藍(lán)月亮有限公司藍(lán)月亮”洗手液的廣告策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 06:50本頁面
【正文】 液市場最主要的推波助瀾者。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場前景來看，它是一個市場生命周期長、蘊(yùn)藏著豐富市場潛力的產(chǎn)品。8.“藍(lán)月亮”洗手液面臨的機(jī)會和問題：（1）機(jī)會：目前洗手液市場處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長，因而市場機(jī)會更為可觀。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市、百貨商場購買且多為順便購買，在洗手液的認(rèn)知影響因素方面，在表示知道“洗手液”產(chǎn)品的被訪者中，%人是在購物場所看到產(chǎn)品而知曉的，%人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足10%的人是通過親友介紹或接受促銷贈送的方式了解的，品牌忠誠度較低。7. 消費(fèi)者分析的總結(jié)：（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入，但是沒有普遍使用洗手液的習(xí)慣。從洗手液廠商們產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)、企業(yè)介紹中可以看出，洗手液均不是其品牌涵蓋之下的主打產(chǎn)品，只是一個附帶產(chǎn)品。能夠一箭雙雕，既增加企業(yè)效益，又深化企業(yè)品牌。而產(chǎn)品進(jìn)入市場成熟期時，再及時推出護(hù)手類護(hù)膚品如護(hù)手霜、嫩手霜等。這表明，從洗手液市場現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少，多是新廠商、新品牌。希望穩(wěn)定的、比較高質(zhì)量的生活。對洗手液的喜愛程度和更換洗手液的頻率消費(fèi)者更換頻率喜愛程度經(jīng)常這樣偶爾很少沒有非常喜歡一般化不喜歡很不喜歡全部消費(fèi)者17%30%31%22%19%62%10%9%男性15%26%33%26%12%47%21%20%女性20%30%26%24%25%61%11%3% 6. 潛在消費(fèi)者分析：（1）潛在消費(fèi)者的特性：在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：年齡：２０歲左右，獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭；職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。而且?guī)缀醪皇苣挲g、性別和其他因素的影響。而且，國外的日化巨頭在中國生產(chǎn)、銷售洗手液也未形成一定的氣候企業(yè)一個很，他們也只是在洗手液市場的初期摸索階段，所以他們的存在并未給市場造成一定的壓力，這給了國內(nèi)的好的發(fā)展機(jī)遇、給那些追求鶴立雞群效應(yīng)的國內(nèi)廠商提供了很大的市場空間，因此購買品牌的比例也較平均，開米占所調(diào)查消費(fèi)者中的20%占所調(diào)查消費(fèi)者中的38%子占所調(diào)查消費(fèi)者中的31%。消費(fèi)者的品牌忠誠度：消費(fèi)者品牌藍(lán)月亮開米青蛙王子威露士其他全部消費(fèi)者38%31%20%8%3%男性35%26%23%10%6%女性26%31%19%16%8%在洗手液品牌的認(rèn)知度方面，從洗手液目前的市場上品種的數(shù)量來看，品牌不下100種，他們在洗手液市場中各自擺開自己的擂臺，傾訴著自己的所能，洗手液市場目前尚無品牌優(yōu)勢可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市場表現(xiàn)為多品牌共存的格局，明顯領(lǐng)跑的品牌尚未出現(xiàn)，顧客在購買洗手液時，也遠(yuǎn)未形成指牌購買的習(xí)慣。認(rèn)知影響因素：表示知道“洗手液”產(chǎn)品的被訪者中，%的人是在購物場所看到產(chǎn)品而知曉的，%的人是受廣告宣傳的影響而了解的，不足10%的人是通過親友介紹或接受促銷贈送的方式了解的。 目標(biāo)消費(fèi)群，從年齡層來分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；性別：女性的認(rèn)知度比男性高，因此女性是洗手液產(chǎn)品最主要的購買者。2. 消費(fèi)者選擇洗手液的一般觀念我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于洗手液的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇洗手液的觀念具有以下特點(diǎn)：依照品牌的認(rèn)知度選擇32%按產(chǎn)品的外觀好壞選擇26%按自己喜歡的品種選擇19%按產(chǎn)品的價格高低選擇23% 3. 消費(fèi)者購買洗手液的場所百貨商店30%自選市場59%小賣部4%其他7%4. 消費(fèi)者購買產(chǎn)品比較喜愛的促銷方式降價72%抽獎9%贈品19%5. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：不同年齡、性別的消費(fèi)者最近購買洗手液的比例：總比例%男性27%15—19歲9%20—24歲26%25—29歲18%30—34歲11%35—39歲20%40—44歲8%45—49歲3%50—54歲2%55歲以上3%女性73%15—19歲6%20—24歲33%25—29歲17%30—34歲12%35—39歲9%40—44歲10%45—49歲4%50—54歲7%55歲以上2%總量：%年齡： 20歲以下人士的認(rèn)知度較高，25～45歲的人士次之，而55（4）洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所，醫(yī)院、機(jī)場、車站、學(xué)校等公共場所以及居家、旅游使用等。（2）許多人對洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解，市場上名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品種類還不多，加之長久以來使用香皂洗手的習(xí)慣，使得洗手液真正走進(jìn)千家萬戶仍需使用洗手液的一般是高收入的白領(lǐng)，高收入的公務(wù)員之家。（5）重點(diǎn)問題企業(yè)雖然有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品也質(zhì)量好，價格低，但是由于廣告和促銷活動的不足，使得對產(chǎn)品的認(rèn)知度還不理想，應(yīng)該加強(qiáng)廣告宣傳和促銷活動。b. 價格在同類產(chǎn)品中偏中檔，有價格優(yōu)勢。 （2）市場威脅將有更多的品牌加入市場的爭奪。明顯領(lǐng)跑的品牌尚未出現(xiàn)。（2）市場的構(gòu)成消毒 果味 藥用 花香 滋潤構(gòu)成這一市場的產(chǎn)品的品種4.
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