浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-wenkub
2022-08-20 17:18:51 本頁面
【正文】 沒有顯著不同，但更溫和、易漂洗，且泡沫少，其安全程度已經(jīng)可以運(yùn)用于沐浴露等個(gè)人護(hù)理品上。 全年人均食品消費(fèi)支出 元，同比增長 %；人均衣著支出 元，增長 %；人均居住支出 元，增長%；人均家庭設(shè)備、用品及服務(wù)支出 元，增長 %等 —— 生活條件繼續(xù)改善，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。主要面向青年白領(lǐng)，家庭主婦，高校學(xué)生等向往追求高品質(zhì)生活的人群進(jìn)行有效的推廣。 MES 項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，推進(jìn)渠道建設(shè)，加大營銷投入。 2. 企業(yè)宣傳概念模糊。 比傳統(tǒng)以石油衍生物為原料，至少可節(jié)約 10%的成本，并有望將洗滌行業(yè)的整體毛利率提升至 16%。 洗衣液屬于日常消費(fèi)品，其銷量并不隨著經(jīng)濟(jì)的增長而呈現(xiàn)大幅增長，但是會(huì)隨著需求的變化而適當(dāng)調(diào)整，一段時(shí)期內(nèi)還是會(huì)不斷增加。 未來幾年，我國洗滌市場將呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，洗衣液將會(huì)走進(jìn)各大零售小店， 以持續(xù)高速增長的市場前景被看好，將會(huì)迎來它的黃金發(fā)展期。我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識，這也是國際洗滌劑發(fā)展的主導(dǎo)方向。而低成本所帶來的低價(jià)格，將大大提高其產(chǎn)品的性價(jià)比 ，有望開拓低收入者和廣州地區(qū)巨大的農(nóng)村市場；浪奇洗衣液不傷手，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老人極具吸引力； 同時(shí)浪 7 奇 MES 技術(shù)做到了保護(hù)環(huán)境，得到教育程度高的人群親睞。和藍(lán)月亮相比，浪奇最大的劣勢是產(chǎn)品宣傳力度不夠， 未能讓 MES 技術(shù)廣為人知，深入人心，許多消費(fèi)者并不知道 MES 的優(yōu)異和獨(dú)特。浪奇洗衣液主要的零售終端在超市、百貨商場和小商店。 微 觀環(huán) 境分析 ： 浪奇洗衣液對比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是采用世界級綠色環(huán)保原料 —— MES。浪奇企業(yè) 斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色 濃 縮性 洗衣液 ，采用綠色表面活性劑 MES、 APG 配方和 2 倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。 4 ?： 居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，廣州 2020 年亞運(yùn)會(huì)的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能 的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。生產(chǎn) MES 原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而 MES 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者節(jié)能減排的追求，同時(shí)還為“家庭主婦”解決了另一個(gè)重大難題 —— 洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。 2020 年， MES（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認(rèn)定為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。 營 銷 策 劃 實(shí) 踐 2020 年 廣州浪奇 競爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組： FBI 團(tuán)隊(duì) 口號： we are Friends , we are the Best , I love my team ! 2 目 錄 廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景 3 環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5 SWOT 分析 7 市場機(jī)會(huì) 7 市場挑戰(zhàn) 9 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 9 產(chǎn)品戰(zhàn)略 9 市場細(xì)分戰(zhàn)略 9 宣傳戰(zhàn)略 10 銷售戰(zhàn)略 10 營銷策劃方案 11 產(chǎn)品方案 11 分銷方案 12 促銷方案 13 廣告方案 15 附件 1：浪奇洗衣液 10 大系列圖片展示 附件 2：市場調(diào)查表 附件 3：工作計(jì)劃 3 廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景： 廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司成立于 1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。 MES 是當(dāng)今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認(rèn)的替代 LAS（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。 （一）市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ： 廣州市在 2020 年 11 月的常住人口為 萬人，年平均增長率為
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