浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-全文預覽
【正文】 12 人） 促銷產(chǎn)品 ：全線浪奇洗衣液 10 大系列的產(chǎn)品都參與活動 促銷形式： 抽獎，打折， 降價，買贈等形式的結合（具體情況要等市場反應結果而有所變動）。 促銷 方案 短期目標：通過對浪奇 MES 配方洗衣液的宣傳推廣，促銷，加上相關媒體宣傳組合，展現(xiàn)浪奇 MES 配方洗衣液“洗得稱心，穿得放心”的理念；擴大目標消費群體，拓展市場，增強浪奇品牌的知名度，美譽度。 （ 4）評價中間商 綜合考察各個零售商能 力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓計劃的合作情況等，確定未來合作意向。 例如，選擇大型超市的時候：應該多點與覆蓋面廣的華潤萬家等建立長期合作的關系。 分銷渠道方案： 產(chǎn)品是通過分銷渠道到達最終消費者的，暢 通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進入市場 （ 1）分銷渠道設計 首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇 一階分銷渠道 ，即 生產(chǎn)商─ — 中間商─ — 消費者 ，并輔以 網(wǎng)絡直營店 的模式，既 生產(chǎn)商 —— 消費者 ，這樣 不僅能夠使零售商因為中間商的減少而獲得更大的價格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達消費者手中。 在市場初期，浪奇洗衣液主要是以建立產(chǎn)品忠誠度為主，提高市場份額為輔，利用浪奇高富力洗潔精的良好口碑，迅速提升人們對浪奇洗衣液的信賴度以及顧客忠誠度。所以不同的功效的洗衣液在結合產(chǎn)品的理念，大致保留原有色調(diào)與風格的基礎上，更要突出特點，突出品牌形象。 ： 無論是 否添加了 MES 技術的產(chǎn)品都保留原有名稱，但是人員推銷的時候要注意突出 MES 技術的功效。 （四）營銷策劃方案 產(chǎn)品方案 ： ： 據(jù)調(diào)查顯示，目前浪奇洗衣液系列在大眾的心目當中是處于中低端與中高端之間徘徊的尷尬局面，添加了 MES 技術后，希望把浪奇洗衣液系列的檔次提升到中高端位置。提高浪奇集團對整個洗衣液的市場的覆蓋率、占有率，擴大市場份額。其獨特的價值在于：對普通消費者的皮膚不會造成刺激，以享受綠色自然的洗滌生活。 10 20 2020 年廣東農(nóng)村居民家庭八大類消費支出情況 —— 八大類消費支出全面增長。而浪奇在TMALL 的旗艦店想對于其他競爭對手發(fā)展較早，應該捉住機會，鎖定目標人群進行宣傳。其產(chǎn)品命名上應該要與國內(nèi)其他產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。這樣就等于給對手緩沖“領先行業(yè)技術 3 年”的時間，無疑是浪費了目前企業(yè)的大好機遇 ，各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足，不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費者 MES 的天然性、環(huán)保性和 科技性 （ 2）營銷問題 1. 浪奇公司在洗衣液市場的定位不清晰，沒有針對國內(nèi)洗衣液市場的真實狀況作一個明確的目標定位。 成本低，利潤大。 日用品的市場擴大。自 2020年以來，各大日化巨頭似乎也瞄準了中國這個洗衣液的龐大市場，紛紛下調(diào)了洗衣液的零售價，促銷力度更是前所未有 ，使更多消費者選擇洗衣液作為洗滌衣物的主要產(chǎn)品 。 據(jù)了解，與洗衣粉相比，洗衣液的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：溶解性強，能與水迅速混溶；易漂洗，去污均勻；無粉塵和結塊現(xiàn)象；低溫冷水洗滌，可以節(jié)約能源；洗出的衣物有光澤、防靜電，不會對皮膚造成傷害。 4. 顧客： 浪奇 以 MES 為原料的產(chǎn)品實現(xiàn)量化生產(chǎn)、銷售后，與傳統(tǒng)以石油衍生物為原料來源相比，其成本的節(jié)約幅度將不少于 10%。如一箱900g 浪奇洗衣液報價 60 元 ，一箱 1kg 藍月亮洗衣液報價 72 元。 目前浪奇洗衣液系列有： 浪奇衣領凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛 絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液 （詳見附件 1） 產(chǎn)品展示： 6 ： 浪奇作為廣州本地的企業(yè)，利于商家與廠家的合作，節(jié)約成本。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及 可持續(xù)發(fā)展 的環(huán)境保護理念。 ： 隨著人們消費層次的升級，人們轉而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，加大洗衣液的技術研發(fā)。 隨著廣州經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增 多，人們轉而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。 浪奇公司由 2020 年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“ MES”專利技術。 90 年代初，浪奇又首家 生產(chǎn)結構性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內(nèi)這一領域的空白。 一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。 ： 2020 年 廣東 省 人均 GDP 跨越 7000 美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。浪奇作為可循環(huán)再生原料應用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔負起推行家居環(huán)保生活方式的責任 ，研發(fā)了 采用 MES 環(huán)保原料的 31 個新產(chǎn)品。使 得 綠色消費 、 綠色營銷 迅速 崛起。浪奇 MES 項目全部建成投產(chǎn)后，將成 為 世界第二大綠色原料 MES 制造商。 ： 在同行競爭中，浪奇洗衣液擁有 MES 技術以及價格優(yōu)勢。 在 2020 年洗衣液品牌忠誠度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（如下圖），消費者對藍月亮品牌的認知度和使用度非常高，其次是奧妙，占 % ，浪奇的使用度只有 6% ，遠遠落后。 2020 年 以 “ 綠行天下 ” 為主題的浪奇綠色環(huán)保車大型巡銷活動 廣州站， 和消費者零距離接觸，讓更多的潛在消費人群了解、認同、購買環(huán)保新 型 MES 產(chǎn)品， 成 功塑造浪奇公司作為可循環(huán)再生原料應用先行者的綠色大使形象！ （二）浪奇洗衣液競爭 SWOT 分析 優(yōu)勢 strenghs 1. 上市公司，擁有雄厚的物質(zhì)技術 基礎； 2. 擁有 MES 生產(chǎn)項目，國內(nèi) MES 配方液體洗滌劑最大產(chǎn)能企業(yè)； 劣勢 weakness 1. 進入洗衣液市場較晚； 2. 品牌公信力及保持消費者對品牌的依賴度 較弱； 3. 營銷廣告措施不到位； 4. 缺乏現(xiàn)代的管理制度； 機會 opportunities 1. 高速成 長 的市 場 ； 2. 發(fā)展前景大； 3. 日用品的市場擴大； 4. 技術領先； 5. 成本低，利潤大 威脅 threats 1. 成本上升： 原材料漲、能源漲、員工工資漲、產(chǎn)品價格跌 ； 2. 洗衣液競爭對手的沖擊： 面臨來自于民營、集體企業(yè)、經(jīng)過改制的國有企業(yè)和跨國企業(yè)的競爭 ； 市場機 會分析 高速成 長 的市 場
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