【正文】 （ D 君 ） 21 附件 4 浪奇洗衣液系列產(chǎn)品展示： 22 附件 5 策劃書背面： 23 謝謝觀看！ 。廣告底部右下角附帶我們產(chǎn)品的簡(jiǎn)單功能與原料介紹。在廣告的底部，出現(xiàn)我們的宣傳廣告語：洗得稱心，穿得放心。而她的孩子，一個(gè)六七歲的小男孩，雖然在學(xué)校玩得滿身污泥，蛋糕的油脂，但仍然開開心心的在母親旁蹦蹦跳跳。鏡頭邊描述母親給孩子更換衣服的溫馨過程，邊在旁講述（女聲：浪奇 MES 洗衣液，源自天然植物的活性劑 。放學(xué)了，母親來接送孩子回家，在校門口看到全身污漬的孩子，皺了皺眉頭（畫外音，全身污漬，沒關(guān)系）。 視廣告： 16 廣告理念：洗得稱心，穿得放心 廣告投放情況： 鑒于此前產(chǎn)品目標(biāo)人群定位，我們建議投放以下廣告： 頻道 時(shí)間 鐘點(diǎn) 劇場(chǎng) 資金 珠江頻道 周一到周五 20:57 珠江劇場(chǎng) 3后，今日關(guān)注前 34500 元 /10秒 /次 投放時(shí)間： 產(chǎn)品宣傳方案實(shí)施開始的三個(gè)月。做好售后服務(wù)工作。限時(shí)打折， 5 折后價(jià)格為 元 促銷活動(dòng)的具體實(shí)施： 第一步：參加聚劃算的洗衣液折扣設(shè)計(jì)符合要求，和淘小二保持優(yōu)良關(guān)系，努力爭(zhēng)取報(bào)名成功。贈(zèng)品主要有：小禮品，試用裝，優(yōu)惠券，生活必需品等 促銷活動(dòng)的具體實(shí)施： 在學(xué)校申請(qǐng)攤位，或者在學(xué)校的超市門口設(shè)立攤位進(jìn)行促銷以及發(fā)微博，或者是發(fā)短信，就可以免費(fèi)試用裝一份，在學(xué)校的宣傳欄粘貼宣傳海報(bào)和傳單派發(fā)。促銷的地點(diǎn)不宜太過于密集。 （贊助）推廣活動(dòng) 促銷類型： 校園（贊助）推廣活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體如微博做好宣傳 促銷主題： 洗得稱心，穿得放心 促銷時(shí)間： 學(xué)生開學(xué)檔期，大型晚會(huì)時(shí)間前后（贊助），不定期學(xué)校擺攤促銷（開學(xué)檔期 2*10 次，平時(shí)贊助 02 次，不定期擺攤 2*10 次左右） 15 促銷地點(diǎn)： 廣州市某些學(xué)校，例如廣東工業(yè)大學(xué)，廣東金融學(xué)院，大學(xué)城的某些院校，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，嶺南學(xué)院等 。 活動(dòng)開展期間， 活動(dòng)大概是早上 10 到晚上 8 點(diǎn)左右（時(shí)間視具體情況而定），活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，做好人員休息時(shí)間的安排 ，控制一定的免費(fèi)派發(fā)量，重點(diǎn)在于宣傳產(chǎn)品的理念與產(chǎn)品的功效等。（ 612 人） 促銷產(chǎn)品 ：全線浪奇洗衣液 10 大系列的產(chǎn)品都參與活動(dòng) 促銷形式： 抽獎(jiǎng)，打折， 降價(jià)，買贈(zèng)等形式的結(jié)合（具體情況要等市場(chǎng)反應(yīng)結(jié)果而有所變動(dòng)）。 促銷類型： 全廣州大型巡回路演推廣促銷活動(dòng) 14 促銷主題： 《送你一份健康》 促銷時(shí)間： 一整年（大型節(jié)假日，學(xué)生開學(xué)檔期），大概 15 場(chǎng)。 促銷 方案 短期目標(biāo)：通過對(duì)浪奇 MES 配方洗衣液的宣傳推廣，促銷，加上相關(guān)媒體宣傳組合，展現(xiàn)浪奇 MES 配方洗衣液“洗得稱心，穿得放心”的理念；擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)浪奇品牌的知名度，美譽(yù)度。 （ 5）整治竄貨現(xiàn)象 ，銷售激勵(lì)政策嚴(yán)格按銷售返利要求； ，應(yīng)經(jīng)常派浪奇企業(yè)人員巡視各賣場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。 （ 4）評(píng)價(jià)中間商 綜合考察各個(gè)零售商能 力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對(duì)損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況等，確定未來合作意向。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度，另一方面又可以增加銷售量。 例如，選擇大型超市的時(shí)候：應(yīng)該多點(diǎn)與覆蓋面廣的華潤萬家等建立長期合作的關(guān)系。 廣州 浪奇洗衣液主要進(jìn)駐的零售商類型： ： 百佳、家樂福、好又多、 家樂氏， 華潤萬家 、 樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪 等； ：屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧等； ： 71快樂多、快便利、全家便利店等； ：學(xué)校、小區(qū)或者街道上的士多店； 13 另外，浪奇企業(yè)在天貓的旗艦店，屬于零階渠道中的網(wǎng)絡(luò)商店。 分銷渠道方案： 產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢 通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng) （ 1）分銷渠道設(shè)計(jì) 首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對(duì)于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇 一階分銷渠道 ，即 生產(chǎn)商─ — 中間商─ — 消費(fèi)者 ，并輔以 網(wǎng)絡(luò)直營店 的模式，既 生產(chǎn)商 —— 消費(fèi)者 ，這樣 不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。 另外，對(duì)于捆綁包裝一同銷售的組合形式，可以選擇洗衣液價(jià)格高，但是柔順劑 等其他的捆綁產(chǎn)品價(jià)格低等。 在市場(chǎng)初期，浪奇洗衣液主要是以建立產(chǎn)品忠誠度為主，提高市場(chǎng)份額為輔，利用浪奇高富力洗潔精的良好口碑，迅速提升人們對(duì)浪奇洗衣液的信賴度以及顧客忠誠度。 另外，這次我們主打的時(shí)候 MES 技術(shù)，所以更要明顯突出 MES 技術(shù)，解析MES 技術(shù)的功效，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買，并且提高消費(fèi)者再次購買的意愿。所以不同的功效的洗衣液在結(jié)合產(chǎn)品的理念，大致保留原有色調(diào)與風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要突出特點(diǎn)，突出品牌形象。因此，實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以提高人們對(duì)品牌的信賴感，提高整體的市場(chǎng)份額。 ： 無論是 否添加了 MES 技術(shù)的產(chǎn)品都保留原有名稱，但是人員推銷的時(shí)候要注意突出 MES 技術(shù)的功效。 ： 溶解性強(qiáng)， 泡沫少， 易漂洗，去污均勻， 方便快捷，洗出的衣物 有光澤、防靜電，不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。 （四）營銷策劃方案 產(chǎn)品方案 ： ： 據(jù)調(diào)查顯示，目前浪奇洗衣液系列在大眾的心目當(dāng)中是處于中低端與中高端之間徘徊的尷尬局面，添加了 MES 技術(shù)后，希望把浪奇洗衣液系列的檔次提升到中高端位置。特別是在中等收入階層平時(shí)遇到的洗滌安全問題上著重宣傳和推廣。提高浪奇集團(tuán)對(duì)整個(gè)洗衣液的市場(chǎng)的覆蓋率、占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。）另外，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，把 浪奇洗液打造成顧客滿意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。其獨(dú)特的價(jià)值在于：對(duì)普通消費(fèi)者的皮膚不會(huì)造成刺激，以享受綠色自然的洗滌生活。 農(nóng)民居住條件進(jìn)一步改善，2020 年年末農(nóng)村居民人均居 住住房面積達(dá)到 平方米，較上年末增長 %；同時(shí)收入的快速增長帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，農(nóng)村居民家庭主要耐用消費(fèi)品擁有量明顯增加，其中洗衣機(jī) 臺(tái)，增長 %。 10 20 2020 年廣東農(nóng)村居民家庭八大類消費(fèi)支出情況 —— 八大類消費(fèi)支出全面增長。另外，根據(jù)收入和文化程度的不同，也要兼顧城市和農(nóng)村，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而浪奇在TMALL 的旗艦店想對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展較早，應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)，鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳。對(duì)于浪奇來說，一個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費(fèi)者，什么是 MES。其產(chǎn)品命名上應(yīng)該要與國內(nèi)其他產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。 3. 產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低，會(huì)