浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站(完整版)
【正文】 營 銷 策 劃 實 踐 2020 年 廣州浪奇 競爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組： FBI 團隊 口號： we are Friends , we are the Best , I love my team ! 2 目 錄 廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景 3 環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5 SWOT 分析 7 市場機會 7 市場挑戰(zhàn) 9 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 9 產(chǎn)品戰(zhàn)略 9 市場細分戰(zhàn)略 9 宣傳戰(zhàn)略 10 銷售戰(zhàn)略 10 營銷策劃方案 11 產(chǎn)品方案 11 分銷方案 12 促銷方案 13 廣告方案 15 附件 1：浪奇洗衣液 10 大系列圖片展示 附件 2：市場調(diào)查表 附件 3：工作計劃 3 廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景： 廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于 1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。 （一）市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ： 廣州市在 2020 年 11 月的常住人口為 萬人，年平均增長率為 %，快于全國 %、全省 %的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高 ，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品， 具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。 5 ： 目前自然環(huán)境變化的趨勢 有 自然資源短缺 、 環(huán)境污染嚴(yán)重 以及政府干預(yù)加強。隨著零售業(yè)的發(fā)展，超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場的日用品柜臺基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)的自選方式。 5. 公眾： 浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇濃縮洗衣粉獲得：國家環(huán)境保護部認證中心授予的 “ 中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品 ” 稱號、浪奇公司獲得香港工業(yè)總會授予 “ 綠色獎?wù)缕髽I(yè) ” 稱號。另外，發(fā)達國家市場中洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲約占 20%～ 30%，在美國更高達 70%～ 80%，但在中國只有 4%左右，仍有很大發(fā)展空間。 大多數(shù)行業(yè)人士認為，相比目前洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤日漸微薄的現(xiàn)狀來看， 目前洗衣粉的利潤空間越來 9 越小了，毛利潤不超過 20%， 洗衣液 產(chǎn)品卻有高達 30%的利潤，如果從市場零售價格來看，高端產(chǎn)品的利潤空間更高。對于浪奇來說，一個關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費者，什么是 MES。 農(nóng)民居住條件進一步改善，2020 年年末農(nóng)村居民人均居 住住房面積達到 平方米，較上年末增長 %；同時收入的快速增長帶來消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，農(nóng)村居民家庭主要耐用消費品擁有量明顯增加，其中洗衣機 臺，增長 %。特別是在中等收入階層平時遇到的洗滌安全問題上著重宣傳和推廣。因此，實行差異化戰(zhàn)略可以提高人們對品牌的信賴感，提高整體的市場份額。 另外，對于捆綁包裝一同銷售的組合形式，可以選擇洗衣液價格高，但是柔順劑 等其他的捆綁產(chǎn)品價格低等。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度，另一方面又可以增加銷售量。 促銷類型： 全廣州大型巡回路演推廣促銷活動 14 促銷主題： 《送你一份健康》 促銷時間： 一整年（大型節(jié)假日，學(xué)生開學(xué)檔期），大概 15 場。促銷的地點不宜太過于密集。 視廣告： 16 廣告理念：洗得稱心，穿得放心 廣告投放情況： 鑒于此前產(chǎn)品目標(biāo)人群定位，我們建議投放以下廣告： 頻道 時間 鐘點 劇場 資金 珠江頻道 周一到周五 20:57 珠江劇場 3后，今日關(guān)注前 34500 元 /10秒 /次 投放時間： 產(chǎn)品宣傳方案實施開始的三個月。在廣告的底部，出現(xiàn)我們的宣傳廣告語：洗得稱心，穿得放心。廣告底部右下角附帶我們產(chǎn)品的簡單功能與原料介紹。放學(xué)了，母親來接送孩子回家，在校門口看到全身污漬的孩子，皺了皺眉頭（畫外音，全身污漬，沒關(guān)系）。贈品主要有：小禮品，試用裝，優(yōu)惠券，生活必需品等 促銷活動的具體實施： 在學(xué)校申請攤位，或者在學(xué)校的超市門口設(shè)立攤位進行促銷以及發(fā)微博，或者是發(fā)短信，就可以免費試用裝一份，在學(xué)校的宣傳欄粘貼宣傳海報和傳單派發(fā)。（ 612 人）
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