營銷策劃方案超濃洗衣液全國市場(chǎng)廣告促銷策劃書-文庫吧資料
2024-11-15 04:43本頁面
【正文】 成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。 4 個(gè)城市共 218， 000 元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用 4500 元。 ５）費(fèi)用預(yù)算：十所學(xué)校管理費(fèi)共一萬元。 ５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹 立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。并發(fā)予證書。 amp。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)?？ㄆ纤性u(píng)語空檔媽媽填寫。 給學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。127。 ２）通過這種游戲，可以吸引消費(fèi)者第二、第三次購買，以期獲得獎(jiǎng)品。 ５、媒介配合： 活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１ /６版的廣告。 （四）、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)實(shí)施方案 １、主題：完成一 句話，獲得大獎(jiǎng)品 ２、活動(dòng)地區(qū)：北京、上海、廣州、西安 ３、時(shí)間：９７年１０月－－１２月 ４、內(nèi)容： 在每瓶“當(dāng)家”洗衣液上，印上“會(huì)當(dāng)家的人用當(dāng)家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當(dāng)家”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。 ９、活動(dòng)支持點(diǎn)： １）中獎(jiǎng)比例大，且永不落空，有號(hào)召力。由專柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 ７、抽獎(jiǎng)程序： 在各大商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)專柜，由專人主持。127。 ４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“ 謝謝”檔，獎(jiǎng)勵(lì)一次性小包裝一袋。 ２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符，抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一小瓶“當(dāng)家”洗衣液。 ５ 、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)?lì)~和獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。 （四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案 １、主題：美好家庭，夫妻共建 ２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日 ３、實(shí)施區(qū)域：“當(dāng)家”重點(diǎn)銷售城市的各大商場(chǎng)。 d、獲獎(jiǎng)概率相同。 b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。 ４、活動(dòng)程序： 在“當(dāng)家”銷售的主要商場(chǎng)開展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個(gè)開獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購買當(dāng)家洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫一個(gè)數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即 為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。 ４、說明： 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。 ３、方式： １）優(yōu)惠價(jià)銷售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ２）配合售點(diǎn) POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。 （二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷 １、意圖： 集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。 ４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。 ２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見表。 ３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。 ２、區(qū)域選擇： １）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。 ５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。 ３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。 借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。 ２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。充分利用“當(dāng)家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。我們建議：將吉祥物命名“ SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。127。 （五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。 c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。 ： 我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為： a、去污篇：主要訴求 SILO 功能。以此樹立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。 在重點(diǎn)進(jìn)行“ SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不 用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。 ３、“當(dāng)家”洗衣，省心爽意。 ３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。 （四）、廣告階段策略： 廣告實(shí)施時(shí)間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月 １、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導(dǎo)形象。 （三）、廣告對(duì)象： １、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族。 ２、商品定位： 替代洗衣粉，更具優(yōu)異 性能的新一代高科技洗滌用品。 （二）、廣告定位： 洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1