藍月亮洗衣液營銷策劃案-文庫吧資料
2025-05-08 22:33本頁面
【正文】 市 場 預 測由藍月亮深層凈白護理洗衣液發(fā)起的洗衣變革引發(fā)了中國洗衣液市場爆發(fā)性增長，洗衣液時代即將來臨。 日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時準備出手 。 國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進“液”時代；216。 由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關渠道或者日化基礎，在這一行業(yè)的未來風險較小。 與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領階層對洗衣液格外青睞；216。 消費者分析6W+6O理論市場需要什么（What）——有關產(chǎn)品（Objects）是什么 凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么 高效凈白、易漂洗、無污染、護膚→藍月亮洗衣液購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么 年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學歷、高收入的人群如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么 追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡購物何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么 主要是節(jié)假日購買何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么 就近購買，如社區(qū)附近、超市賣場市場機會點分析216。 產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細琢 完美無瑕 質(zhì)量目標：品質(zhì)超群 有口皆碑 質(zhì)量理念：預防為主、過程控制、持續(xù)改進 全面質(zhì)量管理設計/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作 每一個新產(chǎn)品的設計開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴密的評審，論證，和反復的計算之后才實施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場。深層潔凈 深層去污、易漂易洗 專為06歲寶寶設計 護衣護色護手 長效除菌 溫和無殘留低泡易漂 加倍柔順、溫和無刺激 不刺激寶寶嬌嫩肌膚產(chǎn)品特色1技術領先 堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術處于行業(yè)領先水平，迄今共獲得20多項國家專利； 2功能齊全 具備去污、除菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題； 3使用方便 產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達到滿意效果； 4綠色環(huán)保 使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。目錄第一部分 市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析消費者分析市場機會點分析第二部分 營銷提案營銷策略廣告策略促銷公關活動配合第三部分 創(chuàng)意提案第四部分 媒介提案媒介目標媒介組合媒介排期第五部分 費用預算第六部分 附錄第一部分 市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析：藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息！ 策劃目的為了拓寬藍月亮洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象，特進行此次策劃活動。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。. . . .. .洗衣液策劃案之“月”滿新春 客戶名稱：廣州藍月亮實業(yè)有限公司 策劃人： 10廣告 學號： 執(zhí)行時間：企業(yè)簡介藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。 十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。策劃過程在與石家莊市場上的藍月亮洗衣液進行了第一次接觸后，了解了關于藍月亮洗衣液的市場現(xiàn)狀，進行了詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過自己的反復思考，形成了自己的觀點，現(xiàn)整理成冊，呈現(xiàn)給顧客。典型產(chǎn)品有深層潔凈護理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證； 5清潔保護 將清潔和保護的理念應用到消費者、環(huán)
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