20xx超市營(yíng)銷策劃方案集錦(已修改)
2024-11-21 10:25 本頁(yè)面
【正文】 2020 超市營(yíng)銷策劃方案 集錦 方案一：超市營(yíng)銷策劃方案 一：環(huán)境分析 1：目標(biāo)居住群 十三棟住宅居民，一個(gè)村落 (約三百戶人 )，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂(lè)城，散落住宅 (二十幾處 ) 2：現(xiàn)在目標(biāo)群 離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。 二：競(jìng)爭(zhēng)者 1：具有規(guī)模商店為一家 (相比較而言 ) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)性 2：其它五家均為零售戶 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流 兩者不在商圈以內(nèi) 三：交通： 1：有公交停車站 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條 四：?jiǎn)栴} 1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。 2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。 五：民工策略： 現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。 1：產(chǎn)品策略 (根據(jù)民工生活習(xí)慣而定 ) 2：價(jià)格策略 (采用低價(jià)實(shí)惠 ) 五：未來(lái)趨勢(shì) 1：從環(huán)境分 析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅 (均不在商圈以內(nèi) ) 2：未來(lái)居住人群眾多 3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅 (以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力 ) 4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū) (但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì) ) 六：威脅 (假設(shè) ) 根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。 住宅分三階段進(jìn)行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。 第二階段：三棟正在進(jìn)行建 筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基 (含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn) ) 住戶分三個(gè)階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。 (第一階段住宅 )時(shí)間為半年 第二階段：搬遷住戶，八百人左右。 (第二階段住宅 )時(shí)間為一年半 第三階段：搬遷住戶，一千人左右。 (第三階段住宅 )時(shí)間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立） 從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想 ，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面，必須一年以后才能完成。 第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為 250平方米。初步預(yù)估資金（ x 萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為 7 萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。 第二方面：超市為六間門(mén)面，面積 300平方米。初步預(yù)估資金（ x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為 9 萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。 第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積 350— 400 平方米。初步預(yù)估資金為（ x 萬(wàn)）但是供應(yīng)商鋪底為 10— 12 之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。（需要考慮，本地 住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。 營(yíng)銷方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長(zhǎng)期策略 三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮 一：短期（時(shí)間期限為半年） 現(xiàn)在的目標(biāo)群： 根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分） 策略： 從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。 從假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略 1：產(chǎn)品定價(jià) 2：提升知名度 3：增加美譽(yù)度 4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源） 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價(jià) 1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)（） 2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià) 3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高） 提升知名度 1：宣傳（制定大型廣告條副） 2：產(chǎn)品，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷） 3：服務(wù)態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播） 增加美譽(yù)度 1：服務(wù)態(tài)度 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠 3：超市購(gòu)物環(huán)境 核心競(jìng)爭(zhēng) 力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)） 二：中期（時(shí)間為半年以后至一年） 中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。 1：資源整合 2：資金優(yōu)勢(shì) 3：客戶資源（制定相應(yīng)策略） 資源整合 根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（突出便捷優(yōu)勢(shì)） 2：找礦泉水經(jīng) 銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)） 3：看是否顧 一個(gè)人進(jìn)行專門(mén)跑腿（專門(mén)為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模（注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模） 客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度 2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng) 三：長(zhǎng)期（一年以后至兩年） 長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。 1：產(chǎn)品再次定價(jià) 2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超
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