【正文】 很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。：目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。從總體上分析。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。改革開放20多年來，％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。廣告策劃書案例：化妝品廣告策劃書來源：中國營銷咨詢網(wǎng) 時間：20080605 發(fā)布人：coer【salespace編者按】近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，％。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。三、我們的市場戰(zhàn)略目標：我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗：在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。四、媒介策略：（一）廣告目標使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。五、媒介目標：在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。七、品牌廣告媒體選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》二．廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎(chǔ)上，要對廣告活動的內(nèi)容進行全面策劃。 一． 廣告環(huán)境分析 二． 廣告目標確定 三． 廣告對象確定 四． 廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定 五． 確定廣告主題 六． 確定廣告創(chuàng)意 七． 廣告媒介選擇 八． 廣告費預算 九． 決定廣告實施策略 十． 廣告效果評估 三 廣告策劃書編制的格式 1．封面 2．目錄 3．前言 4．市場分析 5．企業(yè)分析 6．產(chǎn)品分析 7．銷售 8．企業(yè)營銷戰(zhàn)略 9．廣告戰(zhàn)略 10．公共關(guān)系戰(zhàn)略 11．廣告媒介戰(zhàn)略 12．廣告預算分配最佳答案第一章 市場分析1. 所處區(qū)域2. 市場現(xiàn)狀3. 市場前景展望4. 市場潛力5. 市場增長預測6. 市場競爭及對策 第二章 競爭分析（SWOT）1. 優(yōu)勢2. 劣勢3. 機會4. 威脅第三章 營銷策略第四章 消費者分析1. 消費者的總體消費態(tài)勢2. 現(xiàn)有消費者分析3. 潛在消費者4. 消費者分析的總結(jié)5. 消費者目標群體第五章 宣傳團隊1. 員工安排2. 薪金標準3. 團隊優(yōu)勢4. 宣傳部門職責第六章 .廣告策略1. 廣告策略2. 廣告目標3. 廣告主題4. 廣告訴求5. 廣告時間6. 廣告表現(xiàn)第七章 宣傳定位與策略第八章 預算第九章 預期效果★前言★天元名品財滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營時尚服飾為主的專業(yè)市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品財滿街的市場分析，消費環(huán)境分析，廣告調(diào)查，并通過本小組3人的銷售經(jīng)歷，及對天元名品財滿街內(nèi)部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。________________________________________第一章 市場分析№1. 所處區(qū)域：本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿(mào)城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。我們要建設(shè)一個高、中、低檔并存的服裝商場?！恚罕６ǜ咝W生眾多，且每年開學后都會涌入一批新的消費者，市場潛力巨大№ ：在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò)等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。 （3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，并向消費者贈送小禮品。（附帶活動策劃）№：保定市及周邊縣城________________________________________第二章 競爭分析（SWOT分析）№：本商場位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，并與其他商場貨不重樣?！恚罕镜觊_業(yè)于2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場相比較弱。單就保定市場來說，新產(chǎn)品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場占有率?！恚喊l(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。、：◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。降價的最低限是商品成本。 ：（1） 明確廣告的目標、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競爭過程，不斷進行市場調(diào)研，以求能準確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發(fā)現(xiàn)市場缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場調(diào)研中掌握的材料，及時調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場的要求。（4） 進行市場調(diào)查，及時調(diào)整商業(yè)策劃，和廣告運營，爭取達到最優(yōu)效果。 現(xiàn)有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化