【正文】 （35年）：開拓全國大中城市大米市場；長期目標(biāo)（5—10年）：創(chuàng)國際米業(yè)名牌。amp。amp。牌”鴨稻米的生產(chǎn)成本約為5元/公斤，通過加工和包裝，平均定價(jià)8元/公斤，（根據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為1016元/公斤），而且如果定單多的話，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，產(chǎn)品降價(jià)空間較大。amp。amp。amp。鴨稻米有限公司的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力作為市場基礎(chǔ)，同時(shí)作為華南地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)商品化的有機(jī)大米，有本土化的優(yōu)勢，而且目前是我國有機(jī)大米的產(chǎn)生和發(fā)展時(shí)期，市場開拓方面的難度相對比較大，開發(fā)群少，但是市場潛力很強(qiáng)，市場前景極其廣闊?！癮mp。今年高檔米的價(jià)格是（以泰國進(jìn)口香米的價(jià)格為例）每公斤約為810元左右。 投資與財(cái)務(wù)本公司設(shè)立在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立初期共需資金300萬（人民幣）。 組織與人力資源本公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)結(jié)合的形式，初期的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，具備公司基本的職能部門，即設(shè)立股東會(huì)、執(zhí)行董事及監(jiān)事、總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)營銷部、財(cái)務(wù)部等部門。牌”有機(jī)稻米以及以這種生態(tài)有機(jī)稻米為原料開發(fā)生產(chǎn)的系列健康型加工食品如嬰兒營養(yǎng)奶粉、老年人營養(yǎng)粥、快餐方便米粉等。3．產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)背景隨著可持續(xù)發(fā)展思想的提出與傳播，以及人類環(huán)保與健康意識的提高，全球范圍內(nèi)掀起了包括“綠色產(chǎn)品”、“綠色消費(fèi)”、“綠色經(jīng)濟(jì)”等在內(nèi)的一場“綠色運(yùn)動(dòng)”。增加收入有機(jī)稻米可售高價(jià)，出售鴨子可回收大部分飼料費(fèi)無收獲的稻子和鴨子沒有出售，按市場價(jià)格計(jì)算該會(huì)增加收入環(huán)保、促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)不用農(nóng)藥、除草劑和化肥，促使生態(tài)良性循環(huán)，生態(tài)重建污染水體土壤、生態(tài)繼續(xù)遭受破壞供試稻田沒有施用任何人工合成物，生態(tài)得到一定恢復(fù)景觀鴨稻共作稻田，增加了景觀性單調(diào)用網(wǎng)圍著，鴨叫聲聲的稻田引人頓足小資料 產(chǎn)品概述“amp。該鴨稻米選用優(yōu)質(zhì)稻種，采用“鴨稻共作”方式，由于是在“完全不施用農(nóng)藥和化肥”的條件下生產(chǎn)的，所以消費(fèi)者吃起來感到十分安全放心?！傍喌竟沧鳌笔且环N自然生態(tài)水稻栽培技術(shù)，完全不依靠農(nóng)藥、除草劑、化肥等人工合成物，讓以鴨群為主導(dǎo)的生物與水稻、昆蟲、水生物、雜草等構(gòu)成食物生態(tài)圈。由于農(nóng)藥殘留物數(shù)十年來的積累，不少土地的污染已讓人不敢正視?！傍喌竟沧鳌边€具有耙田濁水、刺激水稻生長、抗倒伏、舒緩?fù)恋匕褰Y(jié)、回復(fù)地力、促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)等效果。如是，經(jīng)濟(jì)效益就更加顯著?！?“無污染、無農(nóng)藥、無化肥、對人的身體有益”的有機(jī)稻米，也有利于消費(fèi)者的身體健康，減少疾病的發(fā)生，適應(yīng)了國內(nèi)外消費(fèi)者的高品質(zhì)生活要求，具有十分廣闊的市場前景。因WTO協(xié)定中明確規(guī)定有“綠色條款”，因此綠色壁壘已成為發(fā)達(dá)國家頻繁阻擋我國大米入境的重要武器。（2）韓國：韓國將通過建立進(jìn)口配額的方式增加大米進(jìn)口數(shù)量，1995年配額為5萬噸，1999年時(shí)翻一倍為10萬噸，到2000年再翻一倍到20萬噸（占基期國內(nèi)消費(fèi)的4%）。另一方面，庫存數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢。我們以2002年的大米購買量為基數(shù)，來估計(jì)2004年的珠三角地區(qū)的大米購買量。供應(yīng)方行業(yè)內(nèi)競爭者（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭）潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅買方討價(jià)還價(jià)能力替代品的威脅購買者 糧油店：大米檔次較低，購買群體收入水平不高。俗話說得好，吃在廣東，廣東人在吃方面要求嚴(yán)格，口味只是其選擇的理由之一，潔凈、便利等方面的要求較高。%健康營養(yǎng)是否因化肥過多而使大米有有害成分。 新鮮是否是當(dāng)年大米。而因?yàn)閷⒆拥年P(guān)心，好的大米能給孩子帶來好處是打動(dòng)她的要點(diǎn)。愿意購買綠色食品的愿望%視情況而定的人占50%購買地點(diǎn)%amp。泰國79元／公斤珠三角地區(qū)等超市馬壩粘廣東34元/公斤廣東，及全國超市絲苗米廣東23元／公斤廣東，及全國超市 3—5元：泰國香米等進(jìn)口大米，過節(jié)時(shí)，銷量較好。牌鴨稻米是一種生態(tài)有機(jī)稻米，具有純自然清香味、軟硬適中、香滑可口、食后回味甘甜的特點(diǎn)。這點(diǎn)是其他競爭對手所不可比擬的。而且要在品牌的宣傳上揚(yáng)長避短，突出自身無污染，健康衛(wèi)生的綠色食品觀念以及獨(dú)特的養(yǎng)殖方式，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。我們在成立公司的市場分為初步階段、發(fā)展階段和成熟階段三個(gè)階段：在這三個(gè)階段內(nèi)我們根據(jù)地理細(xì)分人口因素來我們的目標(biāo)市場：（一） 初步階段時(shí)期（這個(gè)階段的時(shí)間為1—2年）——城市群市場：進(jìn)入的市場主要為珠江三角洲的城鎮(zhèn)地區(qū)和港澳臺地區(qū)，在這個(gè)市場范圍內(nèi)我們的目標(biāo)顧客是收入比較高（家庭月收入在3000以上），受教育程度也比較高（標(biāo)準(zhǔn)是能夠有一定的科學(xué)文化知識，能夠比較容易接受新事物和適應(yīng)社會(huì)潮流）；（二） 發(fā)展階段（這個(gè)階段的時(shí)間為2年）——城鎮(zhèn)群市場：我們在珠江三角洲的城鎮(zhèn)地區(qū)和港澳臺地區(qū)市場經(jīng)營成熟和鞏固的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場，市場進(jìn)一步擴(kuò)展到廣東省內(nèi)的所有城鎮(zhèn)，%（以200年2002年和2003年收入增長率的加權(quán)平均數(shù)）來計(jì)算，在2年以后（即2006年），這些城鎮(zhèn)居民的購買潛力大，市場前景廣闊。同時(shí)，其所選用的稻種為優(yōu)質(zhì)稻種，其飯味甘甜可口，自然清香。對健康的理解和追求也比較有需求，他們有自身的判斷力，在我們的市場營銷中，是我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。當(dāng)前的營銷狀況存在主要問題：一、沒有完整的負(fù)責(zé)營銷的部門和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道，消費(fèi)者購買產(chǎn)品受到限制；二、產(chǎn)品的宣傳還沒有開展，只是通過報(bào)刊以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行了報(bào)道和宣傳，但是這種形式不利于鞏固產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，作為新產(chǎn)品的話就要進(jìn)行廣泛宣傳，讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品。 開拓國際市場。 品牌個(gè)性：誠實(shí)、做事精細(xì)、懂得照顧他人。另一方面，由于市場上綠色高檔大米幾乎是空白的，通過該標(biāo)志可以讓消費(fèi)者容易識別和區(qū)別綠色產(chǎn)品，有利于自身品牌的建設(shè)，在消費(fèi)者心中搶占到有限的記憶空間，讓消費(fèi)者記住該產(chǎn)品。我們可以在超市與賣場中采取打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、代金券和抽獎(jiǎng)等,這些方式可以在某一特定的時(shí)間內(nèi)起有限的消費(fèi)刺激作用,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展市場范圍、擴(kuò)大消費(fèi)群體、提高企業(yè)收益等。 對于賓館酒店市場：各業(yè)務(wù)人員針對所管轄片區(qū)的中高檔餐館上門推廣業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期和產(chǎn)品導(dǎo)入期,對企業(yè)和產(chǎn)品迅速在公眾心目中建立形象有一定的積極作用。 公司性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu)本公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)結(jié)合。具體結(jié)構(gòu)如下圖所示： 董事長總經(jīng)理營銷部企劃部財(cái)務(wù)部 公司結(jié)構(gòu)機(jī)制及其職能 股東會(huì)：公司的意思形成機(jī)構(gòu)和最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使重要人事權(quán)，選任董事和監(jiān)事，審議決定董事會(huì)提出的經(jīng)營計(jì)劃方案、投資決策方案、財(cái)產(chǎn)預(yù)算決算方案、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等，對公司重大事項(xiàng)作出決議，修改公司章程等。主管“鴨稻米”的包裝、銷售、市場開發(fā)、運(yùn)輸以及售后服務(wù)等，負(fù)責(zé)市場運(yùn)作方案的制定及運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)投資商——廣東省風(fēng)險(xiǎn)投資公司，監(jiān)事。 公司的報(bào)酬體系：由于公司剛起步，財(cái)務(wù)狀況和銷售情況并不明晰，因此為了保證企業(yè)的良好運(yùn)作和資金的充分合理調(diào)度，經(jīng)股東會(huì)討論通過決定，本公司對總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、主管和普通員工均實(shí)行浮動(dòng)工資制，即：基本工資+獎(jiǎng)金（普通員工為提成）基本工資：總經(jīng)理2000元/月；部門經(jīng)理1800元/月；主管1500元/月；普通員工1000元/月。amp。8．5公司全面預(yù)算本公司通過市場調(diào)查獲得了相對準(zhǔn)確可靠的信息，了解了市場需求情況，同行業(yè)的經(jīng)營情況，對影響公司銷售與成本費(fèi)用的各種因素做出分析判斷。 流動(dòng)負(fù)債單位：萬元　2005年2006年2007年2008年2009年一、主營業(yè)務(wù)收入3,5,6,減：主營業(yè)務(wù)成本2,3,4, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤1,1,2,加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額1,1,2,減：所得稅四、凈利潤1,1,注：從上兩表可知，公司的每年凈利潤逐年大幅度遞增，約到第三年第一季已可收回投資，獲利能力強(qiáng)。銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金收到的增值稅銷項(xiàng)稅額現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付增值稅款支付所得稅款支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 (1)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 (2)存貨周轉(zhuǎn)率 (3)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (4)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3．獲利能力比率：資產(chǎn)總額該比率是資產(chǎn)總額與銷售收入的比值，是公司運(yùn)用其資產(chǎn)獲取的銷售收入的能力，比率高，能力強(qiáng)3．1銷售毛利率＝（銷售收入－銷售成本）247。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對策根據(jù)對各種風(fēng)險(xiǎn)因素及風(fēng)險(xiǎn)程度的分析，項(xiàng)目主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)明確，針對這些風(fēng)險(xiǎn)因素提出如下的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對策：市場風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場的開發(fā)，盡快建立有效的營銷網(wǎng)點(diǎn)和營銷體制，采取必要的宣傳、推銷措施，盡快建立有效的銷售反饋體系，通過以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定產(chǎn)品市場份額，以抵御市場需求變化。有時(shí)候，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略并不那么奏效，當(dāng)我們的公司已經(jīng)到了再不能抵御風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們唯有選擇退出市場，以保留公司的部分重要實(shí)力與財(cái)力，規(guī)避全軍覆沒的市場風(fēng)險(xiǎn)，并掌握機(jī)會(huì)另起爐灶或東山再起。企業(yè)經(jīng)營不善，申請破產(chǎn)和解和整頓，尋找途徑掌握突破口，折轉(zhuǎn)危機(jī)。 43。這是我們最不愿意看到的結(jié)果，但是為了確保公司債權(quán)人的利益以及公司各階層的利益，我們在最后的結(jié)果上還是會(huì)選擇合法的終極退出方式。既然我們沒有能力再在高檔米市場立足，那么我們可以憑借我們所獲得的經(jīng)驗(yàn)、能力和已經(jīng)建立起來的客戶群轉(zhuǎn)向其他相近或相關(guān)的適應(yīng)行業(yè)，另外開辟新的市場。一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)產(chǎn)能，擴(kuò)大供應(yīng)；另一方面以盡量避免局部性的自然災(zāi)害，使供應(yīng)不隨自然條件的變化而產(chǎn)生大的波動(dòng)。銷售收入該比率是反映獲利能力的基本指標(biāo)，它表明了一元銷售收入中可用于形成稅后利潤的比重，比率高，凈利潤高3．3資產(chǎn)報(bào)酬率＝凈利潤247。 (1)資產(chǎn)負(fù)債比率 (2)負(fù)債權(quán)益比率1．1流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)247。流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,1,2, 固定資產(chǎn)凈值 無形及遞延資產(chǎn)凈值8．6重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示8．6．1資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：廣州市**綠色食品有限公司 我們預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，將整合業(yè)務(wù)，這將保護(hù)公司、投資者、貸方、產(chǎn)品和股東的利益。員工提成按銷售額超出既定計(jì)劃10%提成3%計(jì)算。