浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-08 20:18本頁(yè)面
【正文】 顧客滿意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。其獨(dú)特的價(jià)值在于：對(duì)普通消費(fèi)者的皮膚不會(huì)造成刺激，以享受綠色自然的洗滌生活。農(nóng)民居住條件進(jìn)一步改善，%；同時(shí)收入的快速增長(zhǎng)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，農(nóng)村居民家庭主要耐用消費(fèi)品擁有量明顯增加，%?！ ? 202011年廣東農(nóng)村居民家庭八大類消費(fèi)支出情況 ——八大類消費(fèi)支出全面增長(zhǎng)。另外，根據(jù)收入和文化程度的不同，也要兼顧城市和農(nóng)村，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而浪奇在TMALL的旗艦店想對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展較早，應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)，鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳。對(duì)于浪奇來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費(fèi)者，什么是MES。其產(chǎn)品命名上應(yīng)該要與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。3. 產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低，會(huì)給消費(fèi)者造成產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量低的誤區(qū)。這樣就等于給對(duì)手緩沖“領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)3年”的時(shí)間，無(wú)疑是浪費(fèi)了目前企業(yè)的大好機(jī)遇，各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足，不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費(fèi)者、環(huán)保性和科技性（2）營(yíng)銷問(wèn)題1. 浪奇公司在洗衣液市場(chǎng)的定位不清晰，沒(méi)有針對(duì)國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的真實(shí)狀況作一個(gè)明確的目標(biāo)定位。大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為，相比目前洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤(rùn)日漸微薄的現(xiàn)狀來(lái)看，目前洗衣粉的利潤(rùn)空間越來(lái)越小了，毛利潤(rùn)不超過(guò)20%，洗衣液產(chǎn)品卻有高達(dá)30%的利潤(rùn)，如果從市場(chǎng)零售價(jià)格來(lái)看，高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更高。成本低，利潤(rùn)大。居民消費(fèi)支出本表按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算（單位：億元）指 標(biāo)2007200820092010居民消費(fèi)支出農(nóng)村居民居住類支出家庭設(shè)備、用品及服務(wù)類支出人民生活基本情況指 標(biāo)1990200020092010城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 (元)151062801717519109農(nóng)村居民人均純收入 (元)686225351535919城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 (元)127949981226513471農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 (元)585167039934382人均儲(chǔ)蓄存款余額 (元)62350761954122619城鎮(zhèn) 農(nóng)村 技術(shù)領(lǐng)先。日用品的市場(chǎng)擴(kuò)大。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲約占20%～30%，在美國(guó)更高達(dá)70%～80%，但在中國(guó)只有4%左右，仍有很大發(fā)展空間。自2009年以來(lái)，各大日化巨頭似乎也瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)洗衣液的龐大市場(chǎng)，紛紛下調(diào)了洗衣液的零售價(jià)，促銷力度更是前所未有，使更多消費(fèi)者選擇洗衣液作為洗滌衣物的主要產(chǎn)品。洗衣液的發(fā)展無(wú)疑順應(yīng)了這一行業(yè)發(fā)展的“主旋律”發(fā)展前景大。據(jù)了解，與洗衣粉相比，洗衣液的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：溶解性強(qiáng)，能與水迅速混溶；易漂洗，去污均勻；無(wú)粉塵和結(jié)塊現(xiàn)象；低溫冷水洗滌，可以節(jié)約能源；洗出的衣物有光澤、防靜電，不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。5. 公眾：浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇濃縮洗衣粉獲得：國(guó)家環(huán)境保護(hù)部認(rèn)證中心授予的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”稱號(hào)、浪奇公司獲得香港工業(yè)總會(huì)授予 “綠色獎(jiǎng)?wù)缕髽I(yè)”稱號(hào)。4. 顧客：浪奇以MES為原料的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)、銷售后，與傳統(tǒng)以石油衍生物為原料來(lái)源相比，其成本的節(jié)約幅度將不少于10%。造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場(chǎng)占有率不及其他品牌產(chǎn)品。如一箱900g浪奇洗衣液報(bào)價(jià)60元 ，一箱1kg藍(lán)月亮洗衣液報(bào)價(jià)72元。隨著零售業(yè)的發(fā)展，超市這種以經(jīng)營(yíng)食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場(chǎng)的日用品柜臺(tái)基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)的自選方式。目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護(hù)理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無(wú)磷羊毛絲毛專洗液，浪奇無(wú)磷洗衣液，浪奇無(wú)磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見(jiàn)附件1） 產(chǎn)品展示：：浪奇作為廣州本地的企業(yè)，利于商家與廠家的合作，節(jié)約成本。在中國(guó)，目前掌握該技術(shù)規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無(wú)疑符合綠色營(yíng)銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)理念。：目前自然環(huán)境變化的趨勢(shì)有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強(qiáng)。 ：隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí)，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來(lái)越多的日化企業(yè)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。：我國(guó)政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開(kāi)發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)。隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高，人們購(gòu)買力的增強(qiáng)，消費(fèi)層次的升級(jí)，健康與安全知識(shí)增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：，%，%、%的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對(duì)生活必需品的要求越來(lái)越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場(chǎng)，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“MES”專利技術(shù)。MES 是當(dāng)今國(guó)內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來(lái)源于棕櫚油，是國(guó)際上公認(rèn)的替代LAS（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書(shū)廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景：
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