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正文內(nèi)容

浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站-文庫吧資料

2024-08-17 17:18本頁面
  

【正文】 給消費(fèi)者造成產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量低的誤區(qū)。這樣就等于給對(duì)手緩沖“領(lǐng)先行業(yè)技術(shù) 3 年”的時(shí)間,無疑是浪費(fèi)了目前企業(yè)的大好機(jī)遇 ,各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足,不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費(fèi)者 MES 的天然性、環(huán)保性和 科技性 ( 2)營銷問題 1. 浪奇公司在洗衣液市場(chǎng)的定位不清晰,沒有針對(duì)國內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的真實(shí)狀況作一個(gè)明確的目標(biāo)定位。 大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為,相比目前洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤日漸微薄的現(xiàn)狀來看, 目前洗衣粉的利潤空間越來 9 越小了,毛利潤不超過 20%, 洗衣液 產(chǎn)品卻有高達(dá) 30%的利潤,如果從市場(chǎng)零售價(jià)格來看,高端產(chǎn)品的利潤空間更高。 成本低,利潤大。 居民消費(fèi)支出 本 表按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算 ( 單位:億元 ) 指 標(biāo) 2020 2020 2020 2020 居民消費(fèi)支出 農(nóng)村居民 居住類支出 家庭設(shè)備、用品及 服務(wù)類支出 人民生活基本情況 指 標(biāo) 1990 2020 2020 2020 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 (元 ) 1510 6280 17175 19109 農(nóng)村居民人均純收入 (元 ) 686 2253 5153 5919 城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 (元 ) 1279 4998 12265 13471 農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 (元 ) 585 1670 3993 4382 人均儲(chǔ)蓄存款余額 (元 ) 623 5076 19541 22619 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 技術(shù)領(lǐng)先。 日用品的市場(chǎng)擴(kuò)大。另外,發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)中洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高,在歐洲約占 20%~ 30%,在美國更高達(dá) 70%~ 80%,但在中國只有 4%左右,仍有很大發(fā)展空間。自 2020年以來,各大日化巨頭似乎也瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)洗衣液的龐大市場(chǎng),紛紛下調(diào)了洗衣液的零售價(jià),促銷力度更是前所未有 ,使更多消費(fèi)者選擇洗衣液作為洗滌衣物的主要產(chǎn)品 。洗衣液的發(fā)展無疑順應(yīng)了這一行業(yè)發(fā)展的“主旋律” 發(fā)展前景大。 據(jù)了解,與洗衣粉相比,洗衣液的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在:溶解性強(qiáng),能與水迅速混溶;易漂洗,去污均勻;無粉塵和結(jié)塊現(xiàn)象;低溫冷水洗滌,可以節(jié)約能源;洗出的衣物有光澤、防靜電,不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。 5. 公眾: 浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇濃縮洗衣粉獲得:國家環(huán)境保護(hù)部認(rèn)證中心授予的 “ 中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品 ” 稱號(hào)、浪奇公司獲得香港工業(yè)總會(huì)授予 “ 綠色獎(jiǎng)?wù)缕髽I(yè) ” 稱號(hào)。 4. 顧客: 浪奇 以 MES 為原料的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)、銷售后,與傳統(tǒng)以石油衍生物為原料來源相比,其成本的節(jié)約幅度將不少于 10%。造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場(chǎng)占有率不及其他品牌產(chǎn)品。如一箱900g 浪奇洗衣液報(bào)價(jià) 60 元 ,一箱 1kg 藍(lán)月亮洗衣液報(bào)價(jià) 72 元。隨著零售業(yè)的發(fā)展,超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流,百貨商場(chǎng)的日用品柜臺(tái)基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)的自選方式。 目前浪奇洗衣液系列有: 浪奇衣領(lǐng)凈,浪奇洗衣液(全效護(hù)理),浪奇洗衣液(除菌),浪奇無磷羊毛 絲毛專洗液,浪奇無磷洗衣液,浪奇無磷除菌洗衣液,浪奇絲羊毛專洗液,浪奇快潔洗衣液 (詳見附件 1) 產(chǎn)品展示: 6 : 浪奇作為廣州本地的企業(yè),利于商家與廠家的合作,節(jié)約成本。在中國,目前掌握該技術(shù)規(guī)?;a(chǎn)和應(yīng)用的,只有浪奇。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及 可持續(xù)發(fā)展 的環(huán)境保護(hù)理念。 5 : 目前自然環(huán)境變化的趨勢(shì) 有 自然資源短缺 、 環(huán)境污染嚴(yán)重 以及政府干預(yù)加強(qiáng)。 : 隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí),人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品,越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。 : 我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念,開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)。 隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高,人們購買力的增強(qiáng),消費(fèi)層次的升級(jí),健康與安全知識(shí)增 多,人們轉(zhuǎn)而尋求更健康,更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。 (一)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 : 廣州市在 2020 年 11 月的常住人口為 萬人,年平均增長率為 %,快于全國 %、全省 %的平均水平;人口素質(zhì)明顯提高 ,對(duì)生活必需品的要求越來越高,洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品, 具有巨大的市場(chǎng),但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù),必須十分重視開拓農(nóng)村市場(chǎng)。 浪奇公司由 2020 年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“ MES”專利技術(shù)。 MES 是當(dāng)今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑,來源于棕櫚油,是國際上公認(rèn)的替代 LAS(直鏈烷基磺酸鈉)的第三代表面活性劑,是一種生物基綠化化學(xué)品。 90 年代初,浪奇又首家 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑,填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。 營 銷 策 劃 實(shí) 踐 2020 年 廣州浪奇 競(jìng)爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組: FBI 團(tuán)隊(duì) 口號(hào): we are Friends , we are the Best , I love my team ! 2 目 錄 廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景 3 環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5 SWOT 分析 7 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 7 市場(chǎng)挑戰(zhàn) 9
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