20xx超市營銷策劃方案集錦(已修改)
2024-11-21 10:25 本頁面
【正文】 2020 超市營銷策劃方案 集錦 方案一：超市營銷策劃方案 一：環(huán)境分析 1：目標居住群 十三棟住宅居民，一個村落 (約三百戶人 )，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅 (二十幾處 ) 2：現(xiàn)在目標群 離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。 二：競爭者 1：具有規(guī)模商店為一家 (相比較而言 ) 有一定的競爭性 2：其它五家均為零售戶 無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流 兩者不在商圈以內(nèi) 三：交通： 1：有公交停車站 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條 四：問題 1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。 2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。 五：民工策略： 現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。 1：產(chǎn)品策略 (根據(jù)民工生活習慣而定 ) 2：價格策略 (采用低價實惠 ) 五：未來趨勢 1：從環(huán)境分 析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅 (均不在商圈以內(nèi) ) 2：未來居住人群眾多 3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅 (以此看來有較高的消費能力 ) 4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū) (但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢 ) 六：威脅 (假設 ) 根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。 住宅分三階段進行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。 第二階段：三棟正在進行建 筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基 (含假設開超市據(jù)點 ) 住戶分三個階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。 (第一階段住宅 )時間為半年 第二階段：搬遷住戶，八百人左右。 (第二階段住宅 )時間為一年半 第三階段：搬遷住戶，一千人左右。 (第三階段住宅 )時間為兩年假設：如果，此超市規(guī)模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立） 從此進行分析和判斷：從三方面設想 ，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。 第一方面：超市為五間門面，面積為 250平方米。初步預估資金（ x 萬）。但是供應商鋪底預估資金為 7 萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。 第二方面：超市為六間門面，面積 300平方米。初步預估資金（ x萬）。但是供應商鋪底預估資金為 9 萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。 第三方面：超市為七至八間門面，面積 350— 400 平方米。初步預估資金為（ x 萬）但是供應商鋪底為 10— 12 之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地 住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。 假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）。 營銷方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長期策略 三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮 一：短期（時間期限為半年） 現(xiàn)在的目標群： 根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分） 策略： 從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。 從假設 競爭者為出發(fā)點進行策略 1：產(chǎn)品定價 2：提升知名度 3：增加美譽度 4：核心競爭力（集中資源） 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價 1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價（） 2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價 3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高） 提升知名度 1：宣傳（制定大型廣告條副） 2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷） 3：服務態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播） 增加美譽度 1：服務態(tài)度 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠 3：超市購物環(huán)境 核心競爭 力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應鏈（是否具優(yōu)勢） 二：中期（時間為半年以后至一年） 中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮。 1：資源整合 2：資金優(yōu)勢 3：客戶資源（制定相應策略） 資源整合 根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢） 2：找礦泉水經(jīng) 銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢） 3：看是否顧 一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。 資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模（注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模） 客戶資源： 1：辦理相應的會員卡制度 2：開展每月，每周，每日的活動 三：長期（一年以后至兩年） 長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。 1：產(chǎn)品再次定價 2：根據(jù)假設競爭者進入制定策略 3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據(jù)超
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