng)丸”廣告媒體實(shí)施計(jì)劃 根據(jù)此次調(diào)查后的各種數(shù)據(jù)和我們的科學(xué) 分析，做媒體投放計(jì)劃一份，供參考。 電視媒體投放計(jì)劃分三個(gè)階段進(jìn)行 A、 產(chǎn)品認(rèn)知期：約一至二個(gè)月，目的是為 了提高品牌知名度，引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，以具體簡(jiǎn)要闡述，朝陽(yáng)丸的功能與主治為主，要求頻度次數(shù)高，覆蓋面廣，時(shí)長(zhǎng)以 5 秒 — 15秒為主。 B、 產(chǎn)品功能表述期： 2 個(gè)月為宜， 15－ 30 秒為好。 同時(shí)新產(chǎn)品導(dǎo)入。 C、 企業(yè)形象樹(shù)立期： 2 個(gè)月為宜， 15－ 30 秒。 同時(shí)輔以電視講座欄目宣傳。 報(bào)紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認(rèn)知期同時(shí)展開(kāi)。以訴 求產(chǎn)品功能及藥理特點(diǎn)為主。 推薦媒體：“健康報(bào)”，“中 國(guó)老年報(bào)” 同時(shí)輔助以公關(guān)促銷活動(dòng)。增強(qiáng)企業(yè)公益形象。* 注：任何廣告宣傳活動(dòng)都要輔助以企業(yè)的營(yíng)銷配合，以 求達(dá)到更好效果。 【 8】 廣告實(shí)施效果監(jiān)控 今世將及時(shí)把廣告實(shí)施的實(shí)際情況每月作一次監(jiān)控 報(bào)告。對(duì)廣告效果將作一定規(guī)模的測(cè)試并整理分析 以及時(shí)根據(jù)具體情況作合理的調(diào)整。 【 9】 產(chǎn)品市 場(chǎng)反饋報(bào)告 由于是新產(chǎn)品，盡管作了大量研究調(diào)查工作，但根 據(jù)今世的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，消費(fèi)者仍會(huì)對(duì)產(chǎn) 品的療效、副作用、口感、色澤和價(jià)格各方面提出 看法。今世將及時(shí)調(diào)查，收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)， 經(jīng)過(guò)分析、整理以作為企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的第一手客觀資 料，以及時(shí)對(duì)產(chǎn)品作分析調(diào)整和產(chǎn)品的進(jìn)一步換代。 另附：患者調(diào)查表 非患者調(diào)查表 藥店調(diào)查表 今世廣告制作中心
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