某新藥上市推廣營銷策劃案與市場分析(已修改)
2025-04-29 03:36 本頁面
【正文】 鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據文字資料及市場調查，作出以下市場策劃案： 市場分析 前言 女性產品以補血、調經養(yǎng)顏類為主的產品眾多，產品絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。 男性產品大多偏重于補腎為主的保健品，據全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。 存在的問題：兩類產品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產品難，進而給消費者識別、選擇產品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。 數量 女性產品：市場上以調經養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調經為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種； 男性產品：市場上以治療男性性功能障礙的達60種之多，以保健品居多。 性質 女性藥品：市場上各類別產品都是以保健為基準的調經養(yǎng)顏類產品，在性質上多是以調理為主的保健品。根據本產品的特點在性質上應定位于：一是治療痛經為主的藥品，二是具有內外調理、補氣養(yǎng)血的保健品。 男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產品保健強身的保健品。市場占有率分析 武漢各類產品市場領先者已基本形成，少女調經養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調經養(yǎng)顏類產品以太太口服液為主，產后調經類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據相當比例的市場份額。 女性藥品 價格市場占用率。 根據對同類商品(部分)價格的市場調查并結合本產品價格。市場占有率約占總人口的為40％－50％（見下圖） 消費層市場占有率 根據資料統(tǒng)計武漢市總人口約800萬人，女性約340萬，其中約30%的女性存在不同程度的經期問題。面對消費群體340萬人30％＝102萬人，其中占10％的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費者約為102萬人10％＝，所以市場占有率約為10%—30％。 潛在消費金額：68元12月＝ 男性藥品 價格市場占有率 根據對消費層、同類商品價格及功效的市場調查并結合本產品價格占有率分析。本產品市場占有率約為40％－50％。（見下圖）。 消費群占有率。 35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。據調查統(tǒng)計武漢市總人口約800萬人，
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