【正文】 時(shí)尚、從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。其中洗手液已連續(xù)三年全國銷量第一。但是也不能盲目地以為追求低廉的消費(fèi)而忽視長遠(yuǎn)的利益，質(zhì)量低劣也會(huì)帶來無盡的遺憾，孰輕孰重，一目了然。從市場需求來看市場前景，洗手液這個(gè)今天許多人都關(guān)注的市場仍存在很大的市場空間，這就需要生產(chǎn)廠家和商家共同努力，生產(chǎn)更多適時(shí)的洗手產(chǎn)品，而作為消費(fèi)者，每個(gè)人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。殺菌消毒作用明顯。其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過水即爽，即能省水又能省時(shí)。于是，不少企業(yè)偷換概念，顛倒黑白，在“混水”中“摸魚”，使藍(lán)月亮這種真正物有所值的大型企業(yè)卻措手無策。四 企業(yè)的競爭對手分析1. 企業(yè)在競爭中的地位（1）市場占有率在呼和浩特市場占有率居于同類產(chǎn)品的第一位。開米的銷售網(wǎng)絡(luò)主要以內(nèi)地為主。8婦女節(jié)”洗手液的促銷活動(dòng)。開米公司現(xiàn)已投放市場四大系列、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列、力凈家用清潔系列等。這與“東敲西打”的戰(zhàn)術(shù)相比具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和科學(xué)性?！　　　　　　　　　。?）主要問題點(diǎn)：市場透明度仍然不高,消費(fèi)者并不十分清楚企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的技術(shù)含量、產(chǎn)品功能、質(zhì)量控制等細(xì)節(jié)，認(rèn)為只要名字熟悉就認(rèn)為應(yīng)該可以。其二，洗手液通過手壓式取量，只需輕輕一按泵頭，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易節(jié)約。：（1）優(yōu)勢：第一，B：我們經(jīng)常出差，小瓶的免沖洗手液十分方便，瓶子不要圓的，最好是扁圓形或小方形，以便于攜帶C：洗手液的瓶子可以更有新意，讓人一看便知。添加更多的附加成份，如加入水果或花草的香精，洗手后帶有芬芳水果或花草香味，增加賣點(diǎn)。目前，藍(lán)月亮產(chǎn)品已擁有三大系列、二十幾個(gè)品種的產(chǎn)品。用于二次加注的洗手液的包裝量可調(diào)高到十或十五升左右，并采用塑料桶裝。在一些消費(fèi)者心目中，“藍(lán)月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人。藍(lán)月亮的產(chǎn)品開發(fā)立足于市場需求，把產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)的至臻完善直接指向消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品意識到服務(wù)意識的二次飛躍。與同類產(chǎn)品相比，蘆薈抑菌洗手液為品牌特色品種。消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場前景來看，它是一個(gè)市場生命周期長、蘊(yùn)藏著豐富市場潛力的產(chǎn)品。從洗手液廠商們產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)、企業(yè)介紹中可以看出，洗手液均不是其品牌涵蓋之下的主打產(chǎn)品，只是一個(gè)附帶產(chǎn)品。希望穩(wěn)定的、比較高質(zhì)量的生活。消費(fèi)者的品牌忠誠度：消費(fèi)者品牌藍(lán)月亮開米青蛙王子威露士其他全部消費(fèi)者38%31%20%8%3%男性35%26%23%10%6%女性26%31%19%16%8%在洗手液品牌的認(rèn)知度方面，從洗手液目前的市場上品種的數(shù)量來看，品牌不下100種，他們在洗手液市場中各自擺開自己的擂臺，傾訴著自己的所能，洗手液市場目前尚無品牌優(yōu)勢可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市場表現(xiàn)為多品牌共存的格局，明顯領(lǐng)跑的品牌尚未出現(xiàn)，顧客在購買洗手液時(shí)，也遠(yuǎn)未形成指牌購買的習(xí)慣。（4）洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所，醫(yī)院、機(jī)場、車站、學(xué)校等公共場所以及居家、旅游使用等。 （2）市場威脅將有更多的品牌加入市場的爭奪。 2. 營銷環(huán)境中微觀制約因素（1）有利的微觀制約因素與其他同類產(chǎn)品相比，較早進(jìn)入呼和浩特市場，對消費(fèi)者形成固有印象?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。3. 市場概況:（1）市場的規(guī)模，其中藍(lán)月亮每瓶洗手液平均價(jià)格為￥，處于同類產(chǎn)品價(jià)位居中檔偏高的位置。（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢由于廣告和促銷活動(dòng)的不足，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，沒有形成品牌意識。%的人表示從未聽說過“洗手液”。（３）現(xiàn)有消費(fèi)者對不同品牌的態(tài)度品牌偏好：消費(fèi)者調(diào)查表明，消費(fèi)者在購買是最常選擇的品牌依次是：藍(lán)月亮、開米、青蛙王子、威露士。這就意味著：一方面消費(fèi)者認(rèn)知新品牌需要較長的時(shí)期，洗手液市場目前尚處于導(dǎo)入期，潛在消費(fèi)層對這種新產(chǎn)品的認(rèn)知很有限，尚停留在自然認(rèn)知階段，還需社會(huì)大力推廣“用洗手液潔手”的消費(fèi)觀念及生活方式，需要廠商及社會(huì)輿論對此進(jìn)行啟蒙、引導(dǎo)。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：以消毒、滋潤為主。任何一個(gè)新的市場空間一旦被發(fā)現(xiàn)，其中的市場利益自然會(huì)驅(qū)動(dòng)許多新的競爭者加入；再加之由于洗手液行業(yè)技術(shù)壁壘少，投資門檻較低，投資一家小型的洗手液生產(chǎn)廠，在廠房車間方面150平方米即可（生產(chǎn)車間20平方米，原料庫房20平方米，成品庫房50平方米，辦公室及其它用房屋60平方米），設(shè)備方面需要反應(yīng)釜，灌裝機(jī)，儲灌機(jī)，口機(jī)，離子交換機(jī)等，生產(chǎn)人員只需4人，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬元，但它們的年產(chǎn)量可達(dá)300噸。（2）產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。（4）生產(chǎn)工藝：為作家用清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 藍(lán)月亮以不斷提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)為使命，始終遵循“精雕細(xì)琢，完美無暇”的質(zhì)量方針，建立了完善的質(zhì)量管理體制、品質(zhì)跟蹤體系和專門的質(zhì)量控制檢驗(yàn)室；產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝到物料輸送均采用機(jī)械化自動(dòng)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制并不斷優(yōu)化研發(fā)、采購、物流、生產(chǎn)的每一道流程，不讓任何一個(gè)瑕疵流入下一道工序，以保證送到消費(fèi)者手中的都是精品。對每一種產(chǎn)品我們都堅(jiān)持多重技術(shù)監(jiān)控驗(yàn)證體系，以確保產(chǎn)品的使用性能、材料、環(huán)保等綜合指標(biāo)達(dá)到最佳水平。家庭用洗手液仍采用現(xiàn)有的洗手液的模式。所以，從洗手液的產(chǎn)品特性、市場前景來看，它是一個(gè)市