【導讀】銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。成了市場的追隨者。如何在新時期重新確立市場地位，我們通過分。在著成為市場領(lǐng)導者的機會。今世認為，北京廣大制藥廠作為一個企。心研究二十余年而發(fā)明的。無毒副作用，且效果明顯。肝功能、抑制病毒復制三種主要功能并存。蜜丸、膠囊三種選擇，可適應(yīng)不同的人群要求?？诘谝桓杏X味道微甜、涼，具有油脂味。全療程費用高于同類產(chǎn)品。調(diào)理，注重休息及營養(yǎng)。全國共有十分之一的人為病。后，其產(chǎn)品的銷售量會有顯著的增加。種因素并以自己的特長建立廣告宣傳策略。市場上占有一席之地的愿望成為了可能。有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。義務(wù)獻血及單位體檢之后。果重視日益明顯。位乙肝患者調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果。分開發(fā)的潛在消費者群體。藥店購買藥物自己治療。尤其要避免對不同消費者

　　

【正文】 的促進作用，使得越來越多的企業(yè)經(jīng)營者 把資金投入到廣告宣傳當中去，調(diào)查證 明，選擇合適的媒體，加大廣告力度，確 使同行業(yè)中的一些藥品很快地占領(lǐng)了市 場，樹立了企業(yè)品牌。所以，我們必須要 跟緊市場形勢，努力擴大市場份額。 綜上分析，媒體的宣傳對患者和非患者同樣是非常 必要的。尤其對于企 業(yè)，選擇一個好的傳播媒體對企業(yè) 的宣傳至關(guān)重要，這將直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，促 使企業(yè)的發(fā)展走到良性循環(huán)當中去。 二、白天套播時段對“朝陽丸”市場宣傳的優(yōu)越性 從中央、地方各宣傳媒體的大量數(shù)據(jù)比較中，我們 認為，電影衛(wèi)星頻道（ CCTV－ 6）白天套播時段在電 視廣告中尤為適合“朝陽丸”藥品廣告的推廣銷售，在 全國范圍內(nèi)建立 廣大制藥 的 良好企業(yè)形象。 “朝陽丸”的全國銷售渠道和主要購買者大多集中 在全國各大中型城市，而電影頻道入網(wǎng)的各地方電視網(wǎng)約 1800 多家，覆蓋全國各主要消費地區(qū)，受眾人口購買力高，宣傳效果廣。調(diào)查中表明，朝陽丸一次購買多為六盒，花費近 240 元，一個療程（三個月）花費 720 元，屬中高檔藥品。所以廣告投放地區(qū)有適合此藥品的購買能力，針對性很強。 因大部分患者在家中休養(yǎng)，除了閱讀有關(guān)醫(yī)藥知識 外，白天將有大量的機會收看電視，節(jié)目內(nèi)容豐富的電影頻道將是他們的首選欄目。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié) 目來看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對他們起到直接作用。 白天套播媒體的廣告播放量全天高達九次之多，重 復性強，收看者記憶程度比一天一次的效果高很多，易于在短時間內(nèi)達到較高認知度。較低的播放價格又為企業(yè)節(jié)約資金，使他們一舉兩得。 隨著白天套播廣告對藥品宣傳有著獨特的優(yōu)勢，在藥 品類眾多的廣告投放企業(yè)當中，它已被更多企業(yè)認知，越 來越多的企業(yè)家加入我們的宣傳行列，作長年投入。藥品 種類包括 OTC 和非 OTC 類都適合。如我們 今年與衛(wèi)生部合 作項目“國家中藥保護品種上榜展示”活動，效果已被各 階層人士認可為良好的上榜品牌，在此宣傳中的廠家至今 已有 40 多種，還將有全國 500 多家陸續(xù)加入。東寶集團（東 寶肝泰、東寶補血安神丸?）與云南白藥集團（宮血寧膠 囊?）吉林通化金馬藥業(yè)（愈三消膠囊?）、河北承德中 藥（腰痛寧、頸復康?），帥克藥業(yè)（帥克雷），桂林三 金（金嗓子喉寶?），河南固始制藥??都是我們代理的 藥廠 ，代理多達近百種藥品。 價格優(yōu)勢 從各媒體的比較中不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們作為一 個中央級媒體，但在與各地方媒體的價格比較中， 千人成本數(shù)目極低。 舉例可知：如在北京地區(qū)，在廣告資金投入達 50 萬元 的基礎(chǔ)上，北京臺各媒體收視人數(shù)為： 投放媒體 播放次數(shù) 收視人數(shù) BTV1 A2 段 (20:20) 26 4067 萬人 BTV1 A3 段 (21:17) 32 3817 萬人 白天套播 195 全國 11 億 人次 北京 2715 萬人次 顯而易見，在與北京媒體到達同樣收視人數(shù) 情況下，白天套播廣告資金投入只相當于一天的 廣告費（ 萬元），價格優(yōu)勢不言而喻。 根據(jù)以上充分理由，我們非常愿意為企業(yè)提 供此廣告媒體，為企業(yè)的發(fā)展和銷售工作給予最 佳媒體上的支持。 三、“朝陽丸”廣告媒體實施計劃 根據(jù)此次調(diào)查后的各種數(shù)據(jù)和我們的科學 分析，做媒體投放計劃一份，供參考。 電視媒體投放計劃分三個階段進行 A、 產(chǎn)品認知期：約一至二個月，目的是為 了提高品牌知名度，引起目標消費者的注意，以具體簡要闡述，朝陽丸的功能與主治為主，要求頻度次數(shù)高，覆蓋面廣，時長以 5 秒 — 15秒為主。 B、 產(chǎn)品功能表述期： 2 個月為宜， 15－ 30 秒為好。 同時新產(chǎn)品導入。 C、 企業(yè)形象樹立期： 2 個月為宜， 15－ 30 秒。 同時輔以電視講座欄目宣傳。 報紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認知期同時展開。以訴 求產(chǎn)品功能及藥理特點為主。 推薦媒體：“健康報”，“中 國老年報” 同時輔助以公關(guān)促銷活動。增強企業(yè)公益形象。* 注：任何廣告宣傳活動都要輔助以企業(yè)的營銷配合，以 求達到更好效果。 【 8】 廣告實施效果監(jiān)控 今世將及時把廣告實施的實際情況每月作一次監(jiān)控 報告。對廣告效果將作一定規(guī)模的測試并整理分析 以及時根據(jù)具體情況作合理的調(diào)整。 【 9】 產(chǎn)品市 場反饋報告 由于是新產(chǎn)品，盡管作了大量研究調(diào)查工作，但根 據(jù)今世的經(jīng)驗，產(chǎn)品投入市場后，消費者仍會對產(chǎn) 品的療效、副作用、口感、色澤和價格各方面提出 看法。今世將及時調(diào)查，收集消費者的反饋意見， 經(jīng)過分析、整理以作為企業(yè)對市場的第一手客觀資 料，以及時對產(chǎn)品作分析調(diào)整和產(chǎn)品的進一步換代。 另附：患者調(diào)查表 非患者調(diào)查表 藥店調(diào)查表 今世廣告制作中心