浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-wenkub.com
2025-07-26 17:18 本頁面
【正文】 （五）經(jīng)費(fèi) 預(yù)算 18 附件 2 廣州浪奇洗衣液的調(diào)查問卷 ： A 男 B 女 ？ A 廣東農(nóng)村 B 廣東城鎮(zhèn) C 廣東城市 D 外省 ？ A 學(xué)生 B 創(chuàng)業(yè)一族 C 白領(lǐng) D 退休一族 E 打工一族 在廣州 的居住的時(shí)間 A 不到 1 年 B 13 年 C310 年 D10 年以上 洗 滌用品 是 A 洗衣粉 B 洗衣液 C 洗衣皂 D 其他 A 品牌 B 代言人 C 香味 D 功效 E 價(jià)格 F 包裝 洗衣液 的牌子？（多選） A 汰漬 B 藍(lán)月亮 C 奧妙 D 立白 E 浪奇 F 超能 G 白 貓 H 雕牌 I 芭菲 J 安利絲白 K 威潔士 L 去漬霸 M 綠傘 N 妙管家 19 現(xiàn)在使用 的洗滌用品的品牌么？ A 經(jīng)常 B 偶爾 C 幾乎不 D 從不 ？ A 大型超市 B 社區(qū)附近的小超市 C 生活便利小超市 D 農(nóng)貿(mào)市場 洗衣液 的？（多選） A 電視，報(bào)紙廣告 B 別人介紹 C 超市 D 網(wǎng)絡(luò)媒體 E 公交地鐵廣告，視頻 “浪奇洗衣液” 的？（多選） A 從來沒有聽說過 B 廣告 C 超市，百貨超市 D 別人介紹 E 網(wǎng)絡(luò)媒體 F 公交地鐵廣告視頻 浪奇品牌 的哪些產(chǎn)品？（多選） A 浪奇洗衣粉 B 浪奇洗衣液 C 浪奇洗衣皂 D 浪奇洗潔精 E 浪奇洗手液 F 浪奇香皂 G 浪奇沐浴露 H 從來沒有 可以吃的洗衣液 ，您的第一感覺是 A 很惡心 B 還可以接受 C 最好不過 D 不可思議 ，你能接受的價(jià)格是 A 5 元以下 B 58 元 C 810 元 D 1015 元 20 A 促銷洗滌用品 B 大包裝的洗滌用品 C 精致的洗滌用品 D 其他 浪奇洗衣液 的檔次是 A 高檔的 B 中高檔的 C 中低檔的 D 低檔的 附件 3 2020 年廣州浪奇洗衣液的營銷策劃工作計(jì)劃： 3 月份： 選題（各成員） 4 月上旬： 做好二手資料的收集（各成員），浪奇企業(yè)參觀（ A 君 ， B 君 ， C 君 ） 4 月中旬： 一手資料收集：市場調(diào)查，超市，百貨等實(shí)地考察（各成員） 4 月下旬： 全面分析浪奇目前現(xiàn)狀，并且確立營銷策劃書的基本步驟（各成員） 5 月上旬 ：團(tuán)隊(duì)分工，做好前期分析部分： 策劃目的： D 君 營銷環(huán)境分析： A 君 SWOT 問題分析： B 君 市場機(jī)會與挑戰(zhàn)： C 君 小組討論并且擬定目標(biāo)市場的戰(zhàn)略方案 5 月中旬： 營銷方案的確立：產(chǎn)品方案 +價(jià)格方案： D 君 分銷方案 +銷售方案： A 君 促銷方案： B 君 廣告推廣方案： C 君 推進(jìn)步奏 +費(fèi)用預(yù)算： D 君 5 月下旬： 策劃書執(zhí)筆，定稿，提交。而廣告上的背景就是一遍綠色的花草樹木、藍(lán)天白云，以象征著綠色，天然的生活方式。鏡頭馬上轉(zhuǎn)到晚上母親帶小孩回到家里后，母親打開孩子的衣柜，里面擺放著整齊的潔白的孩子的衣服，隨手拿起一套衣服，幸福地聞了一下衣服的清香味道，然后拿給孩子更換。 廣告 公關(guān) 方案 結(jié)合我們小組上述討論到的企業(yè)和產(chǎn)品問題，我們小組提出下面 4 個(gè)宣傳方案組合，以使得產(chǎn)品品牌達(dá)到廣泛傳播的目的。 3. 網(wǎng)絡(luò)媒體 促銷類型： 網(wǎng)絡(luò)營銷 促銷主題： 歡度六一，兒童節(jié) 大優(yōu)惠 促銷時(shí)間： 5 月 30 日至 6 月 8 日 促銷地點(diǎn)： 淘寶聚劃算平臺 促銷產(chǎn)品： 純凈濃縮嬰幼洗衣液，產(chǎn)品規(guī)格 500 克 ，價(jià)格 元 促銷形式： 以現(xiàn)在浪奇公司在淘寶的旗艦店為根據(jù)，與淘寶公司合作，在其產(chǎn)品“聚劃算”中開展半個(gè)月時(shí)間的“浪奇 MES 洗衣液團(tuán)購半價(jià)并包郵活動(dòng)”以開展產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)并開拓新的客戶群。全面覆蓋本專科與職業(yè)院校。贈(zèng)品主要有：小禮品，試用裝，優(yōu)惠券，生活必需品等 促銷活動(dòng)的具體實(shí)施： 活動(dòng)開展前期， 物資的準(zhǔn)備工作：舞臺的基本建設(shè)與舞臺背景的設(shè)計(jì)，傳單的設(shè)計(jì)與印制，免費(fèi)派發(fā)的試用裝的生產(chǎn)，贈(zèng)品的準(zhǔn)備，抽獎(jiǎng)形式確立，優(yōu)惠劵的制作，活動(dòng)現(xiàn)在的物資準(zhǔn)備等；人員的聘請與培訓(xùn)：銷售推廣人員的聘用，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建，銷售目標(biāo)的確立，路演隊(duì)伍的確立等。 長期目標(biāo)：通過 MES 配方洗衣液產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，帶動(dòng)品牌形象的提升，提高再次購買度。對于那些信譽(yù)好的中間商，做好長期合作的有效溝通，可以減少企業(yè)的推廣成本。選擇小商店的時(shí)候：應(yīng) 該多選擇高校密集人流量大的街道小商店。 其次， 浪奇洗衣液是日用生活必需品，應(yīng)采用 寬渠道 的 密集分配 ，盡可能多地選擇零售商推銷商品。由于主要推廣的對象都是有一定文化基礎(chǔ)的的客戶群體，所以產(chǎn)品綠色環(huán)保的理念，應(yīng)該相對比較容易讓人接受較高的價(jià)格，所以大致提升的幅度為7%12%，大概控制價(jià)格在 元之間（具體要根據(jù)滿意定價(jià)）。 例如：家庭裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得更加大方得體，能給人一種家居安全享受的感覺； 旅行裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得相對便攜，可以設(shè)計(jì)成包包可掛型，特出包裝精致，造型獨(dú)特，視覺愉悅等效果。 ： 當(dāng)今人們在關(guān)注產(chǎn)品的基本功能的同時(shí)，開始更注重產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化。全面提高浪奇品牌的檔次。 在廣州這個(gè)相對發(fā)達(dá)地區(qū)倡導(dǎo)天然、環(huán)保、科技相結(jié)合的理念，引導(dǎo)中、高收入階層的消費(fèi)者接受環(huán)保消費(fèi)，安全消費(fèi)的思想。（傅勇國表示，含 MES 的洗滌用品在使用感官上并
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