【正文】 ，洗手液這個(gè)今天許多人都關(guān)注的市場(chǎng)仍存在很大的市場(chǎng)空間，這就需要生產(chǎn)廠家和商家共同努力，生產(chǎn)更多適時(shí)的洗手產(chǎn)品，而作為消費(fèi)者，每個(gè)人都希望自己的雙手更加潔凈、美麗。同時(shí)，除了美白護(hù)膚外，還應(yīng)開(kāi)發(fā)一些專業(yè)功效的洗手液，如醫(yī)院專用洗手液，可以達(dá)到醫(yī)院消毒衛(wèi)生的要求；酒店專用的洗手液，可以除腥味，除油膩；專為幼兒園兒童使用的洗手液，適合兒童皮膚特點(diǎn)的要求。這些也是我們應(yīng)該考慮的。（3）產(chǎn)品定位的效果：“藍(lán)月亮”洗手液，流線性的瓶體，美觀大方，瓶子的高度，體積都是精心設(shè)計(jì)的，很符合美學(xué)，有較高的藝術(shù)氣息。而具有環(huán)保意念的深綠色的洗手液通過(guò)透明的瓶身，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致。所以精雕細(xì)琢的外表極具“賣相”的“藍(lán)月亮”洗手液已經(jīng)推出，便吸引了很多顧客的目光，很快得到了市場(chǎng)和顧客的認(rèn)可，成為洗手液市場(chǎng)上的又一顆明珠。：（1）優(yōu)勢(shì)：第一，肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。第二，洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性，無(wú)磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈，沙棘油維生素C等成份，更可以對(duì)手部的皮膚起到深度滋潤(rùn)的功效，雖然一些香皂也有對(duì)手部有一定的滋潤(rùn)的功能，但她們的效果卻難敵洗手液?！　〉谌瑲⒕咀饔妹黠@。洗手液對(duì)白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90％以上，對(duì)人體無(wú)刺激性，且無(wú)過(guò)敏反應(yīng)。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。實(shí)用性較強(qiáng)其一，肥皂、香皂等固體較滑手，體積也較大，尤其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個(gè)問(wèn)題。其二，洗手液通過(guò)手壓式取量，只需輕輕一按泵頭，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易節(jié)約。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水、高溫和水浸，自然耗費(fèi)較高。其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過(guò)水即爽，即能省水又能省時(shí)。（2）劣勢(shì)：洗手液畢竟是化妝品市場(chǎng)細(xì)分之下的新產(chǎn)品，從啟蒙到普及需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且其市場(chǎng)推廣的難度及風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，這是其目前的市場(chǎng)劣勢(shì)。但是，任何一個(gè)新產(chǎn)品必將孕育著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于洗手液是一種日用生活消費(fèi)品，依靠的是重復(fù)性消費(fèi)，而不像學(xué)汽車、電腦學(xué)習(xí)機(jī)等市場(chǎng)周期短的投機(jī)、過(guò)渡產(chǎn)品只是一次性消費(fèi)?！　　　　　　　　　。?）主要問(wèn)題點(diǎn)：市場(chǎng)透明度仍然不高,消費(fèi)者并不十分清楚企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的技術(shù)含量、產(chǎn)品功能、質(zhì)量控制等細(xì)節(jié)，認(rèn)為只要名字熟悉就認(rèn)為應(yīng)該可以。再者，不少消費(fèi)者消費(fèi)理念尚不清晰，甚至不知道自己該買什么不該買什么。于是，不少企業(yè)偷換概念，顛倒黑白，在“混水”中“摸魚”，使藍(lán)月亮這種真正物有所值的大型企業(yè)卻措手無(wú)策。指導(dǎo)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品維護(hù)。對(duì)品牌戰(zhàn)略而言，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不再是品牌以外的事情，它只是品牌維護(hù)和提升的具體行為而已。一個(gè)良好的品牌戰(zhàn)略會(huì)指導(dǎo)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和具體產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的精進(jìn)和提升起到引導(dǎo)作用。 周密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。品牌戰(zhàn)略的最大特征是“有備而來(lái)”。這與“東敲西打”的戰(zhàn)術(shù)相比具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和科學(xué)性。因此，在其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暈頭轉(zhuǎn)向地搞促銷、上導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候，我們可以節(jié)約時(shí)間，省去彎路，快速積累自己的品牌資產(chǎn)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位（1）市場(chǎng)占有率在呼和浩特市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品的第一位。達(dá)到38%。 （2）消費(fèi)者認(rèn)知度呼和浩特市多數(shù)消費(fèi)者將本品牌作為第一選擇的品牌，將開(kāi)米作為第二選擇。2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判定和基本情況陜西西安開(kāi)米股份有限公司成立于1997年7月31日，注冊(cè)資本7000萬(wàn)元。系一家集科、工、貿(mào)為一體的集團(tuán)公司。主要從事日用化工、化工制劑、醫(yī)藥中間體、包裝制品及其他精細(xì)化工產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售。開(kāi)米公司現(xiàn)已投放市場(chǎng)四大系列、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列、力凈家用清潔系列等。其中洗手液便是貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列里的產(chǎn)品。開(kāi)米的銷售網(wǎng)絡(luò)主要以內(nèi)地為主。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析開(kāi)米公司在中央電視臺(tái)播出“開(kāi)米滌王”的廣告，廣告主題：“沒(méi)有開(kāi)米滌王，就不洗衣服”。使得消費(fèi)者有了一定的認(rèn)知度。還在《中國(guó)化工報(bào)》開(kāi)辟正文專欄等以報(bào)刊廣告進(jìn)行推廣宣傳。開(kāi)米公司在北方具備一定市場(chǎng)影響力后，又開(kāi)始涉足南方市場(chǎng)。例如2000年在深圳舉辦“38婦女節(jié)”洗手液的促銷活動(dòng)。開(kāi)米洗手液廣告文案“除菌 護(hù)膚 滴滴都是新的”最快的2000年，開(kāi)米貝芬洗手液“滴滴都是新的！”以在央視黃金段投入廣告，進(jìn)行市場(chǎng)培育。自西安開(kāi)米公司在國(guó)內(nèi)于1998年推出“開(kāi)米貝芬洗手液”以來(lái)，大江南北洗手液市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張發(fā)展。其廣告片把傳統(tǒng)香皂和洗手液對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡至卻忽視了對(duì)自身品牌的長(zhǎng)期培養(yǎng)，以至于開(kāi)米的營(yíng)銷人員無(wú)法在現(xiàn)有的市場(chǎng)去區(qū)別開(kāi)米和其他品牌的優(yōu)勢(shì)所在。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析開(kāi)米洗手液以貝芬護(hù)理系列為主，其性能特點(diǎn)為：，屬綠色產(chǎn)品，中性、沙棘油等天然植物精華，溫和去污，滋潤(rùn)雙手，令肌膚被感爽滑細(xì)膩，清香持久容獲“中國(guó)名牌”和國(guó)家免檢產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)生產(chǎn)工藝開(kāi)米公司堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心，依靠科技進(jìn)步研制成功的的系列環(huán)保型液體洗滌產(chǎn)品，其技術(shù)和品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，具有備對(duì)環(huán)境無(wú)污染，、對(duì)人體安全性高和、實(shí)用功效優(yōu)良的綜合特點(diǎn)