【正文】 開(kāi)發(fā)全國(guó)首例綠色生態(tài)有機(jī)大米——鴨稻米，擁有華南地區(qū)占地廣闊的生產(chǎn)基地。 廣州amp。amp。財(cái)務(wù)部：協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。附設(shè)總經(jīng)理辦公室秘書，主要負(fù)責(zé)日常文件處理、接待客戶并協(xié)助總經(jīng)理與政府稅務(wù)部門、法律部門交涉等事務(wù)。決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，制定公司基本管理制度，聘任或選任公司經(jīng)理等。財(cái)務(wù)部銷售處廣告處質(zhì)檢處在經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展階段后，我公司規(guī)模將達(dá)到一定程度，屆時(shí)公司組織結(jié)構(gòu)也將隨之進(jìn)行變革，由現(xiàn)有的三個(gè)職能部門增加為四到五個(gè)，即增設(shè)企劃部，下設(shè)人力資源處和公關(guān)處，專門負(fù)責(zé)企業(yè)外部關(guān)系協(xié)調(diào)、內(nèi)部制度建設(shè)、人事管理等事宜。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。從現(xiàn)在起三年內(nèi)，公司組織結(jié)構(gòu)將視企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，我們的人事計(jì)劃要求高層管理人員和各部門員工規(guī)模及其職務(wù)將隨之進(jìn)行擴(kuò)展和調(diào)整。20052009年市場(chǎng)占有率與銷售收入及純利潤(rùn)預(yù)測(cè)制作一批終端展示物布置在現(xiàn)場(chǎng)，推廣品牌形象并引起人們的注意力。投放媒體：電視、路牌。 廣告延伸認(rèn)同：一個(gè)有助于燒飯水平，教女人做母親的有機(jī)米烹飪俱樂(lè)部。比如：附贈(zèng)禮品：可以測(cè)量大米量的米勺。在這個(gè)策略上我公司的直銷主要方式是先通過(guò)我們的銷售人員，把我公司的聯(lián)系方式送到每個(gè)目標(biāo)客戶手中明顯的位置上,讓客戶可以在他們有所需要的時(shí)候隨時(shí)聯(lián)系上我公司,以便我公司在接到電話訂購(gòu)以后,根據(jù)需要提供送貨上門的服務(wù)。建立市場(chǎng)反饋信息中心主要收集市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、檔次等需求信息，記錄顧客的投訴和使用產(chǎn)品以后的追蹤記錄，為產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)的改進(jìn)提供信息。我公司分別針對(duì)這些不同顧客的購(gòu)買特點(diǎn)，在便利店、超市、賣場(chǎng)分別推出5公斤、10公斤、25公斤的包裝，來(lái)迎合這些不同的客戶的需求，一方面使購(gòu)買大米成為一種方便的消費(fèi)行為，另一方面體現(xiàn)我們?cè)阡N售方面以人為本的特點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)顧客對(duì)我們品牌的認(rèn)知度。公司形象：一個(gè)理解現(xiàn)代母親的公司。amp。鴨稻米是一種高質(zhì)量無(wú)公害食品。 使鴨稻米成為年輕家庭首選的品牌。中期目標(biāo)：（三年期）當(dāng)然還有一些具體營(yíng)銷管理和市場(chǎng)管理方面沒(méi)有深入進(jìn)行，沒(méi)有定位好消費(fèi)者群體，或者定位高消費(fèi)者群體迫于資金的限制和人力的限制，沒(méi)有采取必要的營(yíng)銷戰(zhàn)略和促銷手段。我們的產(chǎn)品是社會(huì)地位和品位的象征，我們銷售的是——高檔有機(jī)大米。廣州市區(qū)的二沙島（廣州市內(nèi)外國(guó)人的聚居地）的糧食市場(chǎng)出售都是以高檔的綠色食品為主，我們的有機(jī)大米在這個(gè)市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。我們提供的就是健康。根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性和特征，我們的國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)主要有下面3個(gè)：1. 中高檔餐廳和星級(jí)以上飯店、賓館市場(chǎng)珠江三角洲作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)圈，整體生活水平和消費(fèi)水平都高于全國(guó)平均水平，中高級(jí)餐廳和星級(jí)以上飯店、賓館在飲食業(yè)中占有比較高的份額。amp。在這個(gè)時(shí)期，我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是前所未有的，在目前綠色食品和有機(jī)食品已經(jīng)成為食品消費(fèi)的潮流，我國(guó)很多地區(qū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出不同系列的有機(jī)食品，各個(gè)產(chǎn)品提供者的產(chǎn)品也日益增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。一方面我國(guó)稻米種植行業(yè)還處于初步發(fā)展階段，規(guī)模化的程度很低，市場(chǎng)的進(jìn)入成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也較低；另一方面，現(xiàn)階段稻米的產(chǎn)出略低于供給，這點(diǎn)在高檔大米市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。品牌是能夠鮮明反映產(chǎn)品個(gè)性特色的符號(hào)標(biāo)記。是一種綠色環(huán)保產(chǎn)品。amp。衛(wèi)生健康：在健康衛(wèi)生方面，我公司的產(chǎn)品具有較大的優(yōu)勢(shì)。amp。我公司的產(chǎn)品定位是高檔綠色大米的最高端，、。 2—3元：馬壩粘，絲苗等，均有品牌標(biāo)識(shí)。大部份的品牌訴求多以地名為延伸，說(shuō)明產(chǎn)品的屬性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析一覽表產(chǎn)名產(chǎn)地價(jià)格市場(chǎng)范圍主要銷售渠道百佳牌泰國(guó)香米泰國(guó)4元／公斤珠三角市場(chǎng)超市金象牌國(guó)香米從直接競(jìng)爭(zhēng)者的角度來(lái)看，目前在廣州各大超市銷售中，高檔的大米主要分為兩類:一類是以進(jìn)口的泰國(guó)香米為主，這一類目前占據(jù)高檔大米市場(chǎng)較大的份額，它屬于高檔米中的中高端。 amp。購(gòu)買地點(diǎn)集中在超市與賣場(chǎng)。月消費(fèi)大米量%的家庭月消費(fèi)大米都在3050公斤老公好是現(xiàn)在好，孩子好是未來(lái)好。消費(fèi)者心理狀況 購(gòu)買品牌大米是為了讓全家更健康，方便的不淘洗米是上班族婦女選擇品牌大米的原因之一。消費(fèi)者每次的購(gòu)買量消費(fèi)者每次的購(gòu)買量一般為5公斤、10公斤、25公斤。顏色大米是否晶瑩、潤(rùn)白。%方便是否可以直接煮。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有70%的購(gòu)買者，每年要換5種以上的品牌。因此吃品牌大米的動(dòng)機(jī)之一是為了全家更健康。珠三角地區(qū)人平均收入較高、平均學(xué)歷高，品牌在其消費(fèi)過(guò)程中起巨大作用。終端容易布置，入場(chǎng)費(fèi)用低。超市：為高檔大米的主要銷售場(chǎng)所，但入場(chǎng)費(fèi)用較高，終端布置費(fèi)用也較高。目前的有機(jī)食品主要是大米，而且有機(jī)大米在我國(guó)開(kāi)發(fā)成功至投放市場(chǎng)還是比較短的時(shí)間，也是目前很多糧食產(chǎn)區(qū)主要的科研方向。今年以來(lái)高檔米的價(jià)格是（以泰國(guó)進(jìn)口香米的價(jià)格為例子）每公斤價(jià)格約為810元左右?？?cè)丝冢ㄈf(wàn)人）城鎮(zhèn)人口數(shù)（萬(wàn)人）年人均購(gòu)買大米量（公斤）全部人口全年購(gòu)買大米量（萬(wàn)公斤）城鎮(zhèn)人全年購(gòu)買大米量（萬(wàn)公斤）廣州深圳珠海佛山東莞中山合計(jì)由于珠三角地區(qū)的人口增長(zhǎng)具有剛性，那么人們購(gòu)買大米的數(shù)量也必然隨著人口的增加而穩(wěn)步增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1999年至2001年我國(guó)大米庫(kù)存情況分別為9300萬(wàn)噸、9600萬(wàn)噸、9850萬(wàn)噸、9424萬(wàn)噸、9000萬(wàn)噸。再次，優(yōu)質(zhì)大米得到關(guān)注。首先，大米的播種結(jié)構(gòu)的利好顯現(xiàn)。1995年日本的進(jìn)口配額（最低準(zhǔn)入水平）為37．9萬(wàn)噸（占其1986－1988年基期國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的4%），到2000年增加到75．8萬(wàn)噸（占基期的8%）。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)上，隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，對(duì)農(nóng)業(yè)不利的政策措施將逐步得到糾正，從而提高國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給能力。總抽樣60085家企業(yè)，大米達(dá)標(biāo)的只有600多家，%。、國(guó)際大米市場(chǎng)劣勢(shì)分析我國(guó)水稻種植絕對(duì)面積較大(據(jù)有關(guān)資料顯示：近年來(lái)我國(guó)僅雜交水稻種植面積就超過(guò)了2. 3億畝)，但因我國(guó)人口眾多，水稻種植追求高產(chǎn)量，以雜交水稻種植為主，優(yōu)品系水稻種植面積相對(duì)縮小，所產(chǎn)大米除保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)外，可供出口數(shù)量比較有限，同時(shí)受水稻品種所限，國(guó)產(chǎn)大米質(zhì)量檔次較低，由此造成我國(guó)出口大米數(shù)量、質(zhì)量都遜于泰國(guó)、越南，國(guó)際市場(chǎng)占有率不高。不用中耕除草、噴灑農(nóng)藥和除草劑，只需少量有機(jī)肥和鴨飼料，減少人、力、物資源的投入消耗，效果卻是鴨肥稻壯。 產(chǎn)品用途我公司以這種生態(tài)有機(jī)稻米為原料，與科研單位合作研發(fā)系列深加工有機(jī)食品，如嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉、老年人營(yíng)養(yǎng)粥、快餐方便米粉等，適用當(dāng)前生活節(jié)奏緊湊、生活品質(zhì)要求提高的市場(chǎng)情況，應(yīng)用前景十分可觀。 這項(xiàng)研究已開(kāi)展三年，關(guān)鍵技術(shù)業(yè)已掌握，現(xiàn)已進(jìn)入大田中試階段，明年可大面積推廣應(yīng)用。二是鴨子在田里生長(zhǎng)亦相當(dāng)于無(wú)污染傳統(tǒng)養(yǎng)殖，此法產(chǎn)出的“家基鴨”（廣東人稱家庭傳統(tǒng)生產(chǎn)的鴨子為“家基鴨”）亦是鴨味濃郁的無(wú)公害的綠色食品，售價(jià)亦可提高5成左右；“鴨稻共作”的成功之處，在于它能最大限度、多層次地利用稻田內(nèi)的資源，兼顧鴨子的成長(zhǎng)和水稻的生長(zhǎng)。但從土壤取樣中欣喜地發(fā)現(xiàn)，寧西鴨稻田的土壤養(yǎng)分在增加，地力在回升，土地板結(jié)在舒緩，稻田生物物種和數(shù)量在增加。其中，增城的示范基地規(guī)模是最大的。去年，在華農(nóng)大、廣州市科協(xié)專家的指導(dǎo)下，寧西鎮(zhèn)成為華南地區(qū)首個(gè)鴨稻共作試驗(yàn)耕種基地，并獲得成功，試驗(yàn)田畝產(chǎn)增18公斤。據(jù)了解，常規(guī)方法種植的優(yōu)質(zhì)絲苗米的售價(jià)大概每斤六元以上，不用農(nóng)藥化肥的有機(jī)米價(jià)格在歐美市場(chǎng)上則可高出一至二倍，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)，“鴨稻共作”優(yōu)質(zhì)米效益將非?？捎^。amp。鴨稻米有限公司聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)等單位科研人員，經(jīng)過(guò)多年試驗(yàn)研究，在吸取我國(guó)傳統(tǒng)“稻田養(yǎng)鴨”經(jīng)驗(yàn)和日本“稻鴨共生”技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技新成果開(kāi)發(fā)而成的一種完全不施用農(nóng)藥和化肥的生態(tài)有機(jī)稻米。amp。目前，“有機(jī)米”等“有機(jī)食品”屬于AA級(jí)（即最高級(jí)別）的綠色食品?？梢灶A(yù)測(cè)，采用鴨稻共作技術(shù)所生產(chǎn)的鴨稻米及由此所衍生的一系列加工產(chǎn)品，將為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，并具有參與國(guó)際食品生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的能力?！傍喌竟沧鳌币虿捎蒙鷳B(tài)有機(jī)栽培技術(shù)，完全不施用農(nóng)藥和化肥，其所生產(chǎn)出來(lái)的稻米屬有機(jī)食品，居綠色食品中的最高檔次。公司及每一位成員從進(jìn)入公司那一刻開(kāi)始都要將此宗旨謹(jǐn)記于心，我們的每一步發(fā)展都必須圍繞這一宗旨進(jìn)行，以確保企業(yè)發(fā)展有明確的企業(yè)文化導(dǎo)向。同時(shí)歡迎農(nóng)戶、農(nóng)技推廣人員、經(jīng)銷商、飲食店、食品商場(chǎng)、消費(fèi)者直接聯(lián)絡(luò)我們,我們將全力提供服務(wù)和咨詢。amp。 由于創(chuàng)業(yè)小組的成員都是在校大學(xué)生，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，因此本公司將聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師作為顧問(wèn)，指導(dǎo)我公司的營(yíng)銷、財(cái)會(huì)和法律等方面的工作。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本300萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬(wàn)（占60%）。amp。我公司將采用會(huì)員制，變優(yōu)惠為發(fā)放貴賓卡(VIP)等形式，結(jié)合經(jīng)營(yíng)促銷、人員促銷、直銷、氛圍促銷等方法建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！癮mp。以2002年的大米購(gòu)買量為基數(shù)，來(lái)估計(jì)2004年的珠三角地區(qū)的大米購(gòu)買量。amp。消費(fèi)者吃了這種有機(jī)食品，有利于身體健康，減少疾病發(fā)生，節(jié)約看病所需費(fèi)用及時(shí)間。 市場(chǎng)“amp。amp。廣州**綠色食品有限公司作為廣州amp。廣州市營(yíng)銷策劃書案例1．執(zhí)行綱要 企業(yè)目前狀況廣州**綠色食品有限公司是一家提議中的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易公司，它擁有“amp。牌”鴨稻米的商標(biāo)，提倡建立一套經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益于一體的可持續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系。鴨稻米有限公司的總代理商，有廣州amp。廣州**綠色食品有限公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)，本著“以人為本、效益為重”的原則，公司自創(chuàng)立之初就注重管理層人員的素質(zhì)要求，十位公司創(chuàng)始人均有各自不同的專業(yè)背景和實(shí)踐能力。牌”鴨稻米屬有機(jī)食品，居綠色食品中的最高檔次。amp。我公司的初步計(jì)劃是先打開(kāi)珠江三角洲市場(chǎng)。那么按照保守估計(jì)的8元/公斤估算，；如果按照珠三角全部人口來(lái)計(jì)算。牌”鴨稻米主要面對(duì)健康意識(shí)比較強(qiáng)的中高檔餐廳和星級(jí)以上飯店、賓館市場(chǎng)；中高檔住宅小區(qū)的居民市場(chǎng)；外國(guó)在華人士、外國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)；孕婦、產(chǎn)婦、病人、離休老干部等特定對(duì)象還有市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)收入和文化層次比較高的這一階層——白領(lǐng)階層和教師階層市場(chǎng)。其中風(fēng)險(xiǎn)公司投資180萬(wàn)（占60%），廣州amp。,。后期組織結(jié)構(gòu)采用職能化直線型。本公司目前的主要產(chǎn)品有：“amp。本公司還將培訓(xùn)技術(shù)人員，以宣傳環(huán)保、科學(xué)、健康的飲食方式。一是對(duì)社會(huì)多做貢獻(xiàn)，如慈善捐款、資助失學(xué)兒童等，并時(shí)刻為廣大人民的身體健康著想，二是響應(yīng)國(guó)家“可持續(xù)發(fā)展”號(hào)召，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，保護(hù)我們的生存家園；三是在此之外追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，使我公司發(fā)展壯大，職員的待遇、福利和勞動(dòng)保障得到提高。據(jù)研究，人們所患的許多疾病與進(jìn)食質(zhì)量有很大關(guān)系，尤其是癌癥及其他一些疑難雜癥等與進(jìn)食受污染和有害化學(xué)物殘留超標(biāo)的食品更是具有密切聯(lián)系。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，無(wú)污染的綠色食品及有機(jī)食品有著巨大的市場(chǎng)需求潛力。：什么叫“有機(jī)米”？其整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程要像原始耕作一樣，不施用農(nóng)藥、化肥，病蟲防治采用微生物、植物、動(dòng)物防治方法進(jìn)行綜合治理，施肥則只用有機(jī)肥料。amp。amp。amp。長(zhǎng)期食用對(duì)保持身體健康大有裨益。它具有有效地利用天然資源、節(jié)約生產(chǎn)成本、安全省力、增加