浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-文庫吧
2025-07-06 17:18 本頁面
【正文】 浪奇洗衣液對比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點就是采用世界級綠色環(huán)保原料 —— MES。在中國，目前掌握該技術(shù)規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇 MES 項目全部建成投產(chǎn)后，將成 為 世界第二大綠色原料 MES 制造商。 目前浪奇洗衣液系列有： 浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛 絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液 （詳見附件 1） 產(chǎn)品展示： 6 ： 浪奇作為廣州本地的企業(yè)，利于商家與廠家的合作，節(jié)約成本。浪奇洗衣液主要的零售終端在超市、百貨商場和小商店。隨著零售業(yè)的發(fā)展，超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場的日用品柜臺基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)的自選方式。 ： 在同行競爭中，浪奇洗衣液擁有 MES 技術(shù)以及價格優(yōu)勢。如一箱900g 浪奇洗衣液報價 60 元 ，一箱 1kg 藍月亮洗衣液報價 72 元。和藍月亮相比，浪奇最大的劣勢是產(chǎn)品宣傳力度不夠， 未能讓 MES 技術(shù)廣為人知，深入人心，許多消費者并不知道 MES 的優(yōu)異和獨特。造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場占有率不及其他品牌產(chǎn)品。 在 2020 年洗衣液品牌忠誠度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（如下圖），消費者對藍月亮品牌的認知度和使用度非常高，其次是奧妙，占 % ，浪奇的使用度只有 6% ，遠遠落后。 4. 顧客： 浪奇 以 MES 為原料的產(chǎn)品實現(xiàn)量化生產(chǎn)、銷售后，與傳統(tǒng)以石油衍生物為原料來源相比，其成本的節(jié)約幅度將不少于 10%。而低成本所帶來的低價格，將大大提高其產(chǎn)品的性價比 ，有望開拓低收入者和廣州地區(qū)巨大的農(nóng)村市場；浪奇洗衣液不傷手，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老人極具吸引力； 同時浪 7 奇 MES 技術(shù)做到了保護環(huán)境，得到教育程度高的人群親睞。 5. 公眾： 浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇濃縮洗衣粉獲得：國家環(huán)境保護部認證中心授予的 “ 中國環(huán)境標志產(chǎn)品 ” 稱號、浪奇公司獲得香港工業(yè)總會授予 “ 綠色獎?wù)缕髽I(yè) ” 稱號。 2020 年 以 “ 綠行天下 ” 為主題的浪奇綠色環(huán)保車大型巡銷活動 廣州站， 和消費者零距離接觸，讓更多的潛在消費人群了解、認同、購買環(huán)保新 型 MES 產(chǎn)品， 成 功塑造浪奇公司作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者的綠色大使形象！ （二）浪奇洗衣液競爭 SWOT 分析 優(yōu)勢 strenghs 1. 上市公司，擁有雄厚的物質(zhì)技術(shù) 基礎(chǔ)； 2. 擁有 MES 生產(chǎn)項目，國內(nèi) MES 配方液體洗滌劑最大產(chǎn)能企業(yè)； 劣勢 weakness 1. 進入洗衣液市場較晚； 2. 品牌公信力及保持消費者對品牌的依賴度 較弱； 3. 營銷廣告措施不到位； 4. 缺乏現(xiàn)代的管理制度； 機會 opportunities 1. 高速成 長 的市 場 ； 2. 發(fā)展前景大； 3. 日用品的市場擴大； 4. 技術(shù)領(lǐng)先； 5. 成本低，利潤大 威脅 threats 1. 成本上升： 原材料漲、能源漲、員工工資漲、產(chǎn)品價格跌 ； 2. 洗衣液競爭對手的沖擊： 面臨來自于民營、集體企業(yè)、經(jīng)過改制的國有企業(yè)和跨國企業(yè)的競爭 ； 市場機 會分析 高速成 長 的市 場 。 據(jù)了解，與洗衣粉相比，洗衣液的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：溶解性強，能與水迅速混溶；易漂洗，去污均勻；無粉塵和結(jié)塊現(xiàn)象；低溫冷水洗滌，可以節(jié)約能源；洗出的衣物有光澤、防靜電，不會對皮膚造成傷害。我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識，這也是國際洗滌劑發(fā)展的主導(dǎo)方向。洗衣液的發(fā)展無疑順應(yīng)了這一行業(yè)發(fā)展的“主旋律” 發(fā)展前景大。 如今，洗衣液逐漸成為一二線城市高收入人群和年輕消費者的洗衣首選，它正以其環(huán)保、節(jié)能、 健康等特點加速分羹洗衣粉、洗衣皂的傳 8 統(tǒng)洗衣劑市場。自 2020年以來，各大日化巨頭似乎也瞄準了中國這個洗衣液的龐大市場，紛紛下調(diào)了洗衣液的零售價，促銷力度更是前所未有 ，使更多消費者選擇洗衣液作為洗滌衣物的主要產(chǎn)品 。 未來幾年，我國洗滌市場將呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，洗衣液將會走進各大零售小店， 以持續(xù)高速增長的市場前景被看好，將會迎來它的黃金發(fā)展期。另外，發(fā)達國家市場中洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲約占 20%～ 30%，在美國更高達 70%～ 80%，但在中國只有 4%左右，仍有很大發(fā)展空間。 AC尼爾森也預(yù)計，國內(nèi)洗衣 液將在 2020年之后達到 30%。 日用品的市場擴大。 洗衣液屬于日常消費品，其銷量并不隨著經(jīng)濟的增長而呈現(xiàn)大幅增長，但是會隨著需求的變化而適當調(diào)整，一段時期內(nèi)還是會不斷增加。 居民消費支出 本 表按當年價格計算 （ 單位：億元 ） 指 標 2020 2020 2020 2020 居民消費支出 農(nóng)村居民 居住類支出 家庭設(shè)備、用品及 服務(wù)類支出 人民生活基本情況 指 標 1990 2020 2020 2020 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 (元 ) 1510 6280 17175 19109 農(nóng)村居民人均純收入 (元 ) 686 2253 5153 5919 城鎮(zhèn)居民人均消費性支出 (元 ) 1279 4998 12265 13471 農(nóng)村居民人均生活消費支出 (元 ) 585 1670 3993 4382 人均儲蓄存款余額 (元 ) 623 5076 19541 22619 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 技術(shù)領(lǐng)先。 廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織行業(yè)專家認證，確認 MES（全稱脂肪酸甲酯磺酸鈉，表面活性劑的一種）可替代石油副產(chǎn)物在洗滌劑及個人護理品等方面的應(yīng)用，解決長期依賴石油的共性問題。 成本低，利潤大。 比傳統(tǒng)以石油衍生物為原料，至少可節(jié)約 10%的成本，并有望將洗滌行業(yè)的整體毛利率提升至 16%。 大多數(shù)行業(yè)人士認為，相比目前洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤日漸微薄的現(xiàn)狀來看， 目前洗衣粉的利潤空間越來 9 越小了，毛利潤不超過 20%， 洗衣液 產(chǎn)品卻有高達 30%的利潤，如果從市場零售價格來看，高端產(chǎn)品的利潤空間更高。 市場挑戰(zhàn) （ 1）產(chǎn)品 問題 MES 洗衣液原料后，并沒有開展足夠宣 傳，許多消費者并不知道 MES 的優(yōu)異和獨特，使得 MES 洗衣液在銷量方面一直是微乎其微，造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場占有率不及其他品牌產(chǎn)品。這樣就等于給對手緩沖“領(lǐng)先行業(yè)技術(shù) 3 年”的時間，無疑是浪費了目前企業(yè)的大好機遇 ，各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足，不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費者 MES 的天然性、環(huán)保性
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